淘宝开店如何做好前期准备和基础

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  淘宝的近千万卖家里,大部分是这种状态,每天有1-2单订单,或者两三天开一单,不温不火,食之无味,弃之可惜。现在的淘宝和前几年比的确是不好做了,但是如果方法对了,做好还是有机会的。那么店铺初期如何“破零”及突破百单?只要做到以下几点,相信大家的店铺一定会小有成就。

淘宝开店准备

  一、前期准备

  很多人淘宝做不好,就是因为盲目上马。选款、优化、推广很随意,这样淘宝肯定是做不好的。我们在做点之前一定要对产品做好定位,产品是店铺的根本,对产品不了解把控不准确,那接下来的一切都是徒劳,收效也会甚微。产品定位的第一步是市场分析,可以使用淘宝的市场洞察,对产品一年趋势进行数据分析。

  1、市场容积分析

  分析全年产品访客数,通过数据来看选择的产品是上升的还是下降;通过分析这个市场容积大小;如果产品全年的趋势属于下降的,那这个产品肯定是十分不可取的。如果产品上升幅度很大,那就可以考虑下手,这个产品还是有市场空间的。

  2、分析产品切入点

  通过图一分析产品上升点,在上升点之前产品和店铺就要准备好了,早起的鸟儿有肉吃,如果在上升点之后切入,那失去先机以后的中小卖家,毋庸置疑突破就要付出更大的成本和更多的精力投入了!

  二、店铺基础期

  开店以后第一步是做好基础优化,内功的第一步,关键词是基础的重中之重。

  1、标题的核心词

  一般来说初期我们的宝贝没有权重的情况下,建议加2个就好。你的权重现阶段不足以支撑你过多的核心产品词,不如你多添加点属性词,更好的引流。

  2、标题属性的衔接

  比如我们一个标题里面,现在有了两个核心产品词。前面是女裙,后面是连衣裙。这是这个标题的核心产品词。我们在做属性衔接的时候应该找一些属性前后两个核心产品词都可以用的。比如中间添加雪纺。标题就变成了“女裙雪纺连衣裙”。然后标题经行拆分的时候你会发现雪纺的这个属性词在前面的产品词里面可以匹配成女裙夏雪纺,在后面的核心词可以匹配成雪纺连衣裙。

  3、标题热度

  通过数据分析不难看出虽然女裙的搜索人气太大,但是商家众多,这样的词在新店初期肯定是很难获得展现,所以我们在做标题的时候,要保持我们标题初期的核心产品词宝贝数不要太多,也就是竞争不要太大。如果过大就添加属性词去降低竞争度。通过分析市场洞察中的关键热词,关联修饰词,将女裙加入相应的属性词来降低核心词的竞争度。

  4、视觉优化

  视觉优化主要是主图及详情页的优化。

  其中主图设计的要有差异化,突出产品及产品卖点,这样对产品的点击都是很有好处的。详情页要强调两点,突出卖点,且简单通俗易懂,众所周知,现在流量90%以上都来手机端,所以要从消费者角度出发,忌讳专业性过强,尽量通俗易懂,忌文字过多!例如图4中很多产品说明是无用的,从手机端看来,基本看不清楚。这样详情页是不可取的。

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