一个小爆款群的优质店铺要如何打造

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  作为中小卖家的我们单爆款真的适合我们吗?先不说淘宝的方针是去爆款化(这个不是说没有爆款),就算没有这个影响大爆款也是不太适合我们中小卖家的。因为首先大爆款都需要很深的库存量来应对每天的订单量,这个对于资金单压力就特别大了。小卖家可以去备这些库存但是一旦爆款出来问题,大量的库存积压就会导致我们资金链断裂,从而没有能力去推下一个产品。

  所以这里就有一个小爆款群概念,小爆款对于下我们才是最适合的,什么是小爆款群呢?就是定然都不是很多,但是每个连接的订单都很平均,首先每个产品都不需要很大的备货,这就不会造成资金压力。再就是多个爆款容错率比较高,一两个产品出问题不会对店铺造成太大的影响,最后就是每个产品的投入都不会太多,回本和赚钱也就相对的快很多,所以今年全店小爆款才是最适合我们中小卖家的,今天就和大家来说一下怎样去做全店小爆款。

  1、店铺如何选款和备货

  2、店铺产品的分类选择

  3、产品如何推广

  4、如何让产品之间相互带流量

  今天我就和大家说一下,一个小爆款群的优质店铺要如何打造。

打造爆款群

  一、 “选款”和“备货

  经常有人说,作电商,款式选对了,也就成功了一半,确实也是这个道理。那么怎么去选款呢?如果我们的店铺是一个新店或者是那种一直销量一般的老店的话,我们在初期选款的时候需要做多选题,也就是需要多选择几个款式,并且选择的款式性价比一定要是最高的,而且我们的定价也不能太高了,不要期望前期的这几个产品给我们店铺赚钱,对于新店来说开始有销量以及每天销量递增,然后增加店铺的曝光才是最重要的。(当然,如果想要上架就有流量,宝贝的成长权重很重要,家我的v信,beicai618,标注:卖家网,送你周流量上万技巧)因为我们不是做的大爆款,所以这个产品不用考虑后期怎样赚钱,这个产品是为了后面的产品打基础的,也没有指望这个产品给店铺赚钱。等这个产品可以给店铺带来稳定的销售额和访客之后,就可以着手其他产品的推广了。因为是小爆款所以这个产品每次备半个月左右的量就可以了。

  然后就是第二期的选款,这时候店铺已经有了稳定的销量和访客,所以这个时候选款就可以考虑赚钱了,但是这个时候利润也不能定的太高,如果我们最后的期望利润率是30%的话,这个阶段的利润要控制在10%然后后面在选款可以是20%,最后我们把所有思路、店铺、货源、推广都理顺了之后就可以定价30%的利润了。

  这个阶段的选款也是多多益善的,但是不建议我们自己备货,因为我们不确定哪个款能推起来,一旦大量备货就没有退路了,最好的方法每个款先都拿少量的货,然后一起去推广,虽然前期成本会高很多,但是一旦推起来订单多了,拿货价自然也就降下来了。因为做的是小爆款,所以基本每天的销量也都是可以计算的,我们只需要根据货源的生产周期准备10天左右的货就可以了。

  对于店铺产品的划分也是很重要的,我们需要将店铺的产品划分成三种类型:

  第一种流量款:这类产品主要是给店铺提供访客,这类产品特性是性价比高,产品定价低并且不需要付费推广,只需要产品前期推一下,后期依靠自己的性价比就可以有一个好的数据反馈。

  第二种利润款:这类产品主要负责给店铺创造利润的,因为定价相对会高一点,整体点击和转化会差一点,所以需要我们用直通车等付费工具去做推广。

  第三类产品活动款:这类产品定价会相对高一点,不需要太多的销量,主要目的是为了参加活动的时候可以让我们做给力的促销,从而引入大量的活动访客和订单。这三种产品在店铺的大概比例是2:7:1就可以了。

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