在电商领域，速卖通作为全球领先的跨境电商平台，拥有庞大的买家群体和丰富的商品种类。而速卖通直通车作为平台的重要推广工具，对于商家来说至关重要。如何开好速卖通直通车呢？本文将从多个方面为您揭秘高效开车的技巧与策略。

一、了解速卖通直通车

1. 直通车简介

速卖通直通车是一种按点击付费的推广方式，商家通过设置关键词、出价和创意，让商品在速卖通平台上获得更多曝光和点击，从而提升销量。

2. 直通车优势

• 提高商品曝光度，吸引潜在买家
• 帮助商家精准定位目标客户
• 有效控制推广成本，提高投资回报率

二、选品与关键词

1. 选品

（1）市场调研

在选品之前，首先要对市场进行调研，了解当前的热门品类、竞争状况以及消费者需求。

（2）商品定位

根据市场调研结果，选择具有竞争力的商品进行推广。

（3）商品特点

选品时，要关注商品的特点，如性价比、品质、设计等，以便在直通车推广中突出优势。

2. 关键词

（1）关键词分类

• 一级关键词：与商品类别相关的关键词，如“手机”、“服饰”等。
• 二级关键词：与商品属性相关的关键词，如“华为手机”、“运动服饰”等。
• 三级关键词：与商品具体描述相关的关键词，如“华为P40手机”、“运动型T恤”等。

（2）关键词选择

• 相关性：关键词要与商品高度相关，避免无关关键词。
• 搜索量：选择搜索量较高的关键词，提高曝光度。
• 竞争度：合理选择竞争度适中的关键词，避免过度竞争。

三、直通车设置

1. 出价

（1）出价策略

• 保守策略：出价略高于行业平均水平，避免被淘汰。
• 激进策略：出价高于行业平均水平，快速获得曝光和点击。

（2）出价调整

根据直通车数据，定期调整出价，提高投资回报率。

2. 创意

（1）创意类型

• 标题创意：突出商品特点，吸引买家点击。
• 图片创意：使用高质量图片，展示商品细节。
• 描述创意：详细描述商品特点，增加转化率。

（2）创意优化

根据直通车数据，定期优化创意，提高点击率和转化率。

四、直通车优化

1. 数据分析

（1）点击率（CTR）

点击率是衡量直通车效果的重要指标，可通过以下方法提高点击率：

• 优化创意，提高吸引力。
• 选择合适的关键词，提高相关性。
• 优化商品标题和描述，突出商品特点。

（2）转化率

转化率是衡量直通车效果的关键指标，可通过以下方法提高转化率：

• 优化商品页面，提高用户体验。
• 提供优质售后服务，增加客户满意度。
• 优化商品价格，提高性价比。

2. 关键词优化

（1）关键词删除

删除点击率低、转化率低的无效关键词。

（2）关键词调整

根据直通车数据，调整关键词出价和创意，提高点击率和转化率。

开好速卖通直通车并非易事，需要商家不断学习、实践和优化。本文从选品、关键词、直通车设置、直通车优化等方面为您提供了高效开车的技巧与策略。希望您能将这些方法应用到实际操作中，取得理想的推广效果。

以下是一个简单的表格，总结了本文的主要

速卖通直通车如何带动搜索流量呢

很多司机经常进入思维错误的地区，认为直通车只要报价足够高，花钱投入就会带来流量和订单，其实这是错误的。直通车的真正价值是什么？开淘小编今天分享我的见解。

提高销售量:提高产品排名提高销售量，申请平台活动，积累老客户

终点:增加购买收藏，完成二次转换

终点提高产品自然搜索

二、如何用直通车检索产品的权重是什么？一般来说，你的产品排行榜，你的产品权重越高，排行榜就越高。

影响产品权重的因素很多，自然检索的产量、点击率、转化率、评价、购买、收藏等。但这些因素产生的前提条件是曝光。

产品权重=自然权重直通车权重。对于新产品来说，他的权重是0。新产品陈列不曝光或曝光低，如何点击、阅览、转换。

如果想提高新产品和低权重的产品的权重，直通车是不可或缺的工具之一。我们的自然检索流量是从关键词进来的，你的排名上升的时候，你的流量上升了，所以我们在检索流量上升的时候，实际上在某个关键词下产品的排名上升了

