淘宝提升转化率详情页的三个特征

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  如何判定你的宝贝详情页是不是好的宝贝详情页?只有一个标准:能否帮你带来转化,否则它也不能称为详情页了,毕竟宝贝详情页存在的意义就是要带来转化的。

淘宝提升转化率详情页

  第一招:宝贝核心卖点不可少

  所谓卖点就是能直击买家痛点的关键,这样买家就能清晰直观的知道宝贝的优势所在,自己也有了明确的宝贝详情页的制作思路。例如你是卖女装小脚裤的,买家对于这个主关键词最喜欢搜索的是“小脚裤显瘦”,那么宝贝详情页首先要突出裤子的显瘦视觉,再围绕“显瘦”这个属性展开,强化小脚裤的显瘦效果,带来转化,这样宝贝的竞争优势就很大了。

  第二招:宝贝不同详情页展示的重点不一样

  淘宝上不乏懒的卖家,主图、宝贝详情页都去抄,以为别人的宝贝详情页能为别人带来高转化同样也能为自己带来高转化。实际上不同宝贝买家观众的重点是不一样的,即使是同样的宝贝价位不同,关注的重点也不同,所以宝贝详情页要根据自己目标人群关注的重点去展示。

  例如低收入人群比较关注的是价格及款式,而消费水平较高的人群除了产品款式外,更关注的是宝贝的质量,所以宝贝详情页要展示的重点也就不同了。

  第三招:宝贝详情页一定要能打消买家的疑虑

  淘宝有那么一类买家,即使遇到疑虑也很少去咨询客服,所以宝贝详情页不能打消他们的疑虑,就会让这类买家流失,无疑降低了转化,所以宝贝详情页要能打消买家的疑虑。这就需要卖家从平时的咨询和评价中了解宝贝的问题,找出解决办法,在详情页中展示给买家,这样才能促进他们购买。

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