双11，这个在中国乃至全球都极具影响力的电商购物节，每年都会吸引无数消费者和商家参与。作为国内最大的电商平台之一，淘宝自然不会错过这个机会。淘宝是如何做双11促销的呢？接下来，我们就来详细解析一下淘宝的双11促销策略。

一、预热阶段

1. 时间安排

* 提前预热：一般在双11前一个月就开始预热，通过各种活动、广告等方式，提前营造购物氛围。

* 重点时间段：双11当天、前夜、尾盘等关键时间段。

2. 策略

* 主题活动：设置各种主题活动，如“超级红包雨”、“限时秒杀”等，吸引消费者关注。

* 明星代言：邀请明星代言，提高品牌知名度。

* KOL推广：与知名网红、博主合作，通过他们的影响力吸引粉丝关注。

二、预热阶段效果评估

三、正式促销阶段

1. 活动形式

* 全品类优惠：所有商品均可参与活动，消费者可享受不同程度的优惠。

* 限时秒杀：部分商品在特定时间段内进行秒杀，价格低至几折。

* 红包雨：消费者可领取红包，在购物时抵扣现金。

2. 策略

* 商家参与度：鼓励商家积极参与，提供更多优惠力度。

* 平台补贴：平台提供一定的补贴，降低消费者购物成本。

* 物流保障：确保物流配送速度，提升消费者购物体验。

四、正式促销阶段效果评估

五、活动总结与反思

1. 成功经验

* 策略丰富：活动形式多样，满足不同消费者的需求。

* 平台补贴：降低消费者购物成本，提升购物积极性。

* 物流保障：提升消费者购物体验。

2. 需改进之处

* 活动预热：可以提前更长的时间进行预热，营造更浓厚的购物氛围。

* 商品质量：加强对商品质量的把控，避免出现质量问题。

* 售后服务：提升售后服务水平，提高消费者满意度。

六、总结

淘宝的双11促销活动之所以能够取得如此成功，离不开其丰富的策略、强大的平台实力和优质的售后服务。未来，淘宝将继续努力，为消费者带来更多优质的购物体验。而对于其他商家来说，也可以借鉴淘宝的双11促销策略，提升自身的竞争力。

淘宝新手该如何制定双11营销策划方案

日常单品推广

日常单品的维护与推广中不难看出什么样的商品值得推广与宣传，什么样的商品适合参与活动作为代表店铺的爆款，新品推广也是积累经验的过程，做到精准的定位，才能够累计更多的经验。

店铺引流

店铺本身的关注度以及知名度决定着双11期间店铺的流量是否能够出现大爆发的情况，所以在日常的店铺引流时候大家也是要做好群众基础，尽量多的出现在顾客面前，至少也要混个“脸熟”。

3活动截流

双11的流量是一年之中最大的，作为新手卖家如果能够在这种时候推出令人惊喜的营销方法，有可能达到一鸣惊人的效果噢。

4淘积木场景营销

淘宝卖家要懂得利用数据工具以及千人千面来定位自己的顾客群体，在推广的优化的时候达到最好的效果。

2023年淘宝双11“官方立减”使用说明

为提升消费者购买体验，平台推出官方立减玩法，官方立减是消费者在淘宝平台上购买单个活动商品时无需凑单，购买单件即可享受的立减优惠的活动玩法。官方立减属于非现金形式，不存在资金从消费者账户流转、提现、转赠他人或为他人付款的情形。

一、官方立减使用时间

抢先购：2023年10月31日20:00:00-2023年11月03日23:59:59

好价节：2023年11月04日00:00:00-2023年11月08日23:59:59

狂欢日：2023年11月10日20:00:00-2023年11月11日23:59:59

二、适用范围

1.官方立减仅支持在淘宝(taobao.com)平台中已设置官方立减玩法的活动商家店铺内的活动商品进行使用。

2.官方立减适用不同类目的商品，不同类目商品存在不同的立减折扣，具体以商品详情页“官方立减xx%”或“官方立减xx元”展示为准。其中“xx”为立减优惠的折扣比例或折扣金额部分。商品详情页若无“官方立减xx%”或“官方立减xx元”相关文案展示，说明该商品不支持官方立减。

三、使用规则

1.官方立减玩法生效规则：在现有单品优惠的基础上生效官方立减玩法，即官方立减的计算门槛为单品优惠后的价格(不包括运费、税金、运费险、增值服务等非商品金额，下同)。当无其他单品优惠时该玩法也可直接作用在商品的淘宝双11活动价上。

