支招你们关心的爆款、活动策划

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  爆款是店铺一定要有的东西。如果说你的店铺没有爆款,那恕我直言,你的店铺做的不怎么样!为什么店铺里需要有爆款?爆款会:

淘宝打造爆款技巧

  1、给店铺带来巨大的流量,带动店铺其他产品的转化让整个店铺的权重都能有所提高;

  2、提升店铺的总成交量和总体评分;

  3、提高店铺其他宝贝的搜索排名。搜索排名靠前,自然搜索和类目搜索的流量就都会比较稳定;

  4、更好的吸引买家,制造更多的盈利。

  怎么打造爆款?

  一、选款

  销量基础--买家的从众心理。宝贝有一定的基础销量会有利于后面的转化。

  卖点一--宝贝要有独特的卖点。为什么买你家?抓住买家的眼球你就赢了。

  价格/利润一一开店都是为了赚。高性价比,有一定利润的宝贝才是值得-推的宝贝。

  库存/货源一一不难理解,宝贝打爆,结果库存没了,货源断了,这不还是失败么。

  应季/搭配性--借助市场的上升趋势,来实现宝贝销量的增长;搭配性高,有利于转化,也方便做关联搭配。

  质量/好评一;-质量好受到大家认可的宝贝才会有高转化。

  二、测款

  点击率--点击率高证明买家对宝贝是感兴趣的。如果点击率很低甚至为0的时候,就要看看是不是推广图的问题?是不是款式的问题?

  收藏、加购一-收藏加购多证明推的宝贝是很有潜力的。因为能有收藏加购就说明买家的购买欲望很强,能转化的希望很高。

  页面停留时间、跳失率一-宝贝详情页做的如何可以看买家的停留时间和跳失率。停留时间短、跳失率高说明宝贝的详情页没有抓住买家的心。

  转化率--在测试时期就有转化证明了买家对宝贝的认可度很高。此款宝贝日后必成店铺栋梁。

  三、提高精准流量

  投放时段---分析行业流量高峰时段,在这些时段内加大投放比例。

  地域一-根据季节、气候等因素去选择。

  人群--根据产品的特性有针对性的投放。

  关键词优化调整

  四、后期维护

  有爆款之后不是就不用管了。新、老宝贝的交替一-当旺季过去后,有的爆款会慢慢的淡去。新品提前预热要看准时机。在直通车建立新品计划,锁定反馈好的新品作为主推,提前养词优化权重。要在老爆款流量还没有大幅度下滑时开始带动新推宝贝。店铺可以配合旧款清仓、新款特价的活动来带动转化。这些活动可以给新品蓄势,为新品带来更多人气。

  维护老客户一-通过红包让商家联系你微信,或者添加公众号,这样可以定期分享店铺上新,店铺活动等信息,新品破零,活动产品迅速起量,就不是问题了。节假日和买家生日的时候,还可以发个祝福的小短信。平时适当的时候可以发些:有新品上市搞活动,会员还有折扣等等营销性质的短信。老客户的流量起来了,转化离你也就不远了。

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