淘宝小众产品细分市场怎么布局操作

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  一直在说小众产品,但是要注意,不是让你去做都没人买的产品。而是让你去做细分市场,专注做很细的分类宝贝。今天开淘小编就和各位聊一下小众产品的操作,分享的初衷,主要是前段时间和朋友喝茶小聚的时候聊了些店铺问题。其中一个朋友,非要让我给他分析下店铺怎么去破局突围。正好拿他的店铺操作时的一些经验总结下,希望对各位有所启发,有所帮助。

淘宝小众产品布局

  他店铺一开始做玩具宝贝的,但是店铺很杂,弄了不同的玩具产品在卖,但是整体的状态不是很理想,店铺半死不活,有单,就是不够爆。

  玩具产品咱们分析一下市场上有众多分类,根据年龄段,性别,以及类型等可以有众多分类。产品多而杂,就不能把每一款都拿出来去操作。而是在其中根据前边提到的选产品的计划,选择有优势,有市场的去操作。

  ①选款,先明确好自己要做哪方面的宝贝

  确定了是要做玩具宝贝,就要从众多相关产品中选出强势点的宝贝。现在家里都是一个孩子,现在的父母都是80后90后,对孩子的关注度是极高的。做过父母的都清楚,和你儿时父母天天打你可不同。

  既然对孩子重视,那么对孩子的投入就会很多,所以这也是为什么母婴相关类产品为何这么火爆的原因。有需求,有购买实力。

  关心孩子的多方面中,教育是不可避免的,都希望孩子可以更好的成长,多了解这个世界。众多早教玩具中,识字卡是入门级的宝贝,成本低,容易爆款。

  他店铺也有这类产品,看了流量情况,相关产品的自身流量就不错,宝贝的收藏加购指标高,本身基础潜力还是不错的。

  明确好要做什么产品了,也要在众多先关产品中选择合适的。识字卡,也有不同的款。

  这时候要根据产品的搜索流量,宝贝数量,爆款程度,转化情况,利润空间等,选择更适合自己去操作的产品。

  本身做的是细分市场了,细分也要有足够的流量空间,再者就是考虑竞争问题,宝贝数量少,相对竞争就小些。但是这类入门级的产品客单空间大,宝贝的转化还是不错的。

  本身是入门级宝贝,产品搭配套餐不同,相应的客单不同,宝贝的利润空间还是不小的。只有有利润,才能在竞争中更好的生存。

  浮躁的社会,终究会有浮躁的心,波澜不惊的佛性群体总是少的。有喜欢竞争的,但竞争不过,就要避其锋芒选择竞争小的市场。小众产品,本身市场竞争就小,为什么小,因为市场空间小,在操作的商家就少。一块蛋糕虽小,吃的人少,终究还是能吃好。

  而最重要的一点就是,因为竞争小,相对的引流成本低。为什么低,因为同行也不怎么投,所以整体的成本就拉低了。为什么618大促期间,直通车的成本飙升,因为同行都在竞价引流,成本被无形拉升。

  小众产品就不同了,因为市场有限,不会去弄太高的价格去抢流量。因为也是要考虑投入和转化的问题。所以这个操作就相对佛性了,没必要去高价引流,正常竞价就能拿到不错的流量,需要你做的就是怎么提高点击,怎么投放卡位,人群怎么去优化。

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