淘宝新手商家如何提升店铺转化率?技巧解析

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  现在做店铺引流需要技巧,但同样的流量来了,产生积极的转化一样重要。店铺有流量,没有转化,你前边的引流工作等于白做。高效利用流量,做好产品转化的优化调整。接下来小编就给大家具体的说说。

淘宝运营

  1、产品首图

  当买家搜索之后,点开宝贝,了解产品,买家看到的是产品5张首图、宝贝标题、产品价格、宝贝评价、问大家、店铺信誉评分,最初的内容就是这样,而更多的详情内容需要页面加载。最直观的了解产品的地方,就是五张首图,首图突出的内容,是否包含买家的关切点,对于买家购买信心,以及是否继续浏览有直接影响。

  所以五张主图不是单纯的放好5张图片就可以,选用模特图,还是随意的几张图,都是要综合考虑的,把影响买家购买决策的影响因素,可以提升转化的元素在主图里体现。不管是通过背景,还是促销文案,都应该认真考虑这些。

  既然现在是做人群,不同的消费层级的人群对产品的关注点不同,就要结合这些人群的特性,突出不同的内容:

  低消费层级的人群:买家关注的是性价比,关注的是产品价格,关注的是优惠,关注的是赠品,关注的是能不能满足及时需求,关注的是耐久度等等,所以核心点就在体现这些。

  高消费层级的人群:不只是买产品,买的是工艺,买的是细节,买的是品质服务。不要说性价比如何,而是说产品有什么优势,产品可以为你带来生活品质上的提升。不是地摊货,就不要叫价。

  总之模特,背景,文案等综合突出产品自身优势,组合到一张图上。图不可轻拍,文案不能乱写,图片不能随意放。

  2、评价和问大家

  下拉之后,就是第三方意见,评论以及问大家。买产品,都希望买到质量好的产品,自己没有买过,只是看图片,都知道图片是处理过得,看着是这样,实际不然。更早的时候,很多买家都会关心色差问题,现在这个问题少很多了,因为拍照方面,可以更好地体现产品颜色。

  作为购买过,使用过的第三方,评论问大家,可以直接看到买家对于产品的关切点,我关心的内容是好还是坏,直接影响购买决策。

  评论区买家对产品有意见,多人说产品质量存在问题,一人说有,是差评,多人说有,就要考虑事情是如何的。接受程度高的买家,可以忽略,但是对于有选择困难症的买家,这样的点,是他们没法接受的。

  本文版权归开淘小编所有,独家授权于开淘网www.kaitao.cn,任何形式转载请联系作者。文章发布时间:2019-07-16 16:56:13

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