淘宝获得更多流量,基础工作要做好

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  今天我们就讲讲搜索的基础,万丈高楼平地起需要的是有很牢固的基础。就像我们以前通过的一个笑话“一个人遇见了上帝,泪流满面的跪着求上帝说:上帝呀请让我中500W吧。上帝也泪流满面的说:我也想让你中500万呀,但是你也要先买张彩票呀。”所以说我们要想有获取更多流量,有很牛逼的优化,前提条件你是要先把该做的基础工作都做完了。

淘宝店铺运营

  1丶商业规则

  简单的说是上架能给消费者提供的消费保障。比如消保丶七天无理由退换丶公益宝贝丶退运险等等消费保障。如果是我们能做到的我建议尽量都开通。这个也是完善和提升店铺服务的手段。

  以上淘宝最基础的六个模型,下面我们讲一下影响店铺搜索权重最核心的3个模型:卖家模型丶服务模型和人气模型。

  2丶人气模型

  何为人气?其实也就是受欢迎的程度高低。影响人气排名几个核心数据

  转换率:店铺转化率和商品转化率,一个提升的店铺权重另外一个提高的商品权重,他们之间相互影响。转化率其实说简单点对于淘宝来说,你的商品能满足同类需求占比。占比越高那么说明你的产品越优质。同所说的转化率的一个是同类目产品之间对比,另外一个是同阶层之间对比。同比于同类目或者同阶层你能高于平均值那么你获得的流量就高。

  一般我们是通过关键词来判断类目转化率,一般使用的到的工具就是流量解析,我们从多个主要关键词判断平均值。

  比如:这个连衣裙

  类目词:连衣裙

  属性词:泡泡袖连衣裙短袖连衣裙雪纺连衣裙

  通过大流量关键词我们可以大概判断出行业平均转化率,那再逐步的去提升和超越。

  销售额(量):销售总量和交易笔数人气分会参考最近30天的数据出聚划算和特殊活动之外的交易量。

  这个提升只能是不断优化标题和进行引流付费站外引流来提升这个数据。当然我们一直强调的是淘宝是一个公平的平台,我们销量和销售额的增长淘宝参考数据,一个7天/30天周期内跟自己店铺对比的增长率,另外一个是跟同阶层对比增长率,同类目平均增长率。看类目增长的话可以使用淘指数:

  收藏数:收藏量从侧面反映了宝贝的受欢迎程度产品收藏量和店铺收藏量。和其他数据一样,看到对比和增长的比率。

  DSR:动态评分这个就不做多的解释了。

  熟客率:也就是回头率,店铺重复购买率。这个对比数据还是一个是增长率一个和同类目/阶层对比。如果你的店铺高于别人那么你这方面分值就比较高。从而你的人气分值就比较高。

  UV/PV:一个是店铺流量,另外一个是店铺流量人数。通过优化标题内页和推广来提升这个数据,这方面占比其实就像滚雪球,从小滚到大,但是太小的话需要滚的时间比较久。

  在这里提醒一下大家:新上架的商品或者新上架丶无数据基础所有宝贝都是有默认的人气分的,默认人气分在一段时间内如果可以,各方面数据都满足分数会增加,就会获得更多的流量,反之人气分会下降。

  总之,人气分是一个综合分数,会参考不同的因素,基于统计分析拟合出一个数值。针对作弊商品,淘宝越来越严格,在计算人气分的时候会事先进行数据的去噪处理。一单某些参数不符合一定的统计规律,系统会自动过滤,甚至会降低某些分数。

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