想拉新价格又偏高,你是否也面临这样的困局?

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  现在普遍来说,各个类目的点击扣费并不低,且在拉新成本方面会相对较高。那么,卖家该怎么办呢?既要开源又要节流!

淘宝店铺拉新

  1、定好渠道推广策略,结合店铺和类目之前的投产效果,固定费用占比到各个渠道,比如说直通车和钻展的比例费用为6:4。

  2、每个渠道再细化目标:比如说钻展要投放哪些页面,每个页面要分多少推广占比,每个页面针对哪些人群,每类人群要分多少推广占比。。

  3、可以按照产品周期来进行推广占比划分,建议可以先按照以下比例做测试:新品测试(20%)、重点打造产品(40%)、成熟产品/主款(30%)、低价引流产品(10%)。

  4、点击率优化可以从创意图、关键词和人群溢价上出发。

  5、全网的拉新成本普遍偏高,但是必须要忍痛去做,不然店铺很难停滞不前,当主款下滑的时候店铺就很危险了,那可能有再多的推广费都很难一下子拉回来了。

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