随着互联网的飞速发展，电子商务已经成为人们生活中不可或缺的一部分。在众多电商平台上，淘宝无疑是最具影响力的之一。而在淘宝上，玩具类目一直是热门的品类，吸引了大量的消费者和卖家。淘宝运营玩具究竟是怎样的呢？本文将从多个角度为大家揭秘。

一、玩具市场概况

1. 市场规模

据相关数据显示，我国玩具市场规模逐年扩大，2019年市场规模已达到2000亿元。预计未来几年，市场规模还将持续增长。

2. 消费群体

玩具消费者主要分为两大群体：儿童和家长。其中，儿童群体是主力军，家长群体则关注孩子的成长和教育。

3. 热门品类

在玩具市场中，热门品类包括益智玩具、动漫周边、积木、毛绒玩具等。

二、淘宝运营玩具的优势

1. 流量优势

淘宝拥有庞大的用户群体，为玩具卖家提供了丰富的流量资源。

2. 平台支持

淘宝为玩具卖家提供了一系列的运营工具和培训课程，助力卖家提升运营能力。

3. 支付便捷

淘宝的支付体系完善，消费者购物体验良好。

三、淘宝运营玩具的技巧

1. 选品

（1）关注热门品类：关注市场动态，了解热门品类，如益智玩具、动漫周边等。

（2）挖掘细分市场：在热门品类中，寻找细分市场，如儿童早教玩具、亲子互动玩具等。

（3）质量优先：选择质量过硬、口碑良好的玩具品牌。

2. 店铺装修

（1）店铺风格：根据目标客户群体，打造符合其审美的店铺风格。

（2）主图优化：突出产品特点，吸引消费者点击。

（3）详情页优化：详细描述产品特点、使用方法、注意事项等。

3. 关键词优化

（1）精准关键词：根据产品特点，选择精准关键词，提高搜索排名。

（2）长尾关键词：挖掘长尾关键词，提高曝光率。

4. 营销推广

（1）直通车：利用直通车进行精准推广，提高转化率。

（2）淘宝直播：通过淘宝直播展示产品，与消费者互动。

（3）店铺活动：举办店铺活动，提高用户粘性。

四、案例分析

以下是一个淘宝玩具店铺的运营案例：

店铺名称：快乐童年玩具店

店铺简介：专注于儿童益智玩具、动漫周边等，致力于为孩子们提供快乐童年。

运营策略：

1. 选品：关注热门品类，如益智玩具、动漫周边等，挖掘细分市场，如儿童早教玩具、亲子互动玩具等。

2. 店铺装修：以卡通风格为主，突出产品特点，吸引消费者点击。

3. 关键词优化：精准关键词+长尾关键词，提高搜索排名。

4. 营销推广：直通车、淘宝直播、店铺活动等。

运营成果：

1. 店铺流量稳步提升，日销量达到1000件。

2. 用户好评率高达98%，复购率较高。

3. 店铺知名度逐渐提高，成为行业佼佼者。

淘宝运营玩具并非易事，但只要掌握一定的技巧，并付出努力，就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。以下是一些

1. 关注市场动态：了解热门品类、消费趋势等，及时调整运营策略。

2. 注重产品质量：选择质量过硬、口碑良好的玩具品牌，提高用户满意度。

3. 优化店铺运营：从店铺装修、关键词优化、营销推广等方面入手，提升店铺竞争力。

4. 持续学习：关注行业动态，学习优秀案例，不断提升自身运营能力。

淘宝运营玩具需要不断探索和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。希望本文能为广大玩具卖家提供一些参考和启示。

如何开一个淘宝店赚钱

专业运营知识的启明教育为你解答：

我们要努力工作，工作的时候就要付出百分之百的努力。但是有时候回报并没有那么快，会有一段时间比较缺钱。因此我们还要学会在不影响本职工作的情况下赚钱。今天我分享的方法也是我的亲身经历，就是在业余时间开淘宝店赚钱。

利用淘宝店赚钱其实是一个简单又复杂的问题。今天我就详细的说一说这个问题，从以下几个方面来跟大家详细讲讲到底该怎么用淘宝赚钱。

1.现在在淘宝上开店晚不晚，还能不能赚到钱？

2.如果能赚钱，我该如何申请开店？

3.开店以后卖什么产品会赚钱？

4.怎么解决产品货源和发货问题？

5.店铺怎么装修？

6.店铺怎么从0开始运营到赚钱？

所有想拥有一个自己的小店和小生意的人，想赚钱的人，都要认真看一看这个系列文章。我会手把手教你怎么开一个自己的淘宝店，并且用它来赚钱。

1.现在在淘宝上开店还能赚钱吗?

