京东快车作为京东店铺为数不多较为精准的引流工具，很多商家想要开，但是却不知道怎么开。开车开好了就是高点击高转化的老司机，开不好直接就翻车到小河沟里了。今天告诉你怎么做才能让排名更靠前、点击率更高，­­­从而降低PPC，在同等油耗下开得更快。

　　快车系统的工作原理其实是这样的：系统会预估你和竞争对手单品详情页的点击率分别是多少。当你的产品实际点击率>预估点击率时，排名就会在上，而且较为稳定。当实际点击率<预估点击率时，排名则会下降。

　　举个例子：有两个单品，假设单品一的预估点击率为6%，单品二的预估点击率为2%，出价都是10块钱，单品一的产值能力=6%*10=0.6;单品二的产值能力=2%*10=0.2。单品一的产值能力大于单品二，那么单品一就会排在单品二前面了。这就是预估点击率。刚开车的时候，它有的排名是根据系统预估出来的。

　　了解了他的原理之后，我们就可以有应对措施来提升我们的排名啦!

　　1、选择近期有连续销量的新品。

　　“啊?选新品?你确定? ””YES!”

　　因为京东新品在京东系统的权重分会很高，新品出价的话排名一般能在前五。这就是一些老手选择用快车测新品的原因。

　　2、关键词出价略高于行业平均出价即可

　　假设还是6%的预估点击率，你出价11元,6%*11，你的预估分就高了，排名就会上去。但是，出价不等于扣费，京东有一个详细的扣费公司，跟前后排名出价相关。顺便一提，若这样做了排名还一直很低，可能是系统原因，系统给你的预估分过低，导致你的排名无展现。

　　再一次介绍下快车系统的原理，每个坑位都有产出标准：

　　① 消耗毛利贡献=展现*点击率*出价

　　② GMV贡献=展现*点击率*转化率*售价

　　③ 毛利贡献=GMV贡献*品类扣点

　　若点击率*出价过低，为了平衡你的产出标准，你的PPC就要更高，导致点击率就低了。了解了他的原理之后，我们的应对措施是：

　　1、目前快车的PC展位位于左边，图片还要比京东自然搜索的图片偏小，不符合消费者点击习惯，所以自然点击率就相对较低。但是APP端的快车展位是在信息流里的，让消费者分不清是广告还是自然搜索，从而点击率会偏高，所以在投放平台上，优先选择APP端。

　　2、在投放匹配方式上进行优化：把切词匹配换成短语匹配或精准匹配，从而锁定你的精准客户，让流量更精准，点击率更高!

　　3、通过主图和推广标题的优化，多展现优惠和活动，吸引消费者点击，从而提升点击率。

　　以上就是优化京东快车排名和点击率的一些心得，当然开车过程中，每一步都是有关联的，所以以上说的也仅仅是一部分，还有很多需要大家结合自己的产品和行业去思考，去测试。

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