想在淘宝市场生存下去,要给自己做好清晰定位

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  都知道现在做淘宝店不容易,因为每天开店的不在少数,但是忙碌了很久店铺没什么起色。开始迷茫,不清楚是店铺问题,还是操作方法问题。店铺操作期间,有很多事情需要你去操作,推什么宝贝,宝贝标题,宝贝详情页,流量从哪儿来,每一步都需要你考虑好,然后落地去操作。

淘宝店铺定位

  现在淘宝都是人群流量,都是产品去匹配搜索人群,所以你推什么产品就很重要了。标签化的流量,推荐展示的产品,这就造成同质化产品,优秀的宝贝可以拿到更多流量,不够优秀的宝贝就会在竞争中衰落下去。

  想着在竞争中,让自己更有优势,就要选好主推的宝贝,主推确定了,才能有更清晰的操作方向。

  ①什么类目适合你?

  想着做好店铺,就要有好的货源,那么众多产品中,什么适合你。适合你的产品,最好的就在你身边。

  所以你身边有什么产业带,有什么批发市场,有什么货品集中地,这些都是你可以去做的。因为这些产品集中,就会有价格优势,同时相应的产品价格也比较透明,你的拿货价就能控制住。

  同时,因为产品集中,你拿货就很方便,不用囤太多货,随时都可以拿到产品。当然最好的是和供货方建立长期的合作关心,可以稳定供货,散户拿货的话,量少供货方不重视。

  所在地没有产业带,就要找周围地区是否有优势产品,这样才能拿到好产品。主要的是方便及时了解最新货源变化,方便更新产品。

  再者和工厂合作,如果你资金实力可以,或者有好的商务谈判能力,可以找工厂直接合作产品,做自己的产品,这是长期做店铺的优质选择。

  想着做好店铺的,这样的选择是最优的。

  但是也有一些做店铺的商家是从1688拿货,这渠道同样可以,但是要筛选服务指标好,店铺开店时间长的店去拿货,给到你的产品才不会有太大问题。

  ②什么宝贝适合?

  选好想着做的类目,清楚从哪儿拿货了,货很多,也要选择优势产品去做,才能更好占领市场。

  应季产品-市场处于旺季,市场即将处于旺季的产品是你可以去做的。

  流行性-宝贝有市场,符合当下的购买需求。各种网红带货,网红同款,明星同款,抖音同款,快手同款,都是一个消费的及时性。当然你做不了这个,就要做相应的市场主流产品。今年流行工装裤,你就做工装裤,跟着市场走没做,竞争大,但流量机会多。

  需求性-任何东西,都有花瓶,中看不中用。满足买家购买需求的产品,才能有好的转化,才容易出爆款。夏天卖防晒,遮阳,美白,清凉等产品就能爆款。明白这个道理,产品就好选。当然也要考虑需求范围的问题,小类目就是需求范围小的产品,有人有需求,但都是特殊人群。

  分析好自己要做的市场,看你想着迎风而上,还是特例独行选择小市场去做。不同的市场空间有不同的玩儿法。做好定位,才能更好的去收获属于自己的惊喜。

  常说店铺要做小而美,小而美有多层意思。只说其中一部分,就是避开大类目通货类目的竞争,去选择一些小类目,市场有潜力,但是需求人群明确的产品去做,店铺日子过得同样滋润。

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