先上结论：如果你想开淘宝店并且赚钱，现在完全不晚。只要你掌握了我教你的运营技巧，每个月纯利润在3000到5000还是很容易的，如果你想靠淘宝店快速发财一年赚几十万，这个需要一定的运营技巧，勤奋点学习一些运营知识，也不是很难。但是你想年入百万，除非你是大V，有自己的粉丝可以导流，又或者你有足够的财力支撑你前期的打造爆款投入快速起量，否则没啥希望。如果你是大V，但是苦于无法变现，请火速联系我，我可以帮你做方案一起开店变现，携手走上人生巅峰。

我们先看一个数据：淘宝网（淘宝+天猫）目前有1000万家店铺，其中活跃店铺400万，一单没成交的600万左右。一个典型的菜鸟看到这里可能已经吓得没有信心了。有600万的店铺没有成交，是不是意味着我开店也是赚不了钱，或者白费功夫。在上一篇文章里我已经说过，做任何事如果没有头绪，请使用二八定律这个工具。我们先用二八定律来分析一下淘宝店铺数据。根据二八定律，淘宝上的店铺，一定是前20%的店铺拿走了百分之80%的利润，剩下的80%抢夺20%的利润额。同样根据二八定律，这1000万家店铺里，一定是其中200万家的店铺会经营，剩下的800万家店铺，其中600万家居然连一单都没成交，明显是打酱油的。剩下的200万家属于有成交的店铺，也许盈利，也许亏损，属于腰部商家。而且即使有这么多商家，这些商家不是做同一个行业，他们分散在各个行业，卖各种产品，因此，竞争并没有想象的恐怖。

作为一个小卖家，你根本无需担心淘宝上有1000万卖家还是2000万卖家，你只要好好做好你自己的小店，选款正确加勤奋一些，很快就能盈利。如果能够学会我教你的一些运营方法，在不影响你本职工作的前提下一个月赚个三五千块钱没什么问题。如果不相信的话请你仔细想一下，你的同事们同学们，有多少人做一件事是会百分之百努力的？又有多少人是付出百分之两百的努力想把自己的工作做到极致的？很少。一个公司能有20%的人努力就足以创造奇迹了。所以你只要你不偷懒，稍微努力一下加上方法得当，超过80%的人是没有什么问题的。就像那句老话说的，凭大多数人的努力程度之低，根本都无需拼天赋，只要你勤奋，就能把80%的人甩在后面。如果你想知道超过剩下百20%的人的方法，请关注我并私聊我，我再告诉你。

2.如果能赚钱，我该如何申请开店？

进入淘宝首页，点击右上角卖家中心下面的“免费开店”按钮，直接按照下一步的提示，完成即可。如果还是不会可以百度，开店步骤很简单，如果还是不会可以百度。在此不做赘述。

淘宝网首页

下面进入重点部分

3.开店以后卖什么赚钱？

店铺已经开了，接下来要开始选择一种产品进行销售。那么到底卖什么才能赚钱呢？很多人属于自己喜欢什么就想卖什么。就像很多女人喜欢衣服，就想卖衣服。卖衣服不是不可以，不过在卖之前要对产品进行分析。

因为我们是刚开的小店，因此从实际出发，选的产品要从三个方向予以考虑：第一，有利润；第二，卖的价格不要太高，价格高了顾客不太会相信一个没什么销量的新店铺；第三，卖的产品要适合当时的季节。有的产品属于应季款，有的属于全年款。应季款在卖的适合比较容易起销量，因此对于新店，我建议从应季款、低客单价的产品着手。在运营一段时间有了一定的经验以后，可以再考虑全年款。2016年我除了公司的店铺运营，还亲自指导和规划了几个朋友的四个淘宝店铺，从挑选产品（业内说法叫选款），装修店铺到作图、测款，一直到后来打造出的爆款，店铺春夏卖的是女士丝袜，秋冬卖女士打底裤。其中2个淘宝店今年的利润都在二十万左右，另外两个店铺利润一个三万多，一个五万多，因为没什么精力管，纯属放养。不过赚的钱都是我朋友们的，我只是帮他们规划和制定运营方案。他们按照我说的做就行。

根据我的实际操作经验，春天最好卖的是水杯、湿巾、婴儿爽身粉，婴儿浴盆这种产品，到了夏天再加上女士丝袜，驱蚊贴或者驱蚊液类的产品，秋天就是打底裤或者绒裤，到了冬天再加上甜食类的饼干、巧克力之类的高热量产品。

上面的产品有的可以全年卖，但是在特定的季节卖的更好。因此我们只要选一到两款产品，把销量卖上来就足够轻轻松松赚钱了。但是货源哪里来，我们又都是上班族，或者还有的是学生，没法发货怎么办？解决了发货问题，又该具体怎么把店铺产品销量卖起来呢？

