淘宝做好宝贝标题,提升免费流量

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  一个好的宝贝标题能给够给你带来更多的展现机会。如果说连标题都没有做好,那么是很难做好淘宝的。

  具体分为以下几点:

  相关性:标题与宝贝的类目、属性、主图和详情页要对应。比如买家想买面包机,而店铺卖的是电饭煲,就算买家搜索到你的宝贝,发现不是自己想要的,很有可能直接离开当前浏览页,点击率转化率自然下降,人群标签混乱,账户权重也被拉低。若不精准流量过多,淘宝搜索引擎自然会对宝贝采取相应措施,轻则降权,重则下架。

  比如我们随便在淘宝搜索栏里搜索关键词:“电饭煲2人家用”。

淘宝宝贝标题优化

  可以看到,展现出来的宝贝标题里都包含了这些词“电饭煲”“家用”“2人”。如果商家标题里没有这些词,则很难被展现。

  所以标题决定了店铺能获得多少流量,可以说标题做不好,想做大流量难度会很大。

  产品卖点和竞争力分析:这属于核心属性类目词,认知产品需求点,挖掘核心卖点关键词以及竞争力判断,选择时要查看相关搜索指数和搜索趋势。并且关键词之间不能相互冲突,比如宽松和修身、商务和休闲,这些互相矛盾的词不要同时使用。

  对于新店来说,最好不要一开始就选大词,也就是搜索数据最高的词,太高的关键词竞争很大,一个基础还薄弱的新店很难和那些已经有一定基础的老店争流量。

  接下来的工作是把不符合产品的词筛选、删除、汇总,然后按照以下几条原则组合标题。

  首尾原则:淘宝搜索引擎抓取关键词是从前向后抓取,标题最前跟最后的词权重最高,所以把核心关键词要放到首尾位置。

  空格原则:淘宝默认空格是强制分隔符,如果想做分词可以用空格,但一个空格也会浪费一个字符,但搜索引擎规定字数有限,所以每个字符都非常重要,所以一般不建议在标题里加空格,但可以把其他关键词当做空格用来分词。

  顺序无关原则:也就是说组合标题时把选择的长尾词顺序打乱分布在不同位置并不影响买家搜索。比如上图“床单2人纯色”。

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  紧密排列原则:就是关键词中间没有空格,没有其他词。比如刚刚“床单2人纯色”这个词。若把三个词连在一起,相同情况下,词间越紧密权重越高,所以组合标题时尽量把重要的长尾词排在一起。

  但是记住,并不是有了标题就能有流量,要展现的第一点是有关键词,第二关键词质量分高,这样排名,人群精准度高、与宝贝匹配度好,权重就会提升,展现位置才会靠前,才能获得更大的曝光机会。

  无论新店老店,什么类目,想平稳正向发展,主角依然是淘宝免费流量;而免费流量中,无疑自然搜索和手淘-猜你喜欢这两个流量入口是最主要也最难搞定的。

  自然搜索流量由搜索关键词加点击产品主图构成,形成访客流量。

  所以顾客搜索的某个关键词,被标题包含并出现在搜索结果页面,并被顾客浏览到一次叫做一次展现;若店铺权重低,即使标题包含关键词,也很难被展现,所以这个阶段店铺的宝贝,需要从两方面思考,去选择竞争环境小、产品匹配度高的精准长尾词。

  众所周知千人千面的重要性,产品自上架那一刻起,每一次操作都需要考虑是否影响宝贝销量的爆发速度。

  新品上架都会有扶持,一定要好好把握住机会,因为淘宝系统会基于产品的实时访客进行初始的人群定位,持续分配系统默认的精准访客,通过考核各项人气指标,最终决定产品的权重。

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