淘宝商品详情页转化提升,商家怎么做?
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  •   一个优秀的宝贝详情页,应该包括产品介绍、促销文案、功能介绍、材质说明、细节图、品牌介绍或授权证明、质检报告、发货说明、售后说明,还有就是客户评价和买家秀、问大家、促销小海报、宝贝关联推荐等等。

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      综合以上的点才能把构成优秀的宝贝详情页,技能成功的销售产品,又能带动店铺整体销量。其实详情页的布局还是把握客户心理,只有准确的把握住看人性弱点,想要成交自然不是问题。今天就来说说宝贝详情页如何把握客户心理,关键还是这些心理学效应。

      1、宝贝详情页锚定效应

      其实就是愿意客户看到产品的第一印象,这第一印象会对后续的购买产生深远的影响。比如说客服问客户购买A还是B时,就是采取锚定效应,其实可能客户本身还没有决定购买,但是客服直接把客户带入购买的心理。

      2、宝贝详情页发挥从众效应

      大部分都会有一个从众心理,从众心理会迫使你去做一些事情,比如说人多的餐厅就一定好吃,销量高的产品性价比一定高等等。尤其是在选购不熟悉产品时,当别人也都选款了这个产品,那么自然也会点击进来看看,所以在详情页里做好关联,或者做成套餐,自然客单价就提升了。

      3、宝贝详情页给客户赋予效应

      就是让客户感觉到失去这件东西会有多痛苦,相比得到一件东西更吸引人。可以先推出产品免费试用,等客户产生依赖之后就会有很多人把产品留下来继续试用。

      4、心理账户

      客户在做出决策时,违背基本准则然后做出一些不理想选择。比如满500减100,购买了480的产品,就会想着再购买产品超过100就能减100元,就是为了优惠而购买其他产品。

      5、折中效应

      如果给出3个不同的价格,那么你会发现处于中间的被选择最多。如果只给出2个价格,那么你会发现价格低的被选择最多。所以对同类产品进行定价,同一个产品不同SKU要认真仔细的定好价。

      本文版权归开淘小编所有,独家授权于开淘网www.kaitao.cn,任何形式转载请联系作者。文章发布时间:2019-07-16 16:51:51

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