下面开始今天的正式内容。

从0开始一个淘宝店，主要就是解决下面几个问题：

1.现在在淘宝上开店晚不晚，还能不能赚到钱？

2.如果能赚钱，我该如何申请开店？

3.开店以后卖什么产品会赚钱？

4.怎么解决产品货源和发货问题？

5.店铺怎么装修？

6.店铺怎么从0开始运营到赚钱？

在上篇里，我回答了前三个问题，现在开淘宝店可以赚钱，如何开淘宝店，以及根据我个人实操经验，卖什么产品对于小白卖家比较合适。在决定好卖什么产品以后，就进入第4个问题。

4.怎么解决产品货源和发货问题？

对于大多数兼职卖家来说，最好的方法就是做别人的分销商，让别人帮你代发货，你卖一件，别人帮你发一件。这样既省去了进货和发货的麻烦，节约了时间，又节约了快递费。帮你代发货的商家因为发货量大，会有一个非常便宜的快递价格，要比你自己发货省不少钱。商家为什么愿意帮你代发货呢？一般来说就是你帮他们卖产品，他们也有利润，虽然给你的供货价比直接卖给顾客少，但是毕竟你也是他们的一个销售渠道。另外还有一点就是，你帮他们卖货卖的越多，他们的快递单量越大，平均下来他们的快递成本会变低。因为很多大商家在和快递签合同的时候要保证每个月要发多少单的货，如果达到了，有的快递会对商家进行补贴。变相降低了快递成本。因此是一种双赢的选择。

决定好卖什么产品以后，那怎么找代发呢？

直接去阿里巴巴搜（网址）。阿里巴巴是一个产品批发平台，上面全都是生产厂家。现在的厂家很多都提供一件代发。如果有你想卖的产品，直接挨个问他们提不提供一件代发。

如果阿里巴巴上没找到，那么再去淘宝搜你想卖的产品，同样的，挨个问。问的时候直接说，你好，我想代理你们的产品，做你们分销商，从你们这里代发货，麻烦把旺旺转给你们店长。客服如果说不招分销商，那就换一家问。

为什么要先去阿里巴巴上问然后再去淘宝问？因为很多时候淘宝上卖的货都是来自于阿里巴巴，阿里巴巴的的供货价比淘宝便宜很多。举个例子：

淘宝—小黄鸭戏水玩具

京东—小黄鸭戏水玩具

这款小黄鸭戏水玩具，一个是淘宝店铺，一个是京东商城，销量卖的都很好，价格都卖29，猜猜成本价多少？我们直接看下阿里巴巴的搜索截图。

阿里巴巴—小黄鸭戏水玩具1

阿里巴巴—小黄鸭戏水玩具2

看到了吗？两种产品成本价加在一起，不到2.5，卖29块钱。我有个朋友专门做这种戏水玩具，给京东商城的卖家和淘宝卖家供货。而且还提供包装，让你自己随意组装，想卖什么组合就卖什么组合。这就是为什么一定要先去阿里巴巴搜索，再去淘宝搜，因为利润差额巨大！

如果上面两种方法都没有找到代发的，怎么办？

这就是我要说的第3点：直接去QQ群搜。QQ群聚集了大量的商家，搜索你想卖的产品。

QQ—找群

搜到以后，多加几个群，先进去了解下情况，主要关注产品成本，代发运费，代发商家提供的产品售后服务。算一下自己的利润，如果觉得利润还可以，就可以跟代发商家谈谈，把发货流程摸清楚。你也可以去商家店铺拍个产品回来看看产品质量和发货的速度，便于自己心里有数。

对于兼职卖家来说，上面几种是最常见的解决货源的办法。还有其他方法，比如后台的分销管理里去申请，但是申请效率比较低。我运营的店铺每天都会有很多人申请，我从来不通过。而且我也设置了一些限制，对于新手就不推荐了。

最后的方法就是找熟人，找你认识的做淘宝的人，让他们帮你发货，如果有途径的话这样是最好不过了。

想了解更多可以加下我们的官方裙：前面几位数是期零五，中间是五五四，然后是五溜贰这几个数字连起来就能找到了。

好了，如何找货源问题上面已经详细的说了，接下来对于新手卖家的问题就是装修店铺。

5.店铺怎么装修？

装修店铺不仅对于小白卖家，很多老运营自己也不知道怎么装修店铺，离了美工路都走不了。如果你会PS软件，熟悉店铺后台装修界面，把图片代码转换一下，也简单。关键是大多数人根本不会用PS，也不知道店招和海报的尺寸。更何况现在流量全部转移到手机端，手机和PC端都要装修一番。

