怎么判断你的转化率现在有没有问题

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  一般店铺的业绩下滑的时候,很多人想到的都是流量下滑了,其实这本身无可厚非。因为流量是基础嘛!但是你一定要注意,有时候你店铺业绩下滑了,你还可以换一个角度去考虑考虑问题,因为如果流量没有问题的话,那么就是下面的指标出问题了:转化率、客单价。

  怎么判断你的转化率现在有没有问题

  因此,我们首先要判断,转化率有没有问题,如果没有问题,就不要随便乱动六安优化。转化率的问题主要从四个层面上去挖掘,而这种挖掘应该是一种系统的挖掘,也就是说,你需要全方位的去看,才能找到自己的转化率是不是有问题,以及核心问题到底出在哪里。

  (1)先跟行业均值比比看你的综合支付转化率

  打开生意参谋,在首页就可以看到你的综合支付转化率跟同行同层均值对比的情况,一般情况(我这里为什么说一般情况,因为还有特殊的),如果你的这个综合支付转化率远低于行业均值的话,都意味着你在消化流量的能力上是不行的,显而易见的,搜索引擎就会减少对你免费自然搜索流量的扶植。

淘宝店铺转化率

  我们看这个图,蓝色一般代表你的,黄色代表同行同层的均值,橘色代表优秀。至少你应该跟行业均值是差不多的,当然,一般情况下是这样。因为转化率这个指标,你还必须要考虑另外的因素,比如说很关键的一点:客单价。

淘宝店铺转化率

  我们大家看这两张图,这是我截止同一个店铺的,这个店铺的综合支付转化率虽然远低于行业均值,但是他的客单价水平是远高于行业优秀的,而高客单价的东西,转化率低这是必然的。所以,你在看你的转化率的时候,一定要综合肯大家来看,最好的情况当然是客单价高,转化率也高。因为这两个因子共同作用的因素就是产出,而产出是真正决定你消化流量的能力的。

  (2)再看你的变化趋势

  一般情况下,每一个店铺的支付转化率都是比较稳定的,不太会出现持续的上升或者下降或者大起大落的情况。但是我们需要考虑一些特殊的时间点,比如大促当天转化率高,但是前后转化率就会低,旺季转化率就会高,如果你参加了天天特价等活动,当天的转化率就会低,等等具体情况一定要考虑进去。

淘宝店铺转化率

  看这个店铺的转化率,最高点是618大促的时候,其他的时间都会比较稳定的。如果你的店铺,综合支付转化率出现了持续下滑的时候,那必须要去找原因了,比如流量不精准了,出现了强力竞争对手了等等,然后去想应对的策略。

  (3)对比流量结构考虑转化率的问题

  不同的流量入口,转化率肯定是不一样的,比如搜索流量和直通车流量的转化率肯定是比较高的。所以如果你的支付转化率低于行业均值的时候,你还要看一下你的整体流量结构,比如这个店铺的流量结构(最近30天的数据):

淘宝店铺转化率

  这个店铺来自于手淘首页的占比是比较高的,这也影响了他店铺的转化率。

  (4)还要看一下搜索进店的关键词精准度

  这种情况经常出现的,很多淘宝卖家选词的时候选的不好,所以进店关键词不少,但是转化率很低,这种情况是最需要引起关注的,因为你这个转化率太低的话,会最直接的体现你的消化流量的能力不行,是最容易大幅度引起搜索排名下降的。

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  你像这个店铺,我现在看到的是最近30天的PC端的数据,排名前五的进店关键词,除了第二个“餐具套装”有0.53%的下单转化率以外,另外的四个关键词的下单转化率都是0,这至少说明对于PC端来讲,进店关键词是非常不精准的。

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