怎样利用淘抢购打造爆品带动全店流量?

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  淘抢购,是淘宝无线端的重要营销产品。目前的活动形式是以时间为维度,每天12个场次进行商品展示(0点场、6点场、8点场、10点场、12点场、13点场、15点场、17点场、19点场、21点场、22点场、23点场),所有商品限时限量售卖!

淘抢购引流

  今天和大家详细介绍下怎样利用淘抢购打造爆品带动全店流量?

  一、淘抢购的好处

  1.强大的流量和访客数

  2.商品有打标提高转化率

  3.有机会获得官方流量支持,主要展示位置是淘抢购页面的专属推荐位置,千人千面展示,展示位置其次还会有机会在手机淘宝特价版app的限时抢购模块,猜你喜欢和搜索等渠道透出!

  4.可以提高店铺的活跃度,让店铺处在一个良好的范围里。

  二、报名门槛

  报名淘抢购的商家必须符合以下条件:

  1.天猫旗舰店、天猫国际、飞猪店铺、主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺,开店时长要在30天及以上,主营一级类目为整车(经销商)及新车/二手车的天猫店铺无开店时长要求,其他的店铺开店时长需要在90天以上;

  2.主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺信用等级要求在一钻及以上,其他淘宝店铺信用等级要求在三钻及以上;

  3.除主营一级类目为消费卡、购物提货券、餐饮美食的淘宝店铺外,其他淘宝店铺半年正常计分评论数在200个及以上;

  4.除主营类目为女装/女士精品的,近30天淘抢购订单金额退款率不超过40%,其他店铺近30天淘抢购订单金额退款率不超过30%;

  5.除主营类目为女士内衣/男士内衣/家居服,箱包皮具/热销女包/男包的,近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过40%,其他店铺近30天淘抢购订单未发货金额退款率不超过30%;

  6.针对新车/二手车、整车(经销商)、医疗及健康服务类目的商家,参加淘抢购必须支持售中未使用退款和过期自动退款。

  7.点击营销中心---淘宝抢购---我要报名即可。

  三、如何提高报名成功率

  因为淘宝有权选择更为优质的产品,所以有时候即使达到要求也可能报名不通过。所以如果想提高报名通过率的话,店铺最好满足如下条件:

  1.店铺类目排名,越靠前通过机会越大。

  2.服务维度:退款纠纷率、退款完结时长、退款自主完结率,都要达到优秀标准,最好白金标准。

  3.店铺动销率:动销越高越好。

  4.店铺销售业绩:参考第1条的情况下,销售业绩越高越好。

  5.活动完成指标:上一次售卖率会影响下一次报名的通过率,售卖率最好达到80%以上。

  单品要达到:

  1.淘抢购属于手机端活动,手机端价格以低客单为主,建议专门为手机端布局产品来报淘抢购。

  2.历史价格:以低于历史价格的9折报名活动,折扣越低越容易通过。

  3.销量:近30天销量最好达到300笔以上,暨每天至少销量10笔以上,销量越高越容易通过。

  4.DSR:单品DSR必须高于行业平均值。

  5.日常手机端点击率、转化率、销量都会影响淘抢购报名通过的机率。

  四、如何带动全店销量

  当我们活动申报成功以后,就进入了带动全店销量的好时机。买家点击进来看,我们姑且认定他是有意向的,那么他为什么没买?可能就感觉这个款式不是他想要的,那么我们就给他多几种选择,在淘抢购推荐坑位上下面做一个店铺推荐。(怎么设置呢,这就要用到我们的关联营销)

  点击店铺营销工具---新搭配宝,没订购过的有15天免费试用,可以先用一下,然后点击进去创建套餐;如果出现不可选择的字样,要么就是已经搭配的,要么就是在仓库中;套餐名称尽可能写的急促一点,例如说:快速秒杀、新品上新等等。套餐介绍,也尽可能紧迫一点,一定要有营销卖点。针对套餐这块,新手前期尽可能选择自选套餐推荐。例如零食,用户可能会全部下单,就有自由选择的权利,但是固定组合套餐,就是关联链接里必须全部购买,非常限制顾客!

  套餐最好是透明的白底图,可以自己做就自己上传图,尺寸1125*1125,不能自己做就智能合图。活动时间最长180天,建议选择的时间,越短越好,给用户造成一种紧迫的感觉!例如,设置活动一天,页面会显示活动仅剩xx小时。

  注意:搭配价可以一次批量改动,不能高于原价,所以尽量搭配相同价格不同款的产品,如有个别要修改的产品可以单独改动。当然也可以选择相似款不同价格的,但是价格浮动不要超过20块,这样成交会比较多一点。设置完以后,就会出现在淘抢购坑位下方的详情页中

  注意事项:

  1.报名的商品必须包邮。

  2.活动前3天才会完成审核。

  3.淘抢购报名后编辑商品注意事项,不符合要求可是要被取消资格的!

  ①报名原价一定要与详情页的原价一致,且不得修改;

  ②活动商品不允许下架;

  ③线上库存必须大于或等于报名库存;

  ④不得擅自修改sku。

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