“转化率低”，这是让很多人都头疼的一个问题，因为毕竟关系到营业额，所以如果你的店铺宝贝转化率出现急剧/持续下滑，可就要注意了，必须去第一时间找出这个问题点，去尽快控制住下滑的趋势，以免出现更严重的后果。

　　“我也想找出这个问题点，但是我不知道怎么找”……不要慌，跟着我的思路往下看，今天带着你们一起分析下，要如何应对转化率下滑这一问题。

　　转化率出现下滑，要先去看是不是流量出现了下滑。

　　1、是不是市场/产品生命周期发生了变化？

　　这一点对于应季性较强的产品来说，尤为重要。

　　后台数据这么多，我们要会用，比如，生意参谋-市场-市场大盘-行业趋势，去了解现在整个行业的走向变化。

　　比如，生意参谋-市场-搜索分析-输入要搜索的关键词，去提前找产品的“切入点”，以免出现换季前有爆款，换季后只有一首凉凉陪伴的情况……

　　2、是不是竞争对手有了新的举动？

　　现在做店铺可不是只盯自己的就万事大吉了的，只盯自己的店就会被同行按在地上摩擦，所以当店铺转化下降，流量下滑的时候，一定要去看看同行，是不是有参加活动？做优惠？降价？……

　　如果是，可以选择做些让利，做些优惠活动，在自己能够承受的范围内，通过这个操作去把同行对你的影响降到最低。

　　要是不知道为什么之前被你甩下的同行又超过你了，可以通过看竞争对手的主要流量渠道，结合自己的实际情况去做取长提升短，做后面的优化操作。

　　3、是不是哪个流量入口发生了大的波动？

　　因为不同的流量入口，人群的属性不同，支付转化率的情况也是不同。

　　说到这，让我想到之前一个做美妆的朋友，他真的是酷爱站外这个流量入口，站外引流做了段时间，这流量涨了不少，但是这转化率却一路下滑……

　　先说下，我绝对不是反对大家去做站外引流，站外流量很大，做的好的人也有很多，你做可以，但是要有个前提条件，就是你的店铺宝贝已经有了一定的竞争力，如果说店铺宝贝没有任何竞争力可言，那再好的流量，再大的流量，你也是抓不住。

　　我们做任何优化，任何推广，都要从店铺情况出发，你店铺情况较差的时候就不如选择先去做好站内，等翅膀硬了，再去外面的世界闯荡。

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