淘宝推广过程中的一些思路和过程

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淘宝推广思路

  首先,店铺的基本情况:

  拿一个淘宝主要做潮牌男装,也做了有几年了,但是一直难以突破,一般就在30-40左右徘徊,难以突破,人员的流动也比较大,难以持续长期有效的店铺推广和运营计划,因此店铺长期在一个水平上徘徊也是很正常了。从店铺的框架上来说,基本的人员配置都齐全,主要就缺乏强力的运营人员。店铺也有一定的基础。

  从产品上而言,店铺的产品供应没用问题,自身本身就是工厂,货品灵活,成本可控,款式和品质上都能把控。最主要的是利润高。目前店铺产品客单价在120元左右,毛利能有75元。相对而言,这个利润是比较可观了。在操作上可以有更大的空间。最主要的还是自己工厂做,不用压货,对应资金和款式后续的铺货情况可以有很灵活的操作。

  店铺定位就在于学生,青少年。款式多元化,同时对于对应的消费群体的定价也不高,在同行中有比较高的竞争力。

  我们知道,男装的客户群体黏性比较高,但是也是要和产品挂钩。要提升流量和提升更多的客户,最直接有小的方式就是通过直通车进行推广,一般而言,男装在推广上面比之女装难度上了几个台阶,但是只要能够有符合自身店铺的推广计划,根据具体情况调整,也并不是一点办法也有没。

  综上基本情况就是:有产品,有团队,有一定销售基础,店铺最现实的目标就算要破瓶颈,同时在换季时节,要提升那就从换季新品上来进行提升,秋冬款式上面来做文章。要破销售的瓶颈,就得提升流量,而提升流量最直接的方式就在于通过直通车。

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