开淘小编推荐大家做单品爆款的时候就盯准一个词去做，为什么怎么说呢,因为现在淘宝宝贝的权重已经细化为每个关键词的权重，如果海象以前一样以整个店铺宝贝的维度去做一个单品那往往会很混乱无从下手,所以开淘小编推荐你做大爆款就只做大词，去对销量,其他宝贝就做属性词求一个精准!那么说了那么多具体怎么做呢?今天开淘小编就跟大家分享一下

　　在死磕一个词的过程中，有两种可能：

　　第一种是“测词”，先有产品，后去找词，找出哪个词最适合这个产品;第二种是“测款”，先有词，再去根据词来配款。小编就都来具体说一下

　　01:先有产品，后找词

　　第一种情况。我们要找到最适合这个产品的“精准词”，所以操作的核心是测词。

　　此时我们可能已经备好了必须去推的产品，或者一个产品已经有起色了，我们想让它的数据更好。

　　那么我们可以从行业热词榜里，找出我们自己认为最匹配产品的词，放到直通车的标准计划里去测试。

　　比如我们发现“iPhone11手机壳”和“手机壳 冬天”等几个词，都是匹配这个产品的词，然后把这些相关词的最大词，都放到直通车标准计划里去测。

　　在这个计划里，要让更多的相关词参与到测试里，找出这个产品最匹配的词是哪个。

　　最后的结果很可能是，我们本来准备推 a 词，但最后测出来的结果是，这个产品在b词的表现更好，那么我们接下来就要重新建立一个计划，只推围绕b的成交方向词去做。

　　02:先有词，后配款

　　第二种情况，要做的是找到最适合这个词的产品款式。所以，这步操作的核心是测款。

　　一般出现的情况是，我们已经测出来能拿到某个词的流量，并且表现不错，但是因为这个链接的“打散原则”压制，店里的其它款虽然更匹配这个词，但是在自然搜索里，得不到表现的机会。

　　比如，我们发现自己能拿到“手机壳冬天”的产品，虽然流量不错，但是流失率高达17%。

　　最后总结原因，很可能是用户咋一看的时候，会点击我产品，但是细看发现，我们的产品并不是用户心智中的“手机壳 冬天”，所以会流失到其它毛绒绒款的手机壳。

　　如果这个流失率数据降不下来，那搜索流量肯定上不去，解决这个问题的核心就是找到更适合这个词、更符合用户心智的款。

　　如何操作呢?

　　先深度解析这个词：在搜索词查询里，看它的指数、相关词，还有搜索人群分析。

　　如果7天的搜索指数这个词是2万，基本上做到这个词第一，可以粗略的先估计，能做到1万月销量。

　　洞悉消费者搜索这个词背后的需求，你会发现，我们一直谈人群标签，其实每个词都自带“性别，地域，年龄”这些人群标签。

　　比如“手机壳 冬天”“毛绒 手机壳“和”手机壳“词访客地域明显不同，广东的用户是手机壳最大市场，但在前两个手机壳相关词里，却访客很少。

　　很多在直通车的人群标签不需要刻意去调，唯一需要去设置的是关键词本身不会附带的人群标签，消费能力标签。

　　根据这个词的透视数据，我们可以设置一个计划，让所有有“手机壳 冬天”这个词属性的宝贝，尽量公平公正地重新比赛，看到底有没有更适合这个词的宝贝。

　　这一步里，我们可以把所有包含这个属性词的宝贝，都添加到一个智能推广计划，尽量加满30个(为了提高选出爆款的概率)。

　　计划中，关闭智能匹配词的功能，在推广词里只添加和“手机壳 冬天”相关的关键词，看到底哪个宝贝在这个成交方向词的数据表现更好。

　　这个计划里，要让更多的有这个属性的款参与到测试里，找出用户认为的“手机壳 冬天”到底是什么样的款式，为了避免主图拍摄方式对点击率的影响，尽量把智能计划里的每个产品，都设置不同拍摄方式的4张主图。

　　在这两步操作过程中，roi 不重要，因为有“转化周期”，更重要的关注两个数据，“点击率”和“加购率”。

　　有点击率没加购率，说明你可能只是图拍的比较好，如果始终加购率不理想，后期流量很难上来。

　　两个计划的出价，都可以出5毛之内，比较低的价格，前期可能没有什么展现，但是请相信人工智能，只要词和产品能够匹配，即使你出2毛钱，这个词早晚也会有数据的。

　　最后的结果可能是：

　　✔ 第一种情况，原先准备拿a词的流量的产品A，发现b词才是打爆产品最适合的词，所以就不会盲目的强推a词，围绕着b词建立“成交方向词”计划。

　　✔ 第二种情况，原先准备用产品A来拿a词的流量，最后发现最适合拿a词流量的是产品B，最后用产品B建立了a词成交方向计划。也就是产品A最后推了b词，而产品B最后推了a词。

　　最后开淘小编也要提醒大家好好制定计划随时准备好异变突发的可能性,谁让计划赶不上变化呢?一个产品就只针对一类人群，把他做到极致，这样才可以赢得市场!

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