什么是人群标签?如何打造精准的人群标签?

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  从有千人千面开始,人群标签这个词就被广为提起,而且作为买家我们也会有一些感受。就比如买东西的时候,当我搜索一个产品,那么淘宝就会给我推荐很多类似的产品,并且曾经购买或者收藏加购过的店铺会优先展现在前面,这就是基于标签的千人千面。

淘宝打造精准人群标签

  什么是人群标签

  主要从三个方面进行解释,人——货——场。

  1、首先看看人,作为这一环节最重要必不可少的部分,所以很多的分析也都是围绕着人来进行的。

  人一般具备哪些标签,最常见的性别、年龄、单笔消费、月均消费等等,还有人生所处阶段,学生、初入职场、宝爸宝妈、白领、几线城市等等,这都是人本身具备的标签。

  2、货主要说的货本身具备的标签属性,比如说风格、价格、功能、等等。

  3、场,你也可以理解为渠道,你像常见的首页猜你喜欢、购中、购后等等,都是一些场景。

  精准人群的好处

  精准人群收藏、加购、转化相对较高;

  精准人群可以快速打标,获取个性化流量推荐的机会(比如:手淘首页猜你喜欢);

  精准人群有助于店铺粉丝快速积累。

  如何打造精准的人群标签?

  1.提升精准人群权重

  可以根据直通车的人群数据分析出你的哪个宝贝人群数据表现好,那么对应的宝贝就会得到加权,比如你的产品是复古风连衣裙,当打有“复古风”标签的人刚好点到你的宝贝,那么你的宝贝就会被加权。当然这部分精准人群也是需要做高溢价的。

  2.划分人群场景和聚焦

  (1)划分场景:在生意参谋中,选择最近一周的数据,排名靠前的关键词都展示出了市场的需求,每个市场需求都对应一个人群,这时就把你店铺中的宝贝一一对应生意参谋中的关键词排行,人群相同的合并起来,不同的分别列出来,同时,做精准人群也可以根据生意参谋中的买家人群画像进行分析。

  (2)人群集中:根据数据把人群分析好之后,下一步就是把人群集中,把列出来的人群点击率做高,简单的说就是用一类比较窄的人群占领市场,用来把主人群和关键词集中,在详情页和主图卖点中体现出来。

  3.突破流量

  利用个人群标签打开流量入口,目的是对人群做一个扩展,例如“吊带裙”我们还可以扩展“欧美风”、“鱼尾裙”、“甜美”等这类的词来扩展人群,用一个精准的词来获取流量之后就可以利用扩展词来对人群进行扩展,打开流量的入口。

  随着算法的迭代,人群标签对于店铺的重要性也会日益增加,所以做好人群标签,是我们在2020年做好淘宝的第一步!

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