做好人群定位,我们离爆款还远吗?

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  不知不觉已经到了七月份,这个时间点也差不多开始部署秋款了,不知道上半年的各位商家有没有做出好的成绩,如果没有,大家也不要灰心,因为在电商就是一个需要耐心的行业,一个爆款和一个死店只是一瞬间的事情,耐心做好我们的店铺布局,内功优化,推广这边也要跟随单品时间节点、市场趋势来做,我相信经过市场的考验,我们都可以做出一个爆款。

淘宝人群定位

  今天要分享的内容是:做好人群定位,我们离爆款还远吗?

  其实就像标题一样,大家也能明白我的意思,对于现在的淘宝机制,人群绝对是我们运营的核心,所有的流量都是基于人群下推送的,所以在这里我们在上架之前就要为店铺以及即将上架的单品进行人群的定位。

  那么什么是人群定位呢?

  如果你的店铺人群杂乱,一个产品适合18岁以下的,一个产品适合30-50岁的,这就和你的店铺是杂货店一样,淘宝不知道推送什么样年龄段、什么消费水平的人群给你,这也很好解释为什么你的新品上架权重这么低。

  正确的做法是:在一个店铺里上架相似价位、相似品类的产品(当然店铺是需要引流款和利润款的搭配,两者之间的价格差距不要太大,否则也无法收货好的效果。

  那么接下来我们回到正题,人群定位就是我们对于店铺对于单品的一个定位,我们必须知道我们要做的单品的受众人群是什么,是男性还是女性,是18岁还是38岁,消费力度是单笔50还是单笔500,这些我们必须要清楚,才能根据人群的定位去做出适合他们的主图、主图视频、详情页,根据人群的喜好去做买家秀,而说到根据人群喜好打造内功,这个需要我们的运营有一定的情商运营能力,运营必须有比较明晰的辨别力,才能配合美工做出迎合人群喜好的图片。(在我们可以通过生意参谋的人群画像中看我们店铺的人群定位,并且根据人群定位我们的单品应该去迎合什么样的顾客群体。

  针对系统给出的人群画像,如果是女性居多我们应该去做出迎合女性的图片,就例如母婴用品,我们在作图上就要激发宝妈群体对于孩子的母爱,激发女性的一个保护欲,才能让产品受众人群,也就是我们的宝妈对于我们的产品更容易引起购买欲望。

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