淘宝新手商家如何操作好直通车?需要注意什么?

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  爆款到底是何方神圣呢? 顾名思义所谓的爆款,就是流量大、人气高、销量高、排名高,卖的多、卖得好的产品,当然重中之重的就是转化高。当然打造爆款,也是需要商家操作好其他的一些事项的,所以接下来开淘网小编就给大家具体的讲讲直通车操作方面的事项。

淘宝运营

  1、提高精准流量

  搜索人群的推广—与关键词有很大的关系,但是搜索人群也很重要,年龄、性别也是一个重点。在推广中比较多的就是优质访客人群,加购人群、浏览人群、店铺老顾客等。

  或者当大型活动时特定的活动人群,这些也是比较优质的客户人群,在直通车优化过程中是不可忽略的,此外还可以自定义人群以及天气人群。(例:日常客户分组—比如客单价较高的,定义为花费较高客户;买童装的,定义为宝妈客户;卖雨伞的,定义为下雨天气人群等等。)

  投放时段—针对投放时段、地域,不同阶段的人群需求不同,以产品的特性,针对精准人群去推广,投放时间可以参考行业,也可以自己手动设置,需要注意的就是晚上时间段投放比例稍微高一点效果更好,地域的设置主要参考季节和经济发达情况这两项因素,但是这两项也不能凭空而定,还是要参考直通车地域数据,然后再对地域进行精确筛选,最终得到更好的转化。

  2、权重—打造爆款,商品的权重要尽量提高,基础方面:可以通过商品的退货率降低、DSR分数提升,收藏量与加购量提升等来提高权重!技术方面:也就是大家经常提到的养词,所谓养词就是找出优质关键词去烧,而又为什么烧词?那自然是为了数据好看,当你的数据由之前的一路标绿变成一路标红时,你的权重也就赢啦!并且会对你后期加入的新词有益。

  3、质量分—最伤不起的就是质量分,因为分数直接影响着你出价的排名,影响着你的花费。而罪魁祸首还要综合其他很多因素:转化率、点击率、购物体验、账户权重、创意质量等等。创意的点击率和标题直接关乎质量分的高低,可见影响质量分的维度之大。关于转化、点击率的影响之前有很多朋友提到过,今天不过多去说。

  总之在对产品做好基础后,就要展开对产品的大力推广及营销,前期通过上车来获取一定的销量及好的评论,但是观察直通车数据的同时千万不要忘记关注宝贝的自然搜索趋势是否提升,开车的最终目的就是提升宝贝的自然流量,使产品后期通过自身去引流,所以宝贝的自然流量是最最重要的。以上就是小编所讲的全部内容了,希望能够帮到大家。

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