淘宝直播之如何更好的卖货?流程分享

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  淘宝直播可以说并不是想着做就能够立马成功的,这其中可以说存在着很多的操作流程和注意细节。比如前期需要做预热、道路、收尾等等,需要制定一整套的计划流程才能获取流量量最大。如果说做就开始做,除非你只是为了玩玩,不为卖货和吸引粉丝。可是我相信更多做淘宝直播的人还是为了卖货和吸引粉丝的,今天开淘网小编就来说说淘宝直播一整套策划流程,非常全面。

淘宝运营

  1、明确做淘宝直播的是为什么

  一般商家就是为了更多的客户来购买产品,网红达人是希望吸引更多的客户进来,增加粉丝流量,更好的推广商家的店铺和产品。还有的就是宣传品牌故事、优点、品牌理念,当然这个也是最后的目的为了推广品牌,销售更多的产品。

  2、淘宝直播用什么方式去做

  淘宝直播可以选择什么形式,一般是专场直播。淘宝直播场次、直播时间、主题等等这些都是需要提前策划好的。

  3、开始做淘宝直播先预热

  预热就是让更多的人知道你在做直播,就是在各大渠道上发布你要做直播的消息,比如说淘宝、微博、微信等等渠道。预热的同时也不闲着,要熟悉直播中推广的产品的相关信息,比如说详情页、收藏相关链接、产品的材质、款式等等。

  4、正是开始进行淘宝直播

  直播开场不是直接就宣传产品,而是先进行客户感兴趣的话题,比如唱歌、跳舞、讲笑话等等,目的就是吸引更多的粉丝围观。如果人去差不多了,那么就可以引入产品。产品的引入也要有趣,比如说让客户猜产品、价格等等,猜对了有奖励。这样既增加了互动,也让产品切入不会太生硬。

  5、淘宝直播介绍产品

  介绍产品的时候可以介绍产品特性、展示360度外观、产品基本信息、细节、大小、手感、后续的保养和清洁方法等等都可以介绍。一是信息量太多,可以和粉丝进行互动,解答客户疑问和提醒福利。淘宝直播品牌口播一次,送福利一次。推荐3款产品后可以送第二次福利,就是每介绍几款产品之后就送福利,让客户有兴趣看下去,不然一直看推荐产品多无聊啊。

  6、最后淘宝直播进入收尾

  一般来说,当操作到这个环节的时候,那么可以说其中的人气应该是比较高的了。那么如果说在这个最后时刻做相应的产品推广的话,那就能够让商品获得更多的展现了。把产品的优惠、卖点再次强调一遍,不断的重复店铺品牌故事。进行导流,激励粉丝更多点赞、评论、分享直播链接等,到了一定的点赞数给予才艺方面的奖励。当然最后还要设置压轴大奖,激发粉丝的暴涨。

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