发帖至今，看到了很多轻视直通车的人，我想我不得不分享一些案例，不需要聚划算，不需要钻展，不需要活动，不需要淘宝客（但并不是说这些不需要做）！！淘宝上除了有钱的企业，还有着一批只靠直通车赚钱的小而美卖家，我将用案例和数据证明，直通车不该被轻视！那些有钱的卖家，你可以不用直通车推广，没关系，但是你不可以轻视直通车！

浪子666同学质疑了我发帖的目的，在这里我想申明，有几个TP职员会花1个月的功夫去研究这种东西？就像你说的，如果我有时间研究这东西，我还不如用这些时间去接私单；其次，又有多少人会在研究到了一些东西的时候，毫无保留地分享到这里？！

我只想说，不管你爱也好、恨也罢，直通车仅仅只是一个工具，直通车一点都不神奇，如果你眼里只有直通车却不懂运营，那么直通车就是一个渣；但是，如果你做足了准备，直通车运用得当，那么即使称之为神器也不为过！

在这里，我也不得不感谢浪子666同学，原本我想，这篇帖子还是以分享直通车内容为主，既然浪子666同学质疑我的目的，那我就把分享的内容分为：选款（爆款意识）、详情（高转化单品）、推广（直通车）、店铺（推广费用占比）等多个方面来写，直通车比重占得并不多，就单品而言，没有前面两个内容的铺垫，直通车也不可能取得后来的推广效果，言归正传：

 

四冠睡衣风流史—简介：

6月接手的时候还是三冠，6、7、8三月属于淡季，店铺情况一般，月销售额10万左右；

8月底开始秋冬款预热，9、10、11三月达到顶峰，店铺等级达到四冠，店内1个主爆款，2个次爆款，5-6个利润款，月均销售额86.7万，月均推广费用1.86万，推广费用占比仅为2.15%，利润可想而知；

11月底，12月初，本该是旺季，但是因推广力度小，市场被其他推广力度大的竞争对手分流，爆款进入衰退期，全店销量开始下滑，月销售额50万；

 

四冠睡衣风流史—选款；

因为公司有规定，客户和操纵之间是通过客户经理来沟通的，因此，我对掌柜的选款思路并不是很了解，但是有一个点，需要重点讲一下，那就是爆款和市场意识：

 

爆款意识：

据掌柜说，这款是11年的爆款，11年大概卖了1000多件，12冬款规划的时候，掌柜打算把这款作为主推款，备了不少的货，提前实拍，制作详情页，为打爆做准备；

市场意识：

秋冬款8月底开始预热，推广时间看似很早，但是后来的热销表明，正是因为进入市场的时机刚刚好，以及之前的准备充足，才能在众多竞争对手之前赚到第一桶金；

四冠睡衣风流史—定价：

类目前三的商城店，定价都比我们家便宜，但是这并不影响我们的转化，只要你的定位够清晰，卖点够突出，有吸引买家购买的欲望，就算价格比别人贵，照样卖的不比别人差；

 

四冠睡衣风流史—详情：

详情这一块，简单归纳为：创意、卖点、差异化，一个都不少，转银成金！

 

四冠睡衣风流史—推广（日限额有限，只做关键词和P4P，不做类目和定向）：

直通车—测试：

秋冬款共10款测试，为期一周，因日限额有限，主推测试结果前三宝贝：

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