淘宝直通车低价引流如何做高ROI

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  什么是低价引流?从字面意思来理解的就是低出价,高收益。在一个直通车计划中尽量的添加出价低的关键词,来拿到更多的流量,获取投产。

淘宝直通车低价引流

  所以要做低价引流有3个条件:

  1,关键词数量要多

  2,出价要低

  3,位置要靠前。

  如何去搭建低价引流计划?

  从选词上面我们遵循的是一个产品的核心词路去搭建。

  核心人群词根为:加厚,耐磨

  产品分为:橡皮艇,钓鱼船,皮划艇,充气船,气垫船,快艇

  根据对产品和市场的分析,去搭建关键词布局,词最后选择70-80个左右。围绕的是加厚和耐磨的词根,大部分关键词中都含有这1个或2个词根,大词也一起投放进去。

  选择的关键词,那么就要考虑出价问题,出价之前要先了解市场均价

  市场均价是1.36元,而我这个目前的出价只有0.56元。

  出价一开始要高于市场均价,通过不断的累积计划权重,慢慢的来降低我的关键词出价。权重起来后可以降出价,也可以通过调整时间折扣比例来降。

  一开始标品的出价的位置要尽量的靠前卡7-104-6前3都可以。

  从计划建立开始我们要做的就做计划权重,提高关键词的PPC的,对人群和创意图片进行测试。

  新品3天测试人群溢价,降价不好的人群溢价,提高好的人群溢价。

  创意图片,通过对比参考点击率为主要标准,点击率不过关的直接关掉,重新换上新的图片测试。在7天内把人群和图片要测试完毕,同时质量分完成上分操作。

  在上分的过程中,日限额保持递增,每天增加一点,关键词的话花费通过控制尽量平衡好,让数据好的关键词多跑,数据差的消耗大的,出价降下来。

  7天可能不会让所有的关键词质量分都上到10分,没有关系,不要着急,保持你的操作方向,质量分是肯定会上来的。

  直通车的转化率对应产品本来的销量和评价,买家秀是有一定的影响的,所以你的产品的基础要打好,才能有效的配合直通车来操作。

  如何去降PPC,真正的达到低价引流的效果?

  当你的日限额达到上限后,并且你每天的日限额都能提前下线,那么你的计划的权重还足够的高,可以支撑你去优化你的PPC。

  PPC的出价=(关键词出价+关键词出价*人群溢价)*时间折扣比例

  ={关键词出价*(1+人群溢价)}*时间折扣比例

  要降PPC,你可以通过降关键词出价,或者降人群溢价,或者降时间折扣比例。

  那么如何去选择,又要讲到人群覆盖率?

  精选人群的展现量和点击率占整个计划的展现量和点击量的百分比。

  讲到人群覆盖率,又要去判断这个产品是否吃人群?

  标品多词的通过测试人群,发现自定义人群包里面有1个到多个人群数据表现良好,说明这个产品是吃人群的。

  我们通过优化精选人群的覆盖率,让所有的展现和点击数据好的都跑到这几个人群包里面,那么我们的计划的数据就会非常好。

  通过优化人群覆盖率提高到90%以上就可以了,在没有达到这个标准的情况下,因为日限额有限,通过上面的公式,我们只能通过去降低关键词的出价来达到我们想要的。

  达到好的覆盖率以后,我们就直接通过降低时间折扣比例,去降PPC,一天最多压一次时间折扣比例,建议每次压5%,防止翻车!

  在不断的压时间折扣的过程中,始终保持你的日限额能提前下线,这样在同等日限额的条件下,PPC降低,他的点击量就会增加,在降的过程中保持投产稳定即可。在降的过程投产如果下降或者不稳定的时候不要一直压,在数据稳定的时候再去2次压时间折扣!

  在时间折扣不变,日限额也不变的情况下,将你的花费在关键词上的数据表现来优化花费分配,让转化率好的词多跑一些,让转化率不好的词少跑。然后观察最近7天的关键词点击率情况,逐步优化关键词的点击率差的,匹配方式广泛改成精准,精准后还不行就直接删除。

  像这样的关键词,就需要稍微降一些出价,到这个阶段看的就是投产。我们的目的就是为高投产,低出价,获取更多的流量。

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