【举例】商品双11活动价为100元，参与前N分钟官方大促活动，该前N活动优惠价为90元，官方立减10%，则在前N分活动活动时间内，消费者到手价为90-90*10%=81元。

2.官方立减可叠加使用，上不封顶。

【举例】A店铺活动商品a的双11活动价为100元，设置官方立减10%。消费者同时购买量两件商品a，则消费者到手价为100*2-100*10%*2=180元。

3.官方立减玩法可以和其他单品优惠(如前N、定向优惠等)、店铺优惠(如店铺券、店铺宝、商品券等)、跨店优惠(如品类券等)叠加使用。

(1)消费者付款时默认优先使用除官方立减以外的单品优惠，以其结果作为官方立减的优惠门槛。

(2)官方立减与店铺优惠、跨店优惠叠加使用时，遵循平行满减优惠，以除官方立减外的其他单品优惠生效后的价格作为平行满减计算门槛。

【举例】双11活动商品活动价为80元，官方立减10%，店铺券满80元减5元，此时后续店铺&跨店优惠的平行优惠门槛仍为80元，「官方立减10%」优惠金额80*10%=8元。即消费者最后到手价为80-80*10%-5=67元。

四、退款规则

1.使用官方立减的订单发生退款时，消费者最高可退金额为该笔订单实付款，具体可退金额详见退款页面。

2.消费者申请退款，分为以下几种情况：

(1)消费者下单未付款时申请取消订单的，交易关闭，官方立减不生效。

(2)消费者下单付款后申请部分退款的，部分订单退款成功，将退还该消费者对该笔订单的实付金额。

【举例】消费者在双11活动购买的活动商品a活动价为100元，官方立减10%，活动商品b活动价为150元，官方立减20%。则该消费者该订单实付金额为90+120=210元。该消费者退款商品a，则退款金额为90元。

(3)消费者下单付款后申请全额退款的，订单全额退款成功，根据该订单实付款金额对消费者进行退还。

淘宝双11从哪年开始怎么做才好

指的是于每年11月11日举办的网络促销日，起源于2009年11月1日在淘宝举办的网络促销活动，取得了预想不到的营业额，此后每年的11月11日成为固定的电商促销日。下文是关于“双十一从哪一年开始的”的具体内容，对双十一的起源感兴趣的小伙伴可以继续往下阅读了解。

淘宝平台的双十一活动每年都会一次，而且活动期间内商品的价格都非常的实惠。大家可以买到自己想要的产品，大家知道淘宝双11从哪年开始的吗?下面的内容中为大家进行介绍哦。

淘宝双11从哪年开始?

双十一是从2009年开始的。双十一也称为双十一购物狂欢节、双十一全球狂欢节，指的是于每年11月11日举办的网络促销日，起源于2009年11月1日在淘宝举办的网络促销活动，取得了预想不到的营业额，此后每年的11月11日成为固定的电商促销日。下文是关于“双十一从哪一年开始的”的具体内容，对双十一的起源感兴趣的小伙伴可以继续往下阅读了解。

1、双十一起源于淘宝商城(天猫)举行的网络促销活动，虽然只有27家品牌参与，但是销售额达到了0.52亿。

2、参与双十一活动的电商包括淘宝、京东、苏宁易购、天猫等，商品包括食物、百货、化妆品、家电等。

3、双十一狂欢活动也带动了快递行业的发展，圆通、中通、顺丰、邮政、京东等快递均参与进来。

4、购物狂欢活动除了双十一，还有双十二、618、年货节等，比较受欢迎的是前三者。

淘宝第一个双十一是2009年，淘宝是阿里巴巴集团于2003年5月创立的网购零售平台。通过阅读上文，相信大家已经知道双十一从哪一年开始的了，双十一购物时需注意货比三家，避免中了商家先加后减的陷阱。

怎么做才好?

1、预售阶段参加预售的产品，宣传的时候主要突出预售阶段预定能带来什么好处，比如库存有限，提前预定可以保证发货，可以优先发货、定金膨胀翻倍等。这阶段产品的主图文案还可以引导顾客做好双十一提前购，同时承诺保价双十一，买贵就返差价，如果能提供礼品会更好，这样预售阶段的业绩就不会那么惨淡，同时可以避免流失订单。

2、预热期这个阶段商品进入预热的阶段，淘宝主图主要突出双十一活动价和利益点，以及提醒顾客收藏加购，进一步的增加商品的人气，这样会为商品带来更多的流量。

想要参加双11活动的淘宝商家，一定要关注活动的报名通知，及时的提交报名的商品，然后制定宣传推广计划，才可以取得更好的效果。为了在双11活动中有更好的表现，商家要提前做好准备。