15天的新品权重是占单品人气分值权重非常大.尤其是天猫搜索,所以我们在推新品的时候需要好好利用15天的新品权重期,那么新品上架后要如何把握这个推广节点呢,又要怎么去做才能效果最大化呢?

我们目的是让新品两周上首页,四周卡豆腐块,那么需要如何规划?

一.新品前两周按七天螺旋人气增长

首先我们需要了解豆腐块竞争对手这两周的销量,我们的目的是抢占豆腐块位置,我们要把竞争对手从豆腐块挤下去,那么人气值增长必须大于竞争对手.所以我们需要做四周的销量规划,重点在于前两周的环比增长规划.规划好销量,再根据自己店铺转化率,确定所需要流量,做一个详细的计划总表.

 

以下是单品一个月各项数据计划表:

 

第一第二周销量环比增长,那么第三第四周每天的销量我们如何规划?

请看公式:2周后每天维持量={（对手月销量+50~100笔不等）-第一周螺旋量-第二周螺旋量}/14(天). 根据公式,我们需要分析竞争对手的销量及单价跟我们自己的宝贝单价,做合理的销量规划.

(备注:以上销量规划是我们期望达成的目标,只是作为一个参考,并非绝对值,我们需要关注的是如何从不同流量入口尽可能的向我们的目标靠近.以达到最大的效果)

二.有了销量规划,那么接下来要做的是销量如何分解,各不同的流量入口来完成销售目标?

以下是销量目标分解的计划表:

 

 

1.首先是店铺老顾客,老顾客是店铺生存的根本,我们也有很多种玩法,对老顾客分层,我们主要目的是让老顾客购买我们的新品,那么对老顾客怎么分层,举两个例子:1.筛选45天/90天/180天对同类产品感兴趣的老顾客;2.分别筛选45天/90天/180天客单价跟新品价格相似的老顾客群,老顾客可以细分很多层次,具体不一一细说,运营可以跟店铺CRM共同探讨分层.老顾客人群细分确定后,有规划分批次的对老顾客进行短信,EDM,微信,微淘营销,也可以通过客道直接发对应优惠券给老顾客.

 

2.店铺单品营销活动. 前两周的销量增长,第一周和第二周的营销活动可以做不同促销力度的活动.以此提升转化率.

 

3.付费工具的配合,通过直通车,钻展,淘客都用起来,实时观察每日销量.实时调整付费推广花费.

 

4.店铺全方位曝光,具体曝光位置看上图,把流量聚焦在新品上,让进店客户形成一个闭环

 

5.客服的主动引导推荐,并放权给客服MM们适当的赠品申请权限

 

6.站外引流.(个人不建议做第三方平台活动或者站外引流,原因1是站外流量不精准,降低宝贝转化率,影响流量价值)

7.............

那么会有人问:这样做销量我们也无法控制,不一定是按我们的计划表,在这里我要说的是,计划是赶不上变化的,我们能做的是把所有一切资源合理用上,尽量保证前两周销量环比螺旋增长.要是你做到了,新品两周上首页,四周卡豆腐块就不再遥远.就算卡不上豆腐块,那么宝贝的排名也必定比较靠前,搜索流量也不会差.

 

下面看一个我刚操作的一个新品流量趋势.宝贝1-29日上架,四天后进搜索系统池,随着销量的螺旋增加,搜索持续上涨,行业从2月10日受春节影响,搜索流量有所下滑,宝贝两周后流量基本平稳上涨.

过去我接触的商家都觉得七天螺旋只能靠提升才能保证销量螺旋上涨,但提升的风险有多大大家都能明白,我们要做诚信的商家,踏踏实实把细节做到极致,要做好这件事也并不是那么的困难.

 

以下是本人操作新品的流程图:

 

新品上架主要分三个阶段.上架后的第一第二周主要是在店铺导入相应的流量及通知老顾客,适当的曝光,通过两周的数据进行分析,确定哪些款是潜力爆款,潜力爆款确定后在店铺全面曝光,全面的优化宝贝详情页及推广策略.如上表方案细节执行.

查看更多相似文章