店铺电脑端的装修，主要是店铺招牌装修和店铺首页装修。全屏店招的尺寸是950*150像素，然后还要上传个页头，1920×150像素，不能大于200kb。

全屏海报宽度是1920像素，高度随意。关于淘宝店铺装修，由于要了解店铺后台，会使用PS软件，又得需要使用代码生成器或者Adobe Dreamweaver，算是有些复杂，下次我们单独详细讲怎么装修PC端和手机端店铺。不会PS软件的也不要着急，我以后会专门分享一系列如何使用PS软件作图的文章，大家可以关注。如果有着急店铺装修的，可以私信我，我有空的话会单独回复。大家感兴趣也可以去淘宝大学搜索下怎么学习店铺装修（直接百度淘宝大学，点击进去搜索店铺装修就能搜到）。

6.店铺怎么从0开始运营到赚钱？

在店铺装修完，点击后台发布宝贝按钮，根据提示，上传产品的主图和详情，这些都可以从代发商家那里直接要到图片。上传好以后，一个店铺的运营之路才正式开始。之前所有的都是准备工作，能否赚到钱就看运营技巧和推广技巧。

我们在淘宝上购买一件东西的时候，会先进行搜索，搜索出的产品排列顺序不是随机的，而是根据权重进行排序。权重高的排在前面，权重低的排在后面。影响权重的有哪些因素呢？

1.店铺的访客人数

2.店铺收藏和产品收藏人数

3.产品加购物车的人数

4.店铺和产品的转化率

5.店铺的动销率

6.店铺的DSR分数

7.橱窗推荐

8.产品上下架时间与标题优化

9.其他一些如7天无理由退换货、运费险、破损补寄、商品质量保证险等等这里关于消费者的保障。

基本上影响店铺权重的主要因素都在上面，只要把店铺权重给做好，那么客户搜索我们产品的时候自然会排在前面。那我们作为一个新店铺，该怎么迈出第一步呢？淘宝对于新开的店铺在最初的三个月内有流量扶持，因此一定要利用好这个时间。作为一个菜鸟开的新店，在初期你是不可能有访客的，因此我们要做的就是尽量让店铺有成交。有了成交，淘宝的系统才会检测到给予你的扶持是有用的，会继续给你访客倾斜。那怎么成交呢？三种方法，第一，发动你的朋友用自己的账号拍你的产品；第二，直接提升销量；第三，加入各种各样的买家群和淘宝客群，让买家帮你用他们的账号拍，拍了以后你发货，收到货退差价或者全额退。或者淘宝客帮你推广，你给佣金。

2016年我亲自测试有效的，就是到买家群，让他们拍产品，我送赠品；还有就是直接提升销量。其他方式对于新店来说比较麻烦。很多人说，现在不是淘宝推广千人千面了吗，提升销量没用了啊。错，提升销量仍然有用！提升销量也是有技巧的，要看你怎么提升，什么时候提升，提升多少，以及提升销量频率。把这些做好，店铺经过半个月左右就会有真实成交，2个月左右就会产生利润开始赚钱。这都是我亲自实践验证的。那么在店铺起步阶段，到底该怎么操作呢

进入到了正式运营店铺的阶段。一个店铺能不能赚钱就看店铺的运营技巧和推广手段。熟悉淘宝规则，利用淘宝规则是我们店铺赚钱的不二法门。我们说过，顾客通过搜索来买东西的时候，淘宝根据权重对各个产品进行排名。影响权重的主要因素有以下几个方面：

1.店铺的访客人数

2.店铺收藏和产品收藏人数

3.产品加购物车的人数

4.店铺和产品的转化率

5.产品销量和销售额

6.店铺的动销率

7.店铺的DSR分数

8.橱窗推荐

9.产品上下架时间与标题优化

10.其他一些如7天无理由退换货、旺旺的平均响应时间、访问深度、运费险、破损补寄、商品质量保证险等等这里关于消费者的保障。

看到有这么多选项，到底如何入手？读过我前面文章的人一定知道，我推荐过二八定律这个分析工具。在这么多影响权重的选项里，一定有几个因素是占大头的。根据我的经验，最重要的就是

1.产品访客数

2.产品的转化率

3.产品销量和销售额

4.店铺动销率

5.店铺的DSR分数

其他的并不是说不重要，而是优先把精力放在上面几个选项里，其他的我们顺带做好。

我们先解释一下上面的淘宝术语。你开了一个店，一天有100个人到你的店铺里来，那么我们称为你今天有100个访客。这100个访客里，有5个付款购买了，那么你的店铺转化率就是5%.如果有100个人点击了你的其中一款产品，然后下单购买这款产品的人是10人，那么产品的转化率就是10%.店铺动销率就是你一共上架了10款产品，三个月内只有1款产品有人买，剩下的9款一个销量都没有，那么你店铺的动销率就是10%.DSR的意思是动态评分，对于小白卖家可以简单理解为好评率。就是你要尽可能的让所有买过的客户给予好评，坚决避免差评。就这么理解就行了。

