做好淘宝直通车,让手淘搜索流量极致提升

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手淘搜索流量提升

  一、关键词及人群的优化布局,提升ROI

  关键词优化布局:

  三级长尾词布局,通过精准词、流量词及投产词获取精准流量精准转化,布局分析流量词和投产词,收藏加购和转化较好的词可以适当提高出价来稳定排名,出价和关键词排名的实时调整。

  人群优化布局:

  通过生意参谋数据维度分析,描绘自身完整的动态人群结构,完善店铺人群画像。分析店铺的精准转化购买人群维度,结合直通车和生意参谋的综合数据情况,做好相关的测试和调整,进而分析人群的转化情况。

  人群优先布局测试:智能拉新人群,购买过店内商品访客,放入购物车访客,自定义人群由主要购买意向人群的层层分配,组合测试调整,这样的优先策略可以尽可能的提升测试调整的效率,明确化人群的转化情况。(具体根据类目产品以及实际情况进行测试调整)

  ROI优化提升:

  关键词逐步稳定,对转化好且排名稳定的词适当提升,以获取更好的转化,对收藏加购高且转化好的关键词适当提价,人群优化,对点击和转化好的人群适当提高溢价。地域优化,以过去7天及14天数据为参考,通过直通车报表地域列表找出点击率和转化差的地域关掉,通过投放转化好的地域提升ROI指标。

  二、手淘搜索流量的极致提升

  手淘搜索提升的建立条件:手淘搜索提升需要一定的条件完善,产品是最重要的环节之一,好的产品去推广就是事半功倍,如果硬要去推综合表现差的产品,那么效率和效果都会大大阻碍。所以优质的主推款,具有高点击和转化表现,这样带动手淘搜索流量也会更快一些。搜索的核心也在于转化,所以转化控制就需要产品、关键词及人群的高度精准和契合。

  一般季节性产品的搜索带动会较快一些,不过也存在一定的变量影响。在产品换季,旺季接踵而来,行业处于上升期,产品转化稳定条件下,直通车去带动,进而递增,放大流量,收藏加购的增多,更多的流量进来,这样也会给系统留下更佳的印象,自然就会有更好的流量扶持。

  而一般非季节性产品搜索要想拉升,那么除了差异化营销产品卖点之外,最主要的就是坑产,坑产达标并超出瓶颈和竞品,那么就会更好的去带动搜索流量的提升。所以在前期要注重计划权重的培养提升,点击率优化,PPC降低控制及ROI优化提升,后面重点提升自然搜索流量,加强整体效益和产出。

  放大流量,强化产出,直通车拖价递进降低控制PPC的实操思路方法:

  搜索流量的提升核心:

  除了率量指标之外,我们还应该注重两点维度:权重,坑产。

  率量指标的密切关注,点击率和转化率,综合数据表现好和转化好的款去推,流量的逐步形成放大,直通车低价引流逐步加强投放,控制数据。另外还要累积权重,通过关键词维度分析调整,进而也能更好的带动搜索流量的进一步提升。

  其次从自身角度,强化内功和UV,精准关键词和人群的双重累积下,转化拉升到位达标,控制好节奏的配合和把控,强化快速累积坑产,就会更好的形成精准化搜索流量的突破。

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