淘宝店铺选品,商家需要注意哪些方面?

8329人阅读

  众所周知店铺有了爆款宝贝就拥有了提升流量的利器,因此很多卖家们都想打造属于自己的爆款,但是淘宝爆款的打造并没有想象中的那么简单,除了周密的计划之外还需要资金的投入,首先要选好淘宝爆款产品,是一个店铺成功的基础,而选择一个好的潜在爆款才是一个店铺成功的开始。接下来开淘小编就给大家讲讲和选品有关的话题。

淘宝运营

  1、有了大致的范围后,就要根据你的行情去选一款商品。首先你得在店铺内分析自己的产品,哪一款宝贝是有潜力的款,这点是非常关键的。

  我们在这里需要设置勾选5个属性选项,如下几个参数:商品访客数—支付金额—加购件数—搜索支付转化率—搜索引导访客数。这也是为了找出店铺存在潜力爆款的关键点所在。

  设置好后,我们就能看到店铺内销量最好和加购多的一些商品了。如果你是新店,数据较少可以选择看30天的数据,如果是老店,可以看最近7天的数据。在最后的数据显示中,很明确的就能找到主推宝贝。

  以上也只是为了打造爆款的重要一步,至于你能不能推起来还有很多方面的因素。

  2、这个世界上,房子有价格,车子有价格,甚至连伴侣也有价格,而在电商对比中,几乎所有的爆款产品都处在中间或偏低的价格。如果商品价格过低,客户不会信任,价格过高,客户不会购买!那相对新手而言,最重要的就是销量,这时候就需要借你一双慧眼选出一款价格适中又能保证利润的产品。

  ①低价爆销款就是走低价路线,正所谓低价跑量,利润空间不大,主要靠跑销量来实现利润,这个路线的宝贝最好选择一些大众接受程度比较高的宝贝,不然销量是不容易提升的。

  ②中高价利润款就是价格适中、利润适中,不需要依靠特别大的销量也能盈利,这个路线的宝贝一般选择一些款式好看、质量较好的宝贝。

  ③高价品质款主要就是打品质牌,当然利润就很客观,但是一定要保证你的品质配得上这个价格,这个路线的宝贝选择就是两个字——品质,就是要有高端的面料、高端的质量、高端的品牌、高端的服务等等,这样顾客才能买你的帐,才能彰显出顾客的品味。

  3、俗话说货比三家,尤其是面对广大的女性朋友们,所以质量一定要过关,只有好的产品质量才是打造爆款的基础,如果质量不过关会拖死一款产品的,从而间接的对品牌形象及店铺会造成不可避免的损失。

  4、详情页介绍

  客户只能通过图片、短视频,去了解产品,所以详情的重要性就不言而喻了!注意:详情做出两个左右的卖点就可以,反之卖点过多等于没卖点,所以一定要注意!

  主要体现在这几个方面:

  ▲关联销售—促进转化率

  ▲产品海报—突出产品特点或活动信息,讲究美感、配色,然后给予视觉冲击

  ▲产品优势—你有的别人没有的,别人有的你比他拥有更好的

  ▲产品参数—尺码表、试穿表促进静默转化率

  ▲产品细节—结合图片效果,越详细越好

  ▲产品美化—给每一位顾客“赚到”的感觉你就赢了!如果本就是品牌店,那就做好品牌效应、明星效应就好啦

  ▲购物体验—肯定不用我在教你啦??当然还是要给各位提个醒:买家的购物体验,会存在的对直通车分数的影响。只要你的宝贝质量没问题,售前售后能提供很好地服务,送个小礼物之类的,都可以瞬间提升客户的购物体验。

  综合以上因素客户通过图片认识产品,通过其他客户的评论判断产品的好坏,这也是影响客户是否下单的一个重要因素,所以想要打造爆款,获得好口碑也是关键。以上就是小编所讲的全部内容了,希望能够帮到大家。

  推荐阅读:

  淘宝商品详情页不同客户端,字体如何选择?

  淘宝主图视频,商家如何拍摄来提升店铺转化?

  淘宝商品优化,商家要注意好哪些细节?

查看更多相似文章
发表评论
昵称

 您可能感兴趣的文章

推荐阅读

你可能感兴趣

问答
网上开店
淘宝运营
活动大促
其他

©Copyright ©2007-2017 www.kaitao.cn (开淘网) All Rights Reserved