如何策划一场社交电商的促销活动

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  最近一年,社交电商开始兴起。由于产品同质化严重,竞争越来越激烈,早早发现苗头的传统企业,已经纷纷转向了“社交电商”。其实,社交电商并非想象中那么简单,玩法也是多种多样,如果运营者不会线上运营,销量照样打不开。所以,很多商家会搞各种各样的促销活动,“促销”也逐渐成为企业获取订单和打开销量的一个重要手段。但是,要筹备一场完美的促销活动并不容易,如果策划不好,不仅销量上不来,还会浪费大量时间精力和资金投入。

社交电商是什么

  那么,我们应该如何做好一场社交电商的促销活动呢?

  1:建立用户画像

  在做社交电商时,你前期引流的粉丝肯定是什么样的都有,而且社群粉丝也不一定都是你的精准用户。

  所以,我们要先建立用户画像,明确我们做的促销活动,到底针对哪一类型的人。

  如何建立用户画像呢?

  就是要标签化你的目标用户。

  他们的性别占比是怎样的?年龄分布是怎样的?职业、地域、收入、喜好和朋友圈是怎样的?

  只有把用户群体切割成更细的粒度,才能实现精准促销,最终将促销效果最大化。

  2:做好促销策划

  通常情况下,在正式开始促销活动前,要对这4个方面进行策划和确定:

  1、促销时机的选择

  选择一个合适的促销时机,不仅能够减少竞争压力,还能最大程度获取利润。

  选择促销时机时,通常有这两种方式:

  按照节日进行促销

  我们借助热点事件或者节假日等主题,通过借势营销,引入更多的客源量。

  比如,做电商促销活动时,可以借助天猫的双十一或者京东618等时间节点。

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