了解了上面的概念，我们下面要开始正式操作提升店铺权重了。作为一个新店，在初期是不可能有访客的。因此我们第一件事就是吸引访客，促进店铺成交，这样才会有转化率等等一系列的东西。那么访客哪来呢？前文【干货分享】如何开一个淘宝店赚钱？（中篇）说过，

我亲测最有效的两种方法就是：一，加入各种各样的买家群和淘宝客群，让买家帮你用他们的账号拍，拍了以后你发货。或者淘宝客帮你推广，你给佣金。第二，直接提升销量。现在淘宝对提升销量查的比较严，大家能不提升就不要提升，实在不行再提升。我先把方法分享出来。我们先说第一种方法，怎么找这种群呢？还是老办法，直接QQ群搜索送礼品关键词，下面就是我刚刚搜到的群

QQ-找群

加进去以后先看看群规则，潜水一段时间看看其他人怎么发布任务，或者直接找管理员问清楚。一般这种群里拍产品的人不用给佣金，群里面的都是真实买家，他帮你拍店铺产品，你给他送礼品。发的礼品价值不要太高，建议以抽纸、湿巾、小玩具之类的为主，买家拍完你的产品你稍后可以把款返给人家。记住，人家不是在你这买东西，是帮你忙，拍完以后钱要返给人家。至于是刚拍完就返款，还是等他收到货好评以后再返款，这个随便，都行。大家都很有信誉，不至于贪你这点小便宜。

上面是第一种方法。第二种方法就是找专业的提升客和提升销量平台进行提升销量了。具体的提升客和提升销量平台我就不介绍名字了，百度一下到处都是。那既然有了第一种方法，为啥还要有第二种呢？这就是我接下来要说的另一种提升销量技巧，就是精确的提升销量，简称精提升。精提升就是你在平台上发布提升销量任务，限定只有一定等级的账号，在规定的时间内不能提升超过几笔，然后要按照你指定的关键词进行淘宝搜索，或者手机端搜索，找到你让他提升的产品。这种比较麻烦的提升销量方法叫做精提升。精提升的好处就是按照特定的关键词搜索，给你的店铺带来访客，频繁的特定关键词进入你店铺以后，淘宝系统会根据算法，在下次其他客户进行搜索这种关键词的时候会按照权重对你的店铺进行排名，增加真实访客进入你店铺的几率。

上面主要讲述两种不同的为新店铺带来访客的方法，那么我们该怎么让这些提升销量的人提升产品呢，是随便拍吗？不，一定是有原则的。

假如我们店铺上架10款产品，对于新店铺，我们根据淘宝上的销量排行，选出一个主推款，一个次推款来进行推广，剩下的8款带着卖。找提升客提升销量的时候，要让他们做如下动作：

1.在进入店铺前，先多点击其他店铺看看，这叫货比三家，防止被淘宝系统抓到提升销量；

2.货比三家以后点击进入我们的店铺，多浏览一段时间，多点击几个产品，这样能增加店铺的浏览时长和访问深度，这也能增加店铺权重；

3.进入主推款和次推款，浏览几分钟以后拍下付款，旺旺上可以假聊几句。新店铺初期尤其要假聊，你作为店长回复速度要快，缩短旺旺平均响应时间，这也能增加店铺权重；

4.不同的提升客主要提升主推款和次推款的同时，也要安排他们把店铺其他产品逐个提升一遍，这样店铺的动销率就很高，也能增加店铺权重；

5.每天的提升客数量逐步缓慢增长，从一开始是1个，到3个，到5个，等等，慢慢逐步增加，同时不要所有的提升客都下单，只要保持店铺的转化率在一定范围即可；

6.提升产品数量和金额的时候，不要贪心，一次提升的数量和金额不要太离谱，否则会被抓；

7.提升客安排不要集中在同一时间段，上午10点，中午12点，下午3点、6点、晚上8点是安排的好时机，要分散开；

8.提升客收到货以后要晒图好评，然后在问大家的功能里互相问答给予好评。

基本上一个新手，如果能严格按照我上面的步骤做，两个月左右，就能开始盈利。在盈利以后就慢慢减少提升销量，等达到要求和学会以后，就可以使用直通车和淘宝客之类的进行正规店铺推广了。

我要强调一点，运营一个店铺，绝对不仅仅是上面我讲的这些提升销量和引流知识，运营是一个非常庞杂的工作。我上面讲的内容是为了让新手卖家如何慢慢熟悉店铺，从0开始到店铺赚钱。如果你想年入几十万，需要学习非常多的知识，耗费巨大的精力。毕竟没有付出就没有回报。

