淘宝新品价格设置基本技巧

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  很多淘宝卖家在运营的过程中对于自己的产品会有这么一个问题,就是出现了新产品,在上新的时候却不知道怎么定价。这时候就需要了解淘宝上新产品的价格设置技巧,针对自己的产品做好价值预算。

淘宝新品价格设置技巧

  首先,做好产品的价值预估。这个价值预估是基于这个产品可能在市面上存在的价值,不能直接根据成本进行计算。较为稳妥的方式就是去做一个同类产品的调查,在淘宝上流通的产品有一定销量的是具备参考性的。这同时反映出的是消费者对于你的产品的价值认同,这个估价就是一个大致可参考的定位区间。

  接着,根据上新产品寻找增值项。对于有些产品是具有价值的增值项的,比如品牌的价值,功能优化的价值,当有类似的价值增值出现的时候,就可以脱离同类的定价,做一个价值的增量。

  还有,产品的定位和目标用户。当产品本身是用作高端淘宝消费者的,那就可以拉高价格体现定位。对于部分的用户群体来说,品质是第一的,或者具备某一项的价值,那会自愿的花这一笔钱。这就需要做好产品的受众调研的工作。

  最后,定价的时候可以做一些小的细节处理。一般是为了满足消费者的心理。比如末尾数字出现99,88,66等,这类数字包含的吉祥意义会让消费者心生喜悦。又比如59和60,这两个数字在普通消费者那儿会存在数字的级差。感觉就是59便宜很多。

  在淘宝上新的时候,能够灵活的使用淘宝上新产品的价格设置技巧,那对于之后的产品上新,转化,以及产品的销售来说,都存在着积极的意义,好的价格设置,就是产品推广的助力器。

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