中小卖家如何应对淘宝这些变化?

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  很多中小卖家也有做的很好,赚钱的;产品是根,流量为本。只有解决好电商的根本问题,才能事半功倍。所以在产品,供应链ok的情况下,对产品布局,爆款布局玩法以及获取流量的较强能力和手段就显得尤为重要。

中小卖家店铺运营

  中小卖家资金有限,从低价引流到精准营销,中小卖家需要的是更多精准人群、高转化流量去产生价值!那么中小卖家该如何精细化运营呢?

  对于小卖家而言,资金成本有限,那么我们一定要利用好当下的资源,发挥自身产品优势、运用好技术玩法,才能在接下来的变化中适应环境变化,避免被淘汰!

  一、大盘分析

  首先我们来说第一步。开车之前,我们一定要了解推广产品所在类目的市场概况,不要一开始就猛地砸钱,这样只是浪费你的资金而已,并不能很好的将产品展现在需要人面前,同时也得不到你理想中的转化,当然还有种例外,如果你钱多,那就请便。

  其一我们通过行业大盘分析产品所在类目最近发展情况,制定相应的策略,才能达到我们想要的目的。

  其二我们通过流量解析或者生意参谋分析我们的主推款流量大词,如果大盘搜索人气以及流量情况曲线在上升,转化也可以,这样的款我们就可以加大推广力度,设置合理的预算,继续拉高权重,带来更多的销售额和曝光。

  二,确定主推款利润款

  一个店铺的单品主要分为主推款、活动款和利润款,由于每个单品的权重不同,所以在布局上也要有所不同。

  在确定店铺主推款时,要选择销售爆发力强、引流效果好、搜索排名高且客户反应好,有一定利润的产品,最常见的选款数据是支付买家数。需要注意的是,并不是店铺目前销量最好的产品就可以当成主推款,因为如何这款宝贝虽然销量高,但是与店铺中的标签、人群等不相符,加上你没有主动推其他款式,那么店铺群体和标签就很难得到优化。由于主推款有一定的利润且转化率高,适合用直通车等付费方式进行推广。

  我们商品榜分析访客高、支付买家数占比高,有利润优势的款,其次分析商品的真实转化,各项数据表现是否ok,如果可以就加大力度去推,以爆款群的方式多款布局,加强动销和引流,提升店铺整体销售额。

  三、直通车计划

  对于中小卖家来说最适合的引流渠道无非就是直通车、钻展、淘宝客及自然流量。

  智能计划:

  今年的双11我们可以看出,直通车智能计划里面的推广产品数据表现是很不错的,我们来看操作的标品类目直通车数据:投入产出比20.48,直通车带来的一个月成交金额42万,就这个类目而言,淘宝直通车本身就是赚钱的。

  标准计划:

  它的优势在于可以更清楚的去分析数据间的差异,无论是前期点击率的优化,还是后期PPC的拉低,都需要一个优化提升的过程;在优化提升上更有优势,其次除低价引流,给产品最大的曝光外,更多的是带动更多自然流量的提升,通过这部分流量的稳定给店铺带来更多的销售额;尤其对于小卖家而言,自然流量是很关键的,如果长期依赖直通车,长期在直通车上大投入,承受能力也很有限;我们能做的是把付费推广带来的流量发挥出更大的价值,让转化有更大的提升!

  四、换季新款布局

  新款上新,尤其是服装类目,我们前期除了要做基础销量和评价晒图外,其次主图短视频有利于加强用户视觉体验,刺激购买的欲望。在推广节奏方面,继续扩大流量入口,合理把控预算,对各项数据反馈好的款加大力度推广,迎接双12和产品旺季的爆发。

  1.测款测图:这里就不细说了:选择一个推广计划,放2—3款宝贝,测款测图同时进行测试5—7天,计划点击量不低于300,选取点击率,转化,收藏加购优秀的款,点击率高的创意图即可。

  2.关键词优化:词的话不用选太多,一般10-20个即可。对词的要求:考虑你产品的初始词一定要和你的产品的关联度很高,相互匹配,一定要有一定的搜索度,覆盖一定的人群,才能在我们测试人群的时候给出较好的反馈数据。前期主要选择一些竞争度小、点击率高,转化好的关键词投放。关键词就代表了流量,关键词匹配度高,获取的流量优质,点击率高。

  在我们测试一段时间后,我们加的词重点以三四级精准长尾词为主,如果我们是标品类目,主要以大词和二级词为主。对收藏加购多、投产高的关键词,提高出价稳定排名,稳定点击率转化,对于一些花费高、点击量大收藏加购差的关键词,

  检查关键词是否与宝贝的相关性匹配,相关性差直接删除,对于点击率低、展现大的词适当降低出价。大词的话,前期先精准优化点击率,点击率起来后词的数据表现可以,就继续优化提升。

  3.人群优化:我们前期根据我们的产品属性特征添加人群,添加人群要符合产品相关性,消费年龄,消费层级等。其次节日人群在双12大促期间要开,包括喜欢店铺新品的访客、高购买频次的访客,可适当高溢价投放。人群测试3—5天后分析人群,及人群交易情况,重点投放转化好的部分人群。

  4.地域优化:对过去7~14天低点击率无转化的地域,在地域设置里面关掉,重点优化高点击率、有转化的地域。

  五、直通车拉升自然搜索流量

  前期测款测图,快速提升点击率到行业优秀,点击率越高,权重提升越快,后面通过预算递增,流量越来越大,越有利于数据累积。

  收藏加购率达标,转化率在行业优秀以上,尤其是转化率,这个是核心,也是重中之重,我们这个指标达到后,搜索流量爆发会更快。

  通过直通车递增数据量,来让自然流量呈现最大的爆光,在转化阈值稳定的情况下,带更多的收藏加购、转化成交,系统会给更多的自然流量扶持。一般,在产品旺季拉搜索,是最快也是最有利于增长的!

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