上面基本上给新手卖家的讲的差不多了，最后我再附上两张统计表，方便新手卖家自己统计数据。

新手卖家日销产品统计情况

新手卖家店铺统计情况

只要每天都按照表格进行统计，进行分析和统计，让店铺各项数据都保持稳定的同时缓步增长，就不会有什么问题。对新手来说，能把单提升好，提升个一个多月别被淘宝拉黑，把握好产品的热卖节点，每个月赚个3000到5000不是什么大问题。等到真实访客到一定阶段以后就不用再提升了。只要开始进入这个状态，你的店铺也开始进入一个良心循环了。

想了解更多可以加下我们的官方裙：前面几位数是期零五，中间是五五四，然后是五溜贰这几个数字连起来就能找到了。

新手怎么把抖音做起来

新手怎么把抖音做起来

新手怎么把抖音做起来，抖音是我们生活中目前大家都喜欢的一个软件，日常在抖音活跃的账户有很多，现很多人也都开始看到抖音的发展，以下来了解新手怎么把抖音做起来。

新手怎么把抖音做起来1一、账号定位

选择细分赛道。抖音号定位准确，持续推出垂直的作品，把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户，获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。

二、人设定位

标签是认识一个人的方式。选择有传播度并符合目标定位调性的标签。

三、剧本编写

结合账号核心思想以及账号定位、用户需求、市场分析，人群进行剧本策划。

四、拍摄剪辑后期

素材二次剪辑、调色混剪，抖音整体设计特效。

五、数据运营分析

策略分析、官方认证、内容管理、互动回复、舆情监控、数据发布等。

新手怎么把抖音做起来2 1、选择做抖音的原因//

我做了七年的运营，从12年开始做淘宝运营，当时感觉淘宝是一个趋势，就开始选择做运营，已经做了七年的运营了，之前操盘过母婴玩具类目，做过淘宝、操盘过上亿的店铺，做的也还可以。

今天给大家分享的是抖音的方法，那为什么我运营做得不错但是却会接触抖音呢？

其实很简单，我发现身边的人几乎都在提升抖音，然后我就去接触抖音这一块，从刚开始偶尔提升一下，到一天一直提升。

我发现抖音特点就是它的视频都非常新鲜有趣吸引人，然后我就开始做抖音。

抖音已经进入了新时代，基本全民都可以生产短视频，现在抖音日活在3亿多，带货能力非常强。

//2、如何把抖音做起来？//

我是有自己的验货群，将一款好的产品免费寄样发出去，基本上会有大概五到八百的人领取拍视频，因为自己也有在拍视频，基本上一个产品效果好一点的话，能出个五到十来万单。

其实抓住热点是非常重要的，就像马云曾经说过的，站在风口上猪都会飞起来，其实短视频这一块的话，同比增长了两倍。

它的趋势是非常好的，短视频慢慢的往专业走，但是还是没有非常地专业，所以大家还是比较有机会的。

因为用户主要是利用碎片时间看短视频，所以当时研究了用户提升抖音的高峰期，主要有几个时间点：

用户提升抖音的高峰期

1、上班前

2、吃午饭休息的时候

3、下班后

4、睡觉前

第一、抖音账号内容需要非常垂直

什么叫内容垂直呢？

比如说我要做母婴，那么我的所有信息都是跟母婴产品相关的内容：我的模特是一个宝妈，她会分享一些宝妈带娃的好物，宝妈生活中的好与坏；

这样的话吸引来的用户都会非常精准，当你做产品时，效果也会特别的好。

第二、拍摄抖音视频一定要有创意

现在有很多人做剧情账号，但是制作剧情也有分“强关联”跟“弱关联”。

强关联就是抓住特点，比如说有段时间很火的泡泡面膜，将泡泡面膜敷在脸上，会产生泡泡这个事情把它不断的放大，再结合起来做一个很有趣的剧情。

其实抖音的视频反馈就几个点：点赞、评论、分享、完播率；

最主要的是完播率，视频的完播率直接能决定我们是否能进下一个流量池。

第三、视频脚本要做的到位

做视频脚本的时候，前五秒一定要有特点抓眼球，最好可以每五秒或者五秒左右制造一点反转或者说惊喜，这样可以让观众持续的把这个视频看完。

//3、对于粉丝和视频的理解//

如果有人在视频下面评论的话，我都会一个一个进行回复，这样会提高账号整体的活跃性。

做短视频的一个标题也非常的重要，我一般做标题的时候，会用一个反问句来引发用户评论，提高视频的评论回复及完播率。

因为抖音更多的是公域流量，而不是私域流量，粉丝的作用没有想象中的那么大，只要你视频做的好就能得到很大的流量。

抖音的流量机制就像金字塔，他给你基本的流量和数据反馈，比如说评论、点赞，转发、视频完播率做得足够好，你就能进入下一个流量池，那么你在下一个流量池的表现足够好，你还能进入下一个流量池。

