新手推广网店的几招制胜方法
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  •     新手开店推广网店也是有阶段性的,每个阶段的推广方法肯定不能相同,要适应网店的具体状况。还要根据对手的状况作出战略调整,总是推广是一条永远走不完的路。

        新手起步阶段----要想强,必先弱

        小店初期是最让客户难以接受的一个时段,信誉的限制注定我们的难似登天,可这并不代表我们一直没有生意,我经常看到很多同行产品类似,价格却相差甚远,不难发现,价格低的卖家生意相比来说比较好一些,我这样说并不是让大家恶意竞价相争,我给很多小卖家都说过,要想强,必先弱。这并非是一个定律,只是淘宝现有的形式不得不让我们这样做。

        很多人在初期的时候就想着能挣到钱,要搁在以前,我说你还有可能,可是在如今的淘宝,可能性几乎为0。曾经有一个做银饰的朋友在淘宝大学的首页广告位投放了3天,那个广告位的流量不用我说想必大家也很清楚,可是三天下来,她却没有成交一单,她问我是什么原因?我告诉她说你去到淘宝首页搜索一下你的同类产品,看看你处于一个什么位置,搜索的结果是她的同类产品并不多,但是有几个都是冠级卖家,而且价格却跟她不相上下,别人的成交量在300多件左右,她却一单没有。

        为什么?原因很简单,同样的产品同样的价格不同的信誉,换做你,你选谁?

        同行之间的竞争

        靠薄利达多销

        这里所说的靠价格竞争并非是要你亏本去跟人家拼,这样是你销量越多你死的越快,我上面说过,要想强,必先弱,你可以先在原有的利润上适当调整一下自己的价格,达到薄利多销,最后的结果是多赢的,人气宝贝有了、销售量增加了,根据现在的淘宝搜索规律来看,无疑是给你店铺带来巨大流量的一个好窗口。

        靠更新赢取对手

        并非每个来到你店里的客户都是买你的产品的,或许他们是因为你的店铺装修的好而被吸引来的,又或许是因为你的上新货通知被他们看到了,他们来看看你都上了什么新货,有没有他们自己想要的,记住想着一切办法让客户成为你的欣赏者。

        靠营销做销售

        限时折扣、满就送、搭配套餐,这些都是店铺的一些营销推广方式,我们必须要学会利用这些营销方式,不能一味的去死守,死卖,你要知道客户有时候也是喜欢不同体验的消费哦!

        靠服务做区隔

        很多大型的企业都是倒闭于售后中,我们不能继承他们的不良传统,无论我们的事业处于什么阶段,都必须把售后放在首位,因为你的产品一点小小的失误令客户不满意了,或许你一声真挚的问候都会让买家感到莫大的欣慰。当你把你的客户做成为你宣传的小喇叭,那么你就是很成功了。

        新手的独特宣传方式----客户口碑宣传

       淘宝的推广方式很多,直通车、淘宝客、阿里妈妈、钻石展位等等,可并非所有的推广方式都适合于我们。我们新手资金有限,免费推广方式也应有尽有,很多帖子已做详细介绍,在此我就不做解释了。

        我经常想比我信誉高的同行即便我的价格便宜,可他们的客户依旧是我好几倍,我始终没有想明白,起初我以为是信誉问题,可真的是信誉问题么?我问我一个同行大卖家为什么她的客户这么多?她是怎么宣传的?他告诉我说都是老客户介绍来的,我终于明白。

        其实我们新手也一样,前期通过各种方式宣传后就会有第一批新客户,这时候我要做的就是抓住这批新客户,让他们成为我们的忠实客户,他们买了我们的产品觉得好,自然就会帮我们宣传,而且他们都是有针对性的宣传,只有对我们的产品都感兴趣的人才会在一起聊及关于我们的产品,一传十,十传百,您只需抓住第一批就可以培养出千千万万的客户。

        当然,这所有有的前提都是你的产品高性价比。我们可以不赚钱但是培养客户对我们来说就是前期的一种投资,不是所有的投资都有回报,但是有投资就必定有回报的可能。
                  
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