想成为真正的淘宝TOP卖家,必备3项技能揭秘!

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  每个商家都想运营好自己的淘宝店铺,但是做了很多的努力还是没什么效果。看看哪些Top商家却赚的盆满钵满,那么如何成为Top商家呢?下面开淘小编和大家分享一下想成为真正的淘宝TOP卖家,必备3项技能揭秘!

淘宝店铺运营技巧

  一、精准定位

  定位之所以重要,是因为搜索引擎个性化(每个买家的标签不同,在搜索时看到的产品就不同,后期淘宝给推荐的产品也不同)这一发展趋势的造就。

  那怎么才能更好的做定位呢?

  A明确你店铺产品的受众是谁,然后去研究他们的需求,研究他们的购买习惯,收集资料是为了有针对性的去优化。

  现在做店铺必做人群,如果说你还没有意识到这一点,还单纯的把做店铺理解成上产品、做推广的话,那结果就是两个字,白忙。

  B明确你店铺产品的竞争对手是谁,然后了解他们的产品卖点,针对同行的这个卖点做自己的卖点,做出差异化,打击竞争对手的卖点的同时提高自己的优势。

  要想做好这点,就需要你善于思考,绝对了解你所做的这个类目的市场情况、产品情况,产品的优劣势烂熟于心,才能扬长避短找到适合你店铺产品的发展方向。

  二、卖点提炼

  在市场竞争激烈的今天,任何一款新品的问世都是一场无声的宣战,要想让自家产品率先拔得头筹,就需要你做好“卖点”二字。

  A抓对卖点,对的卖点才能把产品变成真正的商品,并实现从中获利的最终目标。

  B打造卖点,产品的文案如果不能打动消费者,那么产品就不会受到关注,就会影响到最终的转化效果。

  ①找痛点,也就是消费这的核心需求,也就是我们需要给买家解决的问题。

  ②找痒点,也就是买家的潜在需求,焕发出买家的购买欲望,让消费者获得大量的满足感。

  ③找惊喜点,也就是超出消费者预期的点,比如买锅从厨具这类的,让买家觉得物超所值。

  这三点都抓在手里,产品的收藏加购、页面停留时间、转化率等等这些数据维度就都不用愁了。

  三、活动策划

  活动是平台重要的组成部分,也就是你必须要重视并研究的项目。

  在做活动策划时,需要先明确活动的时间、主题、形式,然后再定一个目标,以便让这次的活动能更好的去落实。

  活动的目标不同,玩法不同,对应的人群也就不同,下面具体说下。

  如果你这次的目的是,为店铺打基础,去赚后面的钱。那你就要利用活动去搞销量、评价、收藏加购、增粉等等。但如果你的目的是,为扩大店铺的规模,去增加品牌的知名度。那你就要利用活动去拉新、拉升权重、拉升层级、增粉、增加粉丝活跃度、增加日销等等。

  目的之间其实也是相辅相成的,比如增加了粉丝的活跃度,那么这相应的日销也会增加。这没什么,很正常,但是你要清楚你这次活动的侧重点,这样整个活动都为了这个核心点来做策划,才能更好的达成我们定下的目标,活动的效果才会翻倍。

  目的定下来了,这个人群也就随之定下来了。

  人群可不是简单的性别、年龄就完了,而是要去分析店铺具体什么人群更优质,通过进店访客的行为路径(浏览、形成收藏加购、下单转化、甚至流失竞店这些),以及访客在什么消费能力这转化最好,等等这些都是在生意参谋能分析出来的。优质人群定下来,就要去做针对性投放和针对性优化。这样店铺的产品“正好”推送给有需求的人,这点击转化数据才会更好,才能真的做起流量权重。

  小结:要想成为真正的TOP卖家,就需要你不断学习,掌握多项技能并能灵活运用,这样才能及时的跟上平台的变化,不惧未来的任何挑战!

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