淘宝店铺的转化率怎么优化

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  电商卖家都知道,权重可以直接决定店铺流量,转化率则又能店铺决定销量。转化率是指在统计周期内,店铺已经完成的转化行为次数,所占推广信息中总点击次数的比。通俗来说就是店铺进入的人数和成交人数对比。这期间所有的努力,都是为了提高商品店铺和在淘宝中的搜索权重,希望店铺的商品可以尽量靠前,最后达成交易额。那今天开淘小编就来和大家分享一下店铺的转化率怎么优化吧。

淘宝店铺转化率

  1、多看店铺历史数据和自己进行比较。正常来说,真正关心的店铺的卖家在每天睁眼前的首个想法一定是去后台看上一天的数据。就能对店铺的转化率有大概的了解,至少可以知道昨天、上周相比,转化率是上升还是下降。或者在每周、每月都做数据分析的曲线图,就能很明显的了解到转化率的增减。如果呈现下降趋势,卖家就要及时找原因,做改变。

  2、和同行进行比较,关注平均数据。当店铺的数据呈上升趋势时也不能掉以轻心。还要和同行比较,和行业内的平均线进行比较,看看店铺是在平均线的上方还是下方。假如是下方,则说明同行都比自己做得更好。其中最直接的办法就是看行业排行榜前10的店铺。然后将他们的主打产品一一列出,认真分析好每一个细节,检查自己是否具备这些要素。除此之外,还要统计出前10的店铺元素点,进行筛选找出重复的,这些重复的要素就是转化率的关键,那卖家就要及时把这些要素加入自己的店铺中去。

  事实上,找到影响商品和店铺转化率的因素并不难,只要功夫深,铁杵磨成针,卖家要懂得观察细节。还要注意的是,有时自己认为的和消费者喜欢的并不是完全一样的。因为自己的审美和认知都是有限的,要善于听取外界的声音。不要局限于自己的认知,只有知道了大部分消费者内心的真实想法,才能真正优化好店铺的转化率。

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