我们要做到让用户有沉浸感，让他能融入到剧情里面，直观的让他能快速理解我们的剧情，或者内容可以让他感兴趣，要跟他们多互动。

要学会抓热点，抖音时不时会有很多话题，按照话题的内容来做，然后发视频的时候加上这个话题，那么流量会比较好。

只要你抓住了热点或者话题，视频做的还OK的话，流量是不会少的。

//4、如何做起带货视频？//

我也是从小白过来的，刚开始的时候拍摄、写脚本、买道具、写剧情、当模特都是自己一个人。

在抖音上有个好物榜，那么选产品时要选最近的热门产品。

核心内容就是有趣，要找跟自己定位相符的话题，比如过段时间要中秋了，你们都可以抓住这些热点来做视频，有很多热搜话题、挑战赛等等很多的组成。

因为我这边是有商家，所以一发视频就会给你投DOU+。

那么还有一些产品没有这么大的推广力度，我会怎么做呢？

一个新的产品，因为你不可能每个视频都做得非常到位，那么我会自己投一些DOU+试一下，然后看视频的产出怎么样。

如果视频的产出可以的话，只要不亏的情况下，我都会不断的跟投。

如果视频它的产出很低，比如说你投100元只有5000播放量，那你就没必要跟投了。

你们可以回去试一下，很多视频里面一些比较好的产品或者是商家比较有实力的，他们都会直接投dou+。

如果有些产品比较好，但是商家没有这么大的支持力度的话，可以自己投下dou+。

投放时间的话是可以这样的，比如说我这个视频要在中午11点之前发，发出来之后我就会全天投放。

大家可以选择系统推荐的流量：动画加配音，如果你能做动画加配音的，那你的效果也很好。

动画加配音它涉及到一个ip的问题，你如果能把你的动画人物打造成ip的话，那么你接下来这段时间的流量也会非常的强。

//5、目前对抖音发展趋势的.看法//

抖音它跟淘宝会相对来说要密切很多，现在做抖音带货的人越来越多，都是为了赚钱。

而且做淘宝产品的转化率要比京东的跟其他平台的要高的多。

或者换句话来说，淘宝的用户更多，再不济，可能接下来会发展抖音小店，但是目前抖音小店的系统还不是特别完善，大家可以去了解一下。

新手怎么把抖音做起来3一、搞定前期规划，做好基础布局

不管做什么平台，前期规划没做好，后面想改都很困难，就是我们通常说的，第一步走错，后面兼错。在开始做抖音前，我们要把下面这些基础的先布局好。

1、做好账号的定位

为什么要做账号定位，就像你要告诉你的受众群体，你是干什么的，他们能从你这得到什么。

你需要根据你的兴趣或者擅长技术，去选定一个领域，比如美食、汽车等，做好定位，能很大提升你的账号权重。

确定好你的领域后，每次发布的作品一定只发这个领域的内容作品，不能说今天发美食，明天发旅游，后天发运动，这样直接影响你的账号垂直度，你的受众群体就越来越搞不清你是干啥的了，然后系统也不知道你到底要做啥，慢慢的就会给你降低推荐量。

小结：根据自己的兴趣和特长选定合适的领域，并坚持只在这个领域发布作品。

2、基础设置

领域选定后，我们就可以开始注册账号了。可能很多人是先注册了账号，再去选创作领域，这样为什么不好，大伙做的时候就知道了。

起号以后，我们需要进行一番包装，可以理解为账号的初始设置，包括取一个和你领域相关的名字，做一个你认为能为你吸引人气的头像，还有简介资料、头图设置等等。

最后，不要忘记了，要做实名认证。如果你想扎扎实实的做点事，并且有着非常好的计划，那么建议你可以先完成实名认证，这样能提升你的权重。

有些朋友说还是等做一段时间后看看效果再做实名，如果效果不好就换号再从头来。这种情况的话是不是有些小投机呢，大伙可以自己去领会。不管什么平台，都是以优质内容为导向的。