章节3，如何用直通车检索新产品和权重低的产品，前期没有自然权重，我们可以用直通车检索关键词直通车带来了大量的流量，但流量的接受也很重要，如果不能接受流量就相反。

提高自然流量的几个要点:

前提是有好的产品(期权部分不说明)，产品需要高转化，转化率高于行业平均水平。

2、注视自然搜索流量，控制投入，直通车禁止停车，开车时要注意流量是否增加。

重点是免费流量，而不是简单的直通ROI。

4、如果能够拉动自然检索，有时会变得冷酷，不要太关注pp、ROI等其他指标。

<p

总结，不仅要开车，还要善于利用这些小工具，节省时间和精力。

。

速卖通新店怎么运营

1.准备阶段

需要人员（具备英语能力），资金（入驻年费等其他），产品（毋庸置疑）以及物流解决方案（这个非常重要，这里推荐新手可以从阿里官方物流阿里无忧开始）。

2.了解阶段

任何一个平台都是基于数据分析的平台规则适应，所以了解平台规则是非常重要。

基于平台目前涵盖的内容，推荐按照以下逻辑去了解平台规则，

平台基本规则-物流方式与方案-产品-订单处理、售后客服、营销优化手段（店铺活动，平台活动，联盟营销，直通车，站外推广等）。

1)平台基本规则会让你对平台有一个基本的认识，这个信息可以在速卖通规则页面下了解，需要注意的是：如何入驻？如何不违规？

2)物流方式与方案，众所周知物流是跨境中比不可少的一个环节，所以也就成为了一个门槛，对于物流的了解可以加速你启动这个项目，针对自己的产品选择合适的物流，这就是方案。

3)产品，包括产品的编辑与上传，了解这部分的规则，对于以后的经营会事半功倍。

4)订单处理，售后客服平台运营的必要处理流程之一。

5)营销优化手段，先从店铺活动设置开始，限时限量，全店铺，优惠券再到联盟营销，直通车，最后是平台活动，这些都和国内营销手段类似。

3.着手运营

只有在实践中才能出真知，当然也需要不断的去学习。

PS： 1 2 3并非是一步一步的，有些过程是可以同时进行的。

——裹媒跨境速卖通官方代运营服务商

速卖通直通车怎么收费

我想成为电器商品的伙伴们知道，直通车的普及是最有效的普及手段，可以迅速提高店铺的流量。但是，最近做速卖通的伙伴问我那辆直通车是怎么收费的让我们解释一下。

每次实际点击费用取决于你和其他卖方的排名关系、报价和推进分数。在系统计算过程中，主要有

1、当你的商品排在竞争这个关键词卖方的最后一位时，或者你的商品是在这个关键词下展示的唯一的普及商品时，你需要支付的点击价格是这个关键词的底价

辞职2、在其他情况下，你需要支付的点击价格={{(下一个卖方的报价*下一个卖方的普及评价)/你自己的普及评价:0.01元举行说明:竞争a、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、b、1元以下是他们的商品评价和报价

。那个排在最前面的是a，a需要出7。51

第二名的是b，b需要出10。01元

<

总结:

<p即使你的报价没有变化，同一个关键词的实际点击费用也可能不同。

3、点击成本受推进评价的影响。你的推广商品和关键词的推广得分越高，你需要支付的每次点击。

推广技术是什么？

1。利用直通车有效测量金

如果遇到类似的产品，不知道主要推进哪个时候，用直通车迅速推进来测量金钱，这个阶段的预算不能太少。否则，流量基数太少没有参考作用。

2。通过数据发现运营问题

，通过直通车后台的数据观察，如商品匹配的优字少或显示警报标志，该链接的陈列质量差，需要立即优化或重新陈列，实现listing质量测试。

3。为优词勇敢竞争价格

提出准确的关键词优词最先出价，这些词的购买意愿强，转化高，值得我们投入，好钢用于刀刃。

4.避免竞争价格高峰

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5。制定长期计划，推进一步一步地营业

关键计划的预算需要增加的计划，相信转换能够一直增加预算，量的变化会引起质的变化，婴儿的自然排名也会上升。