为什么你的淘宝店铺运营不成功?

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  淘宝上,店铺运营成功的案例很多,但是失败的案例更多,很多时候都会想着自身做了很多,也在这些方面花了这么多的时间和精力,可是店铺也没啥大的起色,又或者原本的数据还不错,可是转瞬间数据就下来了,咱们需要去多分析和总结失败的案例以及咱们的无用功怎么做才能有效果。

淘宝店铺运营技巧

  1.很多卖家都会想这款宝贝不好卖,那就多上新几款宝贝,这样就可以获取更多的机会,也许哪款就可以成功了。但是这样子最大的问题就来了。为什么?在不断上新的过程中,本来机会是多了,但是在卖家使劲地往店铺内上新的同时,你又无法做到面面俱到,那么就会使很多宝贝最终成为滞销品,在很多情况下,只有十几件商品有销量,其余大部分可能就是一两件销量,更甚至都没有给店铺带来流量,宝贝这样子也只会拉低店铺权重,并且店铺的动销率也会大大降低,这种情况下,最好是能够把握好权重和动销率。

  2.模仿成功者。有些中小卖家看到同款宝贝的其他的店铺做的非常成功,销量都是上千的计算,所以直接去复制过来,不仅是标题、主图、价格,更甚至是详情页也都是一模一样,但是会发现还是没有用,不仅是销量没上去,可能还是零,流量也带不来多少。

  这时候就会想他们能成功为什么自己就不行呢?但是要注意一点,成功的可能不单是在这些宝贝方面的因素,还有其他的原因。每个店铺的基础是不一样的,可能是你的店铺的综合排名偏低,或者是他的权重更高。所以需要去分析,结合自身的店铺实际情况去操作。

  3.拼价格。以前逛淘宝都是想着淘便宜,但现在不一样了,在网上购物已经是一种习惯,也已经是现代生活的一种方式。假设前期先以低价格的先冲销量,之后再提价,这是非常影响权重的,并且在目前竞争激烈的环境下,对手看到有人能靠低价冲销量冲上去,对手也跟着降价,想要打价格战的同时也要考虑自身,对于中小卖家来说,不可能同大卖家那样。更何况目前都是个性化搜索,不是简单的去低价冲销量就可以有高转化的。

  4.对活动抱很大的期望。没销量,那就上活动吧。不管什么活动,报报报,先报了再说,最好是能通过活动提高销量,活动通过了,先去备些货吧,就怕不够卖。这种想法是错误的,活动不是万能的,但是不参加活动是万万不能的。活动对于卖家来说只是提供一个平台,给你一个展现的机会,而点击和转化就是产品本身和店铺自身问题。上活动不仅需要有个好产品,还需要有好的主图详情等视觉方面以及好客服以求达到最佳的转化,这样子才能让参加活动得到一个最佳的效果。这时候就要检讨一下自身,不能盲目地去报活动,而先要把基础功做好。

  5.原地踏步走。有些中小卖家看着店铺每天的转化和流量都到达了自身的期望范围了,就没想着去继续优化,进行改变自身,又或者担心改变之后会降低销量。问题也就接踵而至,自己不做改变,对手却想要超越你,对手会进行不断地创新和改变进一步优化自身,来提升自身宝贝的销量、排名等等。不要一味的停留在原地,自己的停留就是给了对手一个超越自身的阶梯。

  看了这么多,有没有遇到自己一直存在的问题呢,如果又遇到的话,大家可就要注意这些问题了,不要再犯了哦。

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