淘宝新手商家打造爆款,要注意哪些流程和误区?

8670人阅读

  不论是哪个电商平台的商家,相信都是非常了解店铺爆款打造所能够带来的巨大优势的。比如可以很好的提升店铺流量、带动店铺其它宝贝的销量,从而提升店铺转化等都是爆款带来的好处。既为我们减少库存,又提升店铺动销率,淘宝自然会给我们更多的扶持了。说完爆款带来的好处,接下来开淘网小编就要说说爆款要怎么去打造了。主要为大家说说非常重要的两步:

淘宝运营

  第一步:选款

  选款选对了,不仅仅是打造爆款,店铺之后的推广也能少走更多弯路。

  选款要注意的第一点就是宝贝的季节性,特别是宝贝销量会受季节性限制的卖家更是要注意,这样就需要卖家在旺季来临前开始测款,首先要看宝贝的销量等如何;若销量可观的话,那么旺季到来时,这个宝贝的销量肯定是非常不错的。非季节性产品的卖家无需担心测款和上架时间的问题。

  点击率和转化率也是卖家在选款时必看的两个数据。从点击率我们可以得知这个宝贝是否受到买家的喜爱,点击率太低的宝贝,后期表现也不会好的;转化率的话,又要看这个宝贝的客单价高还是低:高客单价,转化率就没那么重要;客单价低,转化率就能得知这个款式好不好。

  选好款只是为打造爆款奠定一个好的基础,但并不代表着一定能成功打造爆款,所以不要因一时的数据好,就大量进货,否则爆款没打造成功,就很被动了。

  第二步:定价

  现在做淘宝,如果你还一味的打价格战,是会让店铺陷入停滞不前的状态,更有甚者可能会直接让店铺走向灭亡。

  你想要成功打造爆款,就千万不能随意打起价格战,根据店铺的定位及发展方向,还有宝贝的各项数据,去定一个合理的价格。记得还要参考一下淘宝上同款及相似款的定价,看看哪个价格区间的宝贝比较多,哪个区间最多买家购买。注意还要让自己有一定的利润空间,才能有足够的资金来推爆款。

  最后大家还要避开这两个打造爆款的误区:

  1、并不是开直通车推广就能为宝贝带来展现和流量,更重要的是宝贝自身的基础。否则流量和点击有了,但转化上不去,预算就会受到出家的限制,陷入一个死循环;且若无法有效降低PPC,出价也会受到影响,整个推广就难以进行了。

  2、想要打造爆款,是离不开数据分析的。像是选款、测款、测图等操作,都需要观察一段时间后得出数据,才知道这个宝贝是否适合打造爆款,也能找到问题所在,及时调整。流量变化、跳失率、询单量是首要观察的,之后才是销量和流量。

  总之,如果商家想要成功的打造出属于自己店铺的爆款的话,那么以上小编所提及的内容就需要多多熟悉了。毕竟爆款打造的误区是一定要避开的,否则的话反倒是会浪费自己的启动资金。

  推荐阅读:

  淘宝商家如何优化店铺老链接?方法解析

  淘宝店铺老链接优化之商家要做好哪些事?

  淘宝内容营销之商家如何理解和操作?

查看更多相似文章
发表评论
昵称

 您可能感兴趣的文章

推荐阅读

你可能感兴趣

问答
网上开店
淘宝运营
活动大促
其他

©Copyright ©2007-2017 www.kaitao.cn (开淘网) All Rights Reserved