京东快车是一个很好的产品推广工具，只要卖家朋友开车开好了就是高点击高转化的老司机，开不好直接就翻车到小河沟里了。今天给大家讲一讲快车翻车的原因和防翻车方法。人人今后都是老司机!

　　翻车情况大致分成两种，第一种：有曝光无京东搜索流量。第二种：刚开始排名好然后噌噌掉。

　　很多人都不知道自己快车投放错在哪里才会没有达到自己所想的排名和点击率。

　　首先你要明白快车系统的工作原理---预估CTR。预估CTR就是你和竞争对手的单品，它们的详情页、点击率分别是多少，对应的这个关键词下的高点击的属性等。

　　举个例子：有两个单品，假设单品一的预估点击率为6%，单品二的预估点击率为2%，同出价10快钱，单品一的产值能力=6%*10;单品一的产值能力=2%*10。那么单品一就在第一个，单品二就在第二个了。这就是预估点击率。刚开车的时候，它有的排名是根据系统预估出来的。

　　预估过后就要实际投放了。

　　当实际点击率>预估点击率时，排名就会在上，而且较为稳定。

　　当实际点击率<预估点击率时，排名就会下降

　　下面重头戏来了，我们该如何防止快车开翻了呢?

　　方法从四方面入手：①排名 ②点击率 ③转化率 ④ROI。

　　今天给大家分析两个影响最直接的。

　　一、排名：0曝光的情况下的应对方法

　　1、符合系统预估即可：①选择近期有连续销量的产品②选择新品。

　　一定有小伙伴问啦，选新品??Are you sure?

　　YES!因为新品在京东权重分会很高，新品出价的话京东快车排名一般能在前五。这就是一些老手选择用快车测新品的原因。

　　2、关键词出价略高于行业词即可：还是6%的预估点击率，假如你出价11元,6%*11，你的预估分就高了，排名就会上去。

　　PS.出价≠扣费，小伙伴们别担心，扣费公式我就不在这说了。顺便一提，若这样做了排名还一直很低，可能是系统原因，系统给你的预估分过低，导致你的排名无展现。

　　二、点击率：

　　因为每个坑位都有产出标准，给大家介绍几个公式!

　　★消耗毛利贡献：展现*点击率*出价

　　★GMV贡献：展现*点击率*转化率*售价

　　★毛利贡献：GMV贡献*品类扣点

　　若点击率*出价过低，为了平衡你的产出标准，就会给你的扣费增多，导致点击率就低了。

　　解决方法如下：

　　1、从匹配方式上去提升排名：把切词匹配换成短语匹配或精准匹配，从而提升你的预估CTR和实际CTR。如果你用的切词匹配不合适，系统给你的预估分不对，点击率就会低了!

　　2、引导客户通过快车下单：用一些优惠券等方式引导老顾客通过快车购买，增加你的点击率。

　　以上!就是曝光量和点击率的引流核心点。各位商家在开车注意好以上所述，就会避免开翻了的后果。既然选择了开车，就要开出它的价值!若这样做了排名还一直很低，可能是系统原因，系统给你的预估分过低，导致你的排名无展现。

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