淘宝店铺该如何定位?
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  •     今天给大家分享定位!先看这个:

      朋友1:去年三个月试运营三个月做了1000w,投入大几百万,今年目标:5000w 投入1500w ,期望今年保本不亏钱即可。
      朋友2:上半年到目前已经做了4000w,亏了几百万。今年计划8000w,期望到年底不亏钱。
      朋友3:去年做了6000w,一个单品,年底总结,没赚什么钱。今年目标是1个亿,仍旧不赚钱。。
      朋友4:去年做了500w,利润60w左右,今年目标利润100w!

      这个时候大家有什么感想 ? 为什么年销售额做了那么多,利润那么少?还在继续的做下去?为了什么?

      1、品牌的影响力:何为品牌,买东西的时候第一时间想到你的产品,买东西的时候看到你的产品,即知道是好产品。
      2、第一个朋友跟我说:他们今年目标很明确,不亏钱就可以了,明年再开始赚钱,我问:明年怎么赚钱呢? 他说了一点,让我感觉很对:我的老顾客户现在已经几十万了,他们的回购率目前非常高。
      3、第三个朋友对我说:一年做了6000w,他们赚钱的地方压根不在淘宝,那么在哪里呢? 资金的流动,政府的支持,工厂跟工人的养活即可!到年底这些给他们带来的利润比做了6000w淘宝带来的收益还要高。
      4、第四个朋友跟我说:宝哥,您要想做淘宝赚钱,你一定要做好一个点——产品的转化率。

       他们之间都有一个共性:计划定位!当然,也有可能是走着走着就顺淘宝大势而定,也可能是计划好的定位,来迎合淘宝的趋势。跟大家分享这个的目的何在?只是希望大家能在做淘宝店铺,或者做一件事情的时候,先定位好自己的方向,自己所追求的点,然后顺势而上。 

       今天,一个朋友,来找宝哥,叫宝哥帮忙给他店铺的一个产品看一下,后面我去看了他的宝贝,后来,我无意中发现了另外一家店铺,卖手表的,那家店铺让我眼前一亮,后面打开它的店铺一看,如下: 

       大家看到什么了吗?这是产品主图定位风格!统一的路线风格,很不错,肯定也是测试过的成功定位!还有一大把案列:初语的人物妆,花生记的唐装等。

       说到定位,大家做产品的时候到底要做哪些方面的定位呢?

      1、首先是产品的定位,包括风格定位,款式定位,功能定位,性价比定位,产品包装定位。
      2、其次是店铺包装定位,店铺专修的风格,主图的设计,详情描述页的设计等。
      3、产品的售价定位,低价走量,高价走品牌。
      4、消费人群的定位,你的产品跟价格决定了你的人群定位,是高端消费人群,还是屌丝用户。

       很多人都知道定位,但是没几个会很认真的去做这块工作准备。我定位了,所以我的目标很清晰,我的思路很清晰,我的人群很细分,从而我的转化率很高,我的店铺用户很忠实,我的利润也得到保证。不过,大家要注意一点定位的前提是先做好市场调研、数据调研!了解自己的定位是否有市场,很重要!

      宝哥认为非常非常重要的东西!做淘宝到底是什么思路? 宝哥认为就三步走:一、产品;二、推广;三、品牌营销,老顾客! 产品是奠基,只有好的产品拿出去,才能有竞争力。产品需要包装,好产品更需要包装。 当产品做好了,一定要让更多的人知道你的产品,即“曝光产品”,也就是所谓的推广。推广的费用很高,我们要做的是产品本身就能留给客户下一次进店的机会。这也是,利润的强大保障! 切记:赚钱,要靠 【 转化率丶老顾客 】!

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