淘宝店铺如何定价?这样做轻松解决排名和展现

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  目前有不少卖家来咨询说:我认为我的宝贝还可以,不过就是没流量。然后我到他店铺里给他诊断,他店铺宝贝的标题还算比较规范,主图跟详情页都还挺好,不过他店铺宝贝的定价却出现一些问题,我便询问他:你的宝贝想卖给哪些人群?他当时思考了一下说:具体还没有想好卖给谁,只想到我认为好卖出去。

淘宝店铺定价

  如果有卖家和上面的情况一样,那么接下来开淘小编带你分析店铺的定价的重要性,没有流量就是你一开始就做错了!

  做淘宝其实真的没大家想的那么难,来问一下大家:为什么会觉得难,是不是因为你对淘宝不熟悉从而产生抵触心理?那在这里我就带着你怎么去正确的做淘宝,开淘宝店首先就要确定好你想吧自己的宝贝卖给哪些客户人群,只有这样自己才会知道自己想把宝贝卖给谁,从而给你推送流量。

  大家在逛淘宝搜索一个宝贝词,再往下浏览的过程中有没有看到过下面图片框起来的部分,如下图:

淘宝店铺定价

  这个时候各位商家要思考一个问题,这个我想要的宝贝【价格高一点】【价格低一点】这两个选项对我们的流量有没有影响呢?

  比如我点击【价格高一点】,那你定价低的还会不会有展现呢;相反,我点击【价格低一点】,那你定价高的宝贝有展现么? 也就是说,你宝贝的定价直接和你宝贝的展现相关的,只有你的宝贝有展现,才意味着被买家看到,才能发生点击和转化,对不对,这点是非常重要的。

  这时候商家肯定想问,那应该怎么定价?不要急,让我带你了解一下淘宝是怎么抓取宝贝价格,只有了解规则,才能把游戏玩好、把店铺做起来。

  大家都知道淘宝是个第三方交易平台,来逛淘宝的无非就是来买东西、来消费的,有谁来淘宝听音乐,没有这么无聊的人对吧。这个时候对平台来说,消费能力高的人就会给他展现价格高的宝贝,这样可以提升平台的成交额;那么对于消费能力低的人自然会给他展现价格低的宝贝,要不然吓跑了咋办。

  这个时候淘宝要做的就是分析买家消费水平,因此淘宝的平台出现了千人千面的展现机制,根据卖家不同消费层级展现不同的宝贝。

  那淘宝是抓取哪个价格呢?大家看下面的图,大家觉得淘宝抓取的是哪个价格,1还是2? 肯定是2对吧,这里指的就是你的折扣价,也就是成交价,而1指的是你的一口价,也就是你在发布宝贝时候定的价格。所以没有开通打折工具的小伙伴,在这里建议要做起来,这样买家看到有优惠价心里会有个性价比值,有优惠更容易达成成交。 如下图:

淘宝店铺定价

  知道淘宝抓取是哪个价格,接下来各位商家进到自己的店铺,确定一下你想把自己的宝贝卖给什么样的人群,打个比方,同样是买一条裙子,一个金领搜索这个关键词,淘宝会给她展示400的裙子,因为她的月薪在10000,她有能力购买;那么一个工人也搜索这个词,淘宝这个时候可能就会展现100的裙子。也就是说,你想针对什么样的人群,这个时候要统一一下自己店铺的价格带,统一才会被淘宝所抓取。

  接下来教大家两个方法定宝贝的价格带。

  A-免费的方法,大家够可以通用。打开手机淘宝搜索你的宝贝名字,有宝贝展现后,点击右上角筛选,会出现价格区间和价格区间的搜索人群占比。如下图:

  B、付费的方法,更加精准。用生意参谋——搜索人群查询 将你的宝贝打上去,记得勾选最近7天无线端,这个时候会出现哪个价格带是热销价格带,这个时候还要根据自己的成本价进行定价,当你成本价在40,那么可以把自己店铺的宝贝定在45-70这个价格带,价格最低定在45,最高定在70,如果质量很不错,老师建议折扣价定在69.5,这样可以保持在利润最大化,又在热销价格区间内,搜索人群多,展现的机会才会多。 如下图:

淘宝店铺定价

  确定好自己店铺宝贝的价格带,切记,不要横跨多个价格带,针对两个人群,这样淘宝都不知道 该给你推送哪个人群,淘宝肯定会优先推送给定位清晰的店铺,这样成交的几率才会更高。

  今天带着各位了解宝贝定位,它和你的访客是直接挂钩的,所以不要觉得自己的类目不好做,而是一开始就没有找到正确的方法做淘宝,抓紧把店铺的定位做好。

  好了,以上就是开淘小编给大家所分享的店铺的定价,相信卖家们已经了解了宝贝定位,其实它和你的访客是直接挂钩的,因此不要觉得自己的类目不好做,而是一开始就没有找到合适的方法来做淘宝,因此卖家们要把店铺的定位做好。如果大家喜欢我们,就请持续关注我们开淘网吧。

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