开淘网小编看到现在很多在淘宝开店的卖家，开始使用淘宝直通车来优化自家店铺的淘宝转化率和点击率，那么这些做法是有用的吗?今天小编就为大家解答这些问题，一起来看看吧!

　　淘宝直通车如何优化?很多卖家在开直通车的时候，点击率不够高，开车的都清楚，那就直接影响了宝贝的转化，也会拉低质量得分，这个问题搞得车手很头疼的。来看看淘宝直通车如何优化提升转化率!

　　一.前期优化

　　1.优化宝贝标题：尽量把标题字符使用完，尽量使用与宝贝属性相关的关键词，避免关键词堆砌。

　　2.针对宝贝上下架时间进行优化：宝贝的上下架时间设置尽量把宝贝的上下架时间安排在早上、下午和晚上流量高峰时段。如早8点-10点，晚20：00-22：00，流量大和流量较小的宝贝搭配在同一天的不同高峰流量时段。

　　3.报名一些活动：报名活动可以快速有效的提升店铺流量，但是由于宝贝销量较低，不符合一些活动的要求，暂时没有通过活动引入流量。

　　4.把握流量扶持期：快速破零，把握3天、7天、14天加权让产品快速爆破流量入池，获得手淘首页流量。

　　二.重点针对直通车流量进行优化

　　直通车流量主要是核心流量，占比较大，但是如果不深入改变直通车的现状，更好的优化，是无法获得最佳效果的。

　　那么就从前期的基本做起：

　　1.选款-测款-定款

　　选款方面可以参考基础销量、产品收藏、产品单价、产品评价、产品库存这几个方面。

　　一般测款主要用车图测款、直通车测款，而最简单粗暴的方式是，直通车测款操作方法(主要分三种：a.高价烧词法，如先上一个精准词，出10元，日限额300，烧光后，第二天再加其他词就质量得分高了,这方法要用到的话得你的经验要很多，知道哪些词有用，哪些词没用。b.阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，若表现好的话，就提价到第二页，表现不好的，则根据具体情况查看原因，不好的词若3-7天后仍然表现不佳就干脆删除掉。表现好的词可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。c.新品全部上车推广。数量控制在10款左右，以连衣裙类目为例：“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙、连衣裙新款、连衣裙 秋”等搜索量大的类目词，都统一把他们称为热词，这种词搜索量大，但就是不够精准;像“连衣裙 修身 韩版雪纺”这类关键词，叫做长尾词，这种词足够精准，但就是搜索量较小，见效较慢。

　　2.投放

　　关键词的转化率是相对较高，需要重点针对关键词进行优化。投放地域、时间和人群就不一一多说了。

　　3.关键词选择

　　选择与宝贝相关、属性相关质量分高的二三级精准词，当然大词也有精准的，那么在你优化关键词的时候大词精准匹配，小词广泛匹配。

　　质量分的影响因素：创意、相关性、买家体验(往期内容已经讲了如何优化这三点提升质量分，如果大家有不懂的，可以看往期内容或者直接交流，这些很简单的东西就不多说了。)

　　4.点击率优化

　　点击率是影响直通车推广的重要因素，所以针对直通车推广图片进行单独优化，并且根据图片对推广标题进行调整，适当加入一些促销信息，不断提升产品点击率。

　　对于这块，强调点击率的首要就是卖图片。图片卖的好，点击才会高。图片是咱们关注的一点，但是直通车展位，太多眼花缭乱的图了，怎么才能取胜，就看你的性价比了。直通车转化情况明显提升，整体流量有明显提升，由于针对精准关键词的点击率进行优化，不断提升关键词的质量得分，从而以较低的平均点击花费获得优质流量。流量提升同时，花费趋势却明显降低，而整体的转化率和回报率也是成倍增涨，成交笔数大幅提升。

　　a.价格过高，在同行业，类似款中如果价格过高，不占优势的，要么降价，要么突显宝贝值这个价的亮点，要么就建议换宝贝。

　　b.无基础销量，先适当提一下基础销量，建议卖家进行一些特价活动，或者激活一些老客户来成交都是不错的方式。

　　c.评价差，产品质量问题严重的，不推，想要店铺长久发展，还是要以产品为先，买家要求过高导致差评的，用好评有礼、好评返现等方式提升好评率。

　　d.产品不应季，逆势而行，必然是艰难的，要么低价清仓，要么就调整产品结构。

　　e款式问题，款式实在难以忍受的，换了推别的。

　　f.详情页太差：从对应的消费群体的购物习惯出发优化详情，参考同类优秀店铺，模仿优化详情页的风格、布局、需要展示的常规信息，老生常谈的问题了。

　　g.关联销售，根据不同类目选择关联销售方式——同类搭配、互提升搭配、爆款搭配、满赠、满减、满包邮等形式搭配等。

　　h.全店评分低，宝贝描述差，优化详情页;卖家服务差，提高售前售后服务水平;卖家发货速度慢，更换发货方式，特殊产品标明物流安排。另外就是好评，返现的运用了。

　　提高店铺的淘宝转化率及点击率本来就是每个淘宝卖家都很头疼的问题，那么使用淘宝直通车有效果吗?今天的文章就为大家解答了，希望可以帮助到有需求的朋友们。

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