淘宝开店会遇到的实操巨坑,你遇到几个?

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  店主C是位刚刚入淘的小白店主,爱看文章视频,爱听讲座,好像明白了一堆原理,但一落到他自己操作这,总是漏洞百出让人啼笑皆非。

  比如他经常来问我:现在数据上不去,要不要改个主图、改个价格、改个详情、改个标题等等,或者是现在到不到开车的时候、活动要不要报,或者开车了之后这数据不理想,这出价等等调整这么做合不合适。

淘宝开店经验

  分析:

  ①关于“修改”的问题。

  淘宝是会经常审查你的宝贝的,所以你对宝贝做了修改,系统是会很快识别出来的,是要重新计算你的宝贝数据的。

  所以店铺做了修改,是一定会影响店铺的权重的,权重受到影响这流量也就会受到影响,出现下滑。但只要修改对店铺发展有利,该改则改,不要犹豫。

  价格,在上架的时候就要考虑好自己的产品一口价要怎么定,定好后用打折软件去设置活动价,后期要修改价格就只需要改动活动价,但价格不要改动幅度过大,以免打乱店铺产品人群标签,影响转化。

  标题,修改标题是会影响对应以及关联关键词的权重,那搜索流量又跟关键词相关,随意改动,流量必受影响。还有要注意下,有时优化完标题要去把首图一并换了,以免出现关键词与图片的不相关,影响点击率。

  主图,最好是在初期你就意识到了测图的必要性,多做几个卖点侧重不一样的创意图,轮播,3-5天,然后看点击率和收藏加购的情况去定谁去谁留。

  详情页,必须要改的话,微调几次,不一次性大改,以免让淘宝觉得你是偷换宝贝,触犯规则的高压线。

  sku,不要一下子加入大量的0销量sku,不然是会影响你整个单品的权重的。

  ②关于什么时候开车/报活动的问题。

  对于这个问题,其实没什么“公式性”的解决方案,只有一个不变的前提,就是不要急早,必须要先做好产品的基础之后再进行,这样你才能尽快看到开车/报活动给你店铺带来的效果。

  再者就看你开车是想着做什么,测款,还是为了做人群引流。测款就直接智能投放去测款,想着去引流,就要做好多方面的规划,尤其是人群的投放。

  ③关于直通车出价的问题,举例:出价越高,产品排名越靠前,能获得展现也就越多,但是这展现多了,点击却不一起增加,为什么?

  做调整的时候,一定要根据产品的情况来定方向。

  如果在产品基础不是很好的情况下,去出高价抢排名,那么受产品基础权重的影响,产品的转化率跟不上,是无法通过自然流量的收益去均衡直通车的支出,也就是淘宝直通车的产出是小于投入的,这样下来便是亏损的状态,对于中小卖家来说,是根本无法承受的。

  所以,在出价的时候,你要先了解行业数据,了解现在关键词的均价是什么行情,前期不需要排名太靠前,只需要保证有可观的展现量,然后在这个时间段,去提升点击(比如优化推广图、标题),等数据有提升,产品有竞争力了再去高卡位,这样就不会白白浪费大量的资金,也不会因为数据不好而拖垮现有的基础。

  小结:

  每个人的店铺情况不同,遇到的问题不同,那解决的方法就不同。要学会基础知识,更要学会实操技能。当问题出现时,就要立刻反应出与这个问题相关的几个点,这样你才能正确优化,让店铺更好的成长。

  综合来说,店铺想着成长的好,你的思路方法就要是正确的,要不然你的调整不是在帮店铺,而是让店铺发展更受限。

  马上就要进入4月,店铺必须要冲起来,因为后期的618,你能拿到什么位置,就看你现在的表现。现在就是你调整操作,店铺抢流量的时候,不要让你的错误思路影响店铺的成长。

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