淘宝直通车推广之商家要如何应对问题?具体事项解析

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  对于直通车,相信众多的淘宝商家应该是不会陌生的了。毕竟其相应的特性应该也是被商家们了解的清清楚楚的,比如直通车开的好能快速的提升产品销量。但是对于直通车开的不好的商家来说,这就是烧钱的工具。开直通车商家遇见的问题也是各有不同,今天开淘网小编就重点来说一下几个常见的问题。

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  1、开直通车展现很多,但是点击却很少,怎么办?

  其实出现这种情况,不能从单一的方面去分析。接下来主要从3个方面来说,分别是关键词、位置、产品本身。

  关键词,关键词如果展现不错,可是却没有点击,那么说明可能是主图、标题上需要去优化了。主图一定要突出产品的卖点,而且这个卖点最好是让客户看了就想点击。还有标题,标题一定要符合产品属性,不能随便填写。

  前期就选择一些比较热门的位置,这样自然会有很多展现,但是因为产品基础不够,所以会造成产品的点击很少。最后是产品本身,这个产品是否为应季产品、受众人群是不是多、对比市场来说在销量和价格上是否有优势。

  2、开直通车时设置的出价不低,关键词也不少,为什么就是没点击?

  没有点击,首先考虑的是关键词的精准度是不是高。如果说关键词精准度太高,就会导致搜索量减少,自然点击也就不会很高。所以关键词还是需要增加一些流量词,这样能确保产品搜索量上升。

  还有就是选择的关键词只考虑了搜索和转化,却忽略了很关键的相关性。客户搜索这个词,说明希望获得与之相符的产品,如果说你的词和产品相差太大,客户自然不会点击。

  最后要做好关键词优化,关键词要做到不断的替换、更新、删除。

  3、开直通车拉来的流量,转化率很低怎么办?

  其实并没有这么一个说法,转化率低肯定是产品的详情页、投放的时间、地域、客服等等方面没有做好。首先考虑是不是自身的原因,而不是说拉来的流量才转化率低。

  4、开直通车推广,效果不好,这是为什么?

  首先要清楚开直通车为了是引流,而更多的商家在有流量之后更多的关注成交和转化率,而忽略了流量的事情。其实开直通车把流量引入之后,就需要去看你的产品、装修、详情页、促销活动等等是否有做到位。如果说这些没有做到位,自然反馈的效果就不好。

  当然,开通直通车并进行推广之后,并不是说立马就能够出效果的,这之中还存在一个观察周期。换句话说就是并不是引入流量之后就能立马实现转化,客户还需要进行货比、咨询、下单等等过程。

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