小结：注册账号，做好基础设置，也可以同步做好实名认证。

3、养号

什么叫养号，简单的理解就是，让系统认识你。如果系统都对你不熟悉，不知道你是做什么的，可能就没办法为你推算更多流量。养号就是给自己的账号打上标签。

去关注几个相关领域的同行，看他们的作品，重复上一步操作。

再次，可以每天观看相关领域账号的直播，每天30分钟就够了。

小结：每天花点时间看同行的作品，连续一周。

以上是前期需要做好的动作。同时还需要注意一下几点：

（1）最好是用你的手机号去注册账号，避免用第三方平台的账号登录；

（2）确保你的设备不共用其它账号，即确保一机一号；

（3）养号期间，提升作品的时候，不要提升的太快，提升到同领域作品就把它看完（完播率）；

二、搞懂抖音平台推荐机制

为什么要搞懂平台的推荐机制，就是要了解机器是如何读懂你的内容。抖音平台最厉害的就是他的算法。

如果我们搞懂了平台的算法推荐，那么我们就可以制作出更符合平台的优质内容，从而获得更多的流量推荐。

抖音和头条一样，都属于字节的产品，他们的推荐非常像一个漏斗，怎么说，就是去中心化，接下来我们来从几个方面来说说。

（1）作品的审核

我们的作品发布后，一般会接受两种审核，一种是机器审核，一种是人工审核。

当你发布一个新作品，机器就会自动对你的作品进行分类匹配、关键词匹配、话题匹配、位置匹配等，同时自动进行审查，审查是否有过度营销、搬运他人作品、以及其它一些不适宜出现的内容，一旦发现有上述问题，机器就会自动拦截，将作品打入低流量池，同时进行标注，提醒人工审核。

如果转入人工审核，审核人员将进行更加细致的检查，确认违规的降权处理。当然，也有会被机器误判的，人工审核时，会给你解放，并标注。

（2）需要了解流量池概念

不管你是几百个粉丝还是几万个粉丝，你的作品通过平台审核后，平台就会给你进行第一波推荐，即将你的作品放入第一个流量池。

很多大咖都说流量池有8级，为了简化了解，我们就把它分为三个阶段吧：

a、初级流量池

有些人发现他的作品一直都停留量在500以内的播放，这就是因为他的作品一直在初级流量池里没跳出去。

作品发布后，平台会给你推算第一波流量，大概300-1000，以了解你的作品是否受大家的喜爱。那么平台怎么知道大家喜欢你的作品呢，就是通过完播率、点赞比等来反映的。假如你的作品完播率超过60%，系统就会可能给你推算到下一级流量池。

b、中级流量池

当你的作品推荐达到10w后，就会进入人工审核了。人工审核通过后，会继续根据你的点赞率、完播率、转发率、评论率等推荐下一波大流量。很多人用dou+助力触发人工审核，这里需要注意的是，投dou+不要在视频播放完全不涨了投，要在发现流量慢慢变小的时候开始投。

C、热门流量池

如果你的播放已经达到100w了，那么恭喜你已经上热门了。

小结：要想上热门，跟这些指标是分不开的，完播、点赞、评论、转发。了解了他们直接的关系，有助于你获得更多系统推荐的流量。

完播率：在视频刚开始被推荐时，完播率在30%以上，才更容易被推荐进更大的流量池。如何提高完播率？新手刚开始做的时候，我们可以尽可能让作品时间短、节奏快，比如维持15-30秒以内为佳，但避免7秒以内；后期等你上手了，可以尝试做1分01秒的作品，这样可以增加内容分类权限，让受众更加针对。

点赞率：它是判定一个作品是否优质的重要指标，如果作品的点赞率超过5%，就算是一个优质作品了，系统会叠加推荐更多播放。有人会觉得他的作品点赞率都达到10%了，播放还是上不去，这个问题就要去作品数据里查看一下数据，看问题出来哪个时间段。

转发量：人家为什么要转发你的作品呢？原因就是对你的作品很认可，同时希望分享给自己的亲朋好友。

评论量：评论代表互动，在制作作品的时候，可以设计槽点等来引发评论，还可以用自己的小号做引导。

（3）时间规则

我之前发布过一些作品，早上9点发布，到了中午12点，还是只有200多的播放，到下午六点一看，还是只有300多，正当我是去信心时，到晚上9点的时候，播放突然涨到了5000，到十点就涨到2w，而且持续在涨，所以，有的时候，可能会另我们摸不着头脑。这就是平台的时间规则体现，假如当时有一些热门或者视频影响，系统会突然给你做一大波的推荐，感觉有点像先把你打一顿，再给你糖吃。

三、展开运营

说到这里了，万里长征完成了第一步。等你账号搞定，规则了解了，就可以去想想该怎么运作了。不要以为你发几个视频就会火，要静下心，沉住气，坚持输出优质内容，平台也不会拒绝你的。可能你看到很多大咖的作品，每个都是播放几万几十万的，他们也是平时坚持输出，遇到爆款作品了，就同步把其它作品带火了。

淘宝如何卖东西

可以用淘宝直播卖东西。

1、打开手机里的淘宝，在首页里点击上方的【搜索】。

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2、直接搜索【淘宝直播】，然后在淘宝直播里点击【更多】。

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3、接着进入淘宝直播后点击右上角的三个点，如图所示。

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4、点击后可看到【主播入驻】功能，点击开始申请直播。

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5、在申请直播之前必须要完成实人认证，点击【我要认证】。

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6、然后需要阿里进行授权，点击【同意】。

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