淘宝能不能赚钱,从你的标题就可以看出来

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  首先,淘宝赚钱的人都是懂这个公式的人:

  营业额=访客x转化率x客单价

  有人就会说,这不是谁都知道的事情吗?跟标题有什么关系?

  其实,这个运营黄金公式,很多人都是没有彻底搞明白的。我为什么这么说?

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  我们知道,转化率分两种:

  ①静默转化率②询单转化率

  那么你知道这些转化率如何组成的吗?换句话说,你了解自己的转化率从哪里来吗?

  假设,你今天某个产品的访客数是10000,那么有可能其中6000个人是通过搜索进来的,3000个人是直通车进的,还有1000个是其他来源。

  这里很关键的是,这6000个搜索进来的,是多少个关键词吸引进来的?

  肯定不是一个关键词就能吸引那么多流量,是吧?

  那么,这里有一个问题,如果,你的总转化率是6%,注意,是总转化率。其中搜索进入的是5%,那么,你本身可能有CD四个关键词,但是这5%是由A、B、C这三个关键词组合的,也就是说,D这个关键词给你带来流量,但是并没有转化!

  是不是经常遇到这个情况?

  所以,很多时候,大家做标题,就希望标题覆盖的关键字越多越好,就算一些非常不精准的词也要加进去,凑够30个字,就是想增加多点展现。

  这样做的后果就是,你添加的很多对你可以产生流量,但是并没有转化的词,反而稀释了你的转化率!

  可是为什么很多人明明知道这个结果,还是会这么做呢?

  因为人都有侥幸心理,觉得点击进来之后,说不定就能成交了,说不定看看之后客户会喜欢呢。

  其实,恰恰是这种心理最要不得!

  举个极端一点的例子,比如,你卖的是:男生冬季羽绒服。你的标题也就这几个字。

  那么你的客户就只能通过“男生羽绒服”“男生冬季”这样的关键词搜索到你。

  而你的竞争对手标题是:新款男士韩版中长款羽绒服加厚大毛领连帽外套潮流冬装男

  因为你的关键字很精准,转化率可以到10%,那么你的单品转化率=10%

  你的对手转化率=很多词的转化率+一些不好的转化=5%,

  那么,随着时间的推移,搜索男士冬季羽绒服的时候,谁更能胜出?是不是一目了然?

  当然,你可以说我这个例子非常极端理想化,还有很多因素没有考虑出来。但是,我要讲的就是这样一个真实的道理:标题,对你的转化影响至关重要。

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