淘宝提升转化详情页要做好

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  关于详情页的排版,每个产品要表达不同的内容就会有不同的表达形式,而且在网上搜,一搜一大把,下面这张图是我自己总结的通用排版:

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  既然是通用,那么大体的逻辑顺序就没有问题,只是这个排版很灵活,根据实际情况做调整就好。因为类目的原因,我找了一家我认为比较好的具有功能性又有美观风格性的产品做举例。比如这家高梵的速干衣,第一屏的主卖点:轻薄速干。在体现出卖点的基础上尽可能做的漂亮吸引人。

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  详情页第一张图很重要,很多卖家会放很多促销、搭配之类的东西,而且占很多篇幅。开淘小编个人建议不要这样,因为当一个新买家看这个产品,主要是这个产品能不能吸引自己,如果不能吸引自己,给再多优惠券也不会购买。当然,促销肯定还是要放,只是不要占太多篇幅;

  第二屏的主卖点:场景代入。这个就是根据实际情况做调整的例子,并不一定前面全是卖点。这个产品有功能性也需要美观性,而且还需要场景代入感。这第二屏没有讲功能卖点,但是给了买家一种场景代入感,比如看到这张图就能感觉受到穿着这件速干衣出去跑步、出去游玩的感觉。这个我相信高梵团队在所有卖点的区分中排出了主次,才让第二张图主打场景代入。

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  第三屏:防晒。我们有时候看教程,说卖点的字不要超过5个字之类的,个人感觉不能全听,就是要根据实际情况做灵活调整,我总结的是文案字数是只要在体现了核心卖点的基础上尽可能减少无效描述就好。比如下面这段话:【无惧阳光、尽享贴心防晒】。如果只有【防晒护肤】,虽然字数少了,但是给人感觉是生硬的,就像有些做营销的说法:这个广告太硬了!有时候字数少不一定能取得好的效果,需要综合考虑。

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  同时需要注意的是,我们要展示的卖点,一定需要跟图片相结合,比如上面那一屏要表达防晒,那么图片一定是需要给人在阳光下的感觉,同时这张图片也设计了阳光反射的效果,所以这图片是很不错的一张卖点图。总结说就是如果我们要表达防晒,图片就要给人在太阳下防晒的感觉;如果要表达速干,那么图片就要给人一种轻快凉爽的感觉,图片跟表达卖点一定是相结合的。

  然后再下面的详情页,还有特别需要表达的卖点就表达,功能性的产品需要评测的就测试,使用复杂的产品就放使用方法,需要特别售后说明的就放售后说明,核心其实就是上面的一屏一卖点。大家一定要把控好这一点。

  这里也给大家分享一个经济学的效应,叫【边际效应】。这个效应也在贯彻我的运营做法。比如我们考试,满分100分,从40分提升到60分很容易,从60分提升到90分需要努努力,而从90分提升到100分,那就需要付出很多很多的努力,为了达到100分付出的努力都可以用来提升其他很多个80分。所以我们做一款详情页、主图标题等,不一定要追求100分,我们只要优化到了80分90分,其实就够了,然后再省下时间精力去优化其他的80分90分,这样给我们带来的整体收益会更大。

  不过还是那句话,任何理论要看实际情况去做调整,如果我们店铺是讲究单品突破,目标是行业打爆款,那我们必须要把主图详情优化到极致才可以。

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