做淘宝直通车怎么优化好文案

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  对于很多运营推广人员来说,做出的文案能够获得足够多的点击和转发是工作的重中之重,而对于一个成功的店铺来说,离不开专业的运营,更离不开一个优秀的设计师。众所周知,一篇好的文章是以标题来吸引点击,但在店铺推广过程中,是以文案来提高产品的点击和转化率。下面开淘小编就来给大家说说,做淘宝直通车怎么优化好文案。

淘宝直通车文案

  一、挖掘客户需求

  1、分析消费者的关注点:这样能了解到买家所需,有利于我们在制作图片时清楚要表达的中心内容。(例如:每个人关注点不同,有的关注促销活动、有的关注品牌效应、有的关注产品特性,总之消费者关注哪些我们就满足哪些)。

  2、分析消费者的兴趣点:这样能了解到买家喜好,有利于我们在制作图片时清楚要搭配怎样的元素。(例如:人们都会比较关注与自己相关的事与物,那对于喜欢旅拍的人,我们则可以在设计时添加风景元素,对于喜欢吃的人,那我们可以添加零食进行点缀)。

  3、分析消费者的年龄段:这样能了解到买家背景,有利于我们在制作图片时掌握色彩的搭配,因为不同年龄段代表着不同时代,审美自然也是不一样的,针对不同年龄的人进行不同的色彩搭配。(例如:00、90后颜色就要够炫、够靓,80、70后颜色则要时尚、成熟)。

  4、分析消费者的缺失感:这样能了解到买家痛点,但需要我们帮助消费者制作出一个现实状态和理想状态之间的缺口,然后降低现实提高理想,抓住顾客的痛点,基于这个痛点之上给予解决方案,最终在强烈的缺失感下促使顾客完成我们想要达到的目的。

  二、产品卖点提炼

  在消费者行为学中,虽然大部分消费者属于感性消费群体,但还有一部分人是属于理智型的,他们会对所买商品研究的很细致,是典型的纠结体,即使很满意但也会犹豫不决。面对不同的消费群体,我们一定要通过产品的多角度发展、产品的款式、价格、功能特性等去充分的展示出来:

  1、以产品价格的优惠活动或折扣,来做产品的利益引诱;

  2、以产品的款式、颜色的多样化,突出产品的差异化;

  3、以产品的功效特性为卖点,放大产品的功能性;.

  4、以消费群体为主,营造其优越感,突出产品的价值。

  5、以目标人群的标签特征和目标人群的消费行为为主,进行产品关联,从而带动其他产品的销量。

  三、好的文案要如何

  1、逻辑清晰:直击消费者利益点、或者制造紧迫感,也可结合当下较流行的网络热词或者流行用语传输幽默感,总之文案一定要扬长避短、通熟易懂,精准又有创意的文案才能吸引消费者的目光,从而获得更多的点击。

  2、视觉清晰:文案切忌不要与背景色重叠,无论是背景还是文案内容都要清晰醒目,要让消费者清楚自己要干什么,为什么而买,深谙消费者所关心的问题,最好是消费者在经历某个场景中一直存在的问题,然后对于这个问题,提出靠谱的解决方案。

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