在电商竞争日益激烈的今天，淘宝的低客单标品面临着巨大的挑战。所谓的低客单标品，指的是那些价格低廉、标准化的商品，比如文具、日化用品等。这些商品虽然销量大，但利润薄，竞争也激烈。如何在这些低客单标品中突围呢？下面，我将从多个方面为您解析低客单标品的营销策略。

一、了解低客单标品的特点

在讨论如何做低客单标品之前，我们首先需要了解这类商品的特点。

特点一：价格低廉

低客单标品的价格普遍较低，消费者对价格的敏感度较高。

特点二：标准化

这类商品的标准性较强，消费者对商品质量的要求相对较低。

特点三：需求量大

由于价格低廉，这类商品的需求量大，消费者购买频率高。

特点四：竞争激烈

低客单标品的市场竞争激烈，同类商品众多。

二、制定营销策略

了解了低客单标品的特点后，接下来我们就来谈谈如何制定营销策略。

1. 产品策略

（1）差异化定位

在低客单标品中，产品差异化定位尤为重要。可以通过以下几种方式实现差异化：

* 外观设计：在保证实用性的前提下，通过独特的外观设计吸引消费者。

* 功能创新：在产品功能上做出创新，满足消费者的个性化需求。

* 包装设计：独特的包装设计可以提升产品的档次感，增加消费者的购买欲望。

（2）品质保证

虽然低客单标品的价格低廉，但品质依然是消费者关注的重点。因此，确保产品质量是提升销量和口碑的关键。

2. 价格策略

（1）价格优势

在保证产品质量的前提下，通过合理的价格策略，吸引消费者购买。

* 打折促销：定期进行打折促销活动，吸引消费者购买。

* 限时抢购：设置限时抢购活动，提高消费者的购买欲望。

（2）价格区间

根据目标消费群体，设定合理的价格区间，满足不同消费者的需求。

3. 推广策略

（1）淘宝搜索优化

优化产品标题、关键词等，提高产品在淘宝搜索结果中的排名。

（2）社交媒体营销

利用微博、微信等社交媒体平台，进行产品推广和品牌宣传。

（3）内容营销

通过撰写优质的商品描述、教程等内容，吸引消费者关注。

（4）合作推广

与其他店铺或品牌合作，进行联合推广。

三、数据分析与优化

（1）关注数据

关注店铺的各项数据，如访客量、转化率、客单价等，及时发现问题并进行调整。

（2）优化策略

根据数据分析结果，优化产品策略、价格策略和推广策略。

（3）持续优化

电商市场竞争激烈，低客单标品需要持续优化，以保持竞争优势。

四、总结

在淘宝的低客单标品市场中，突围的关键在于了解市场特点、制定合理的营销策略、关注数据分析与优化。只有不断调整和优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望以上内容能对您有所帮助。

表格：低客单标品营销策略总结

淘宝半标品是什么意思怎么运营

淘宝商品主要分为了标品、半标品和非标品，不同的品类自然也有不同的运营玩法，也有很多人还不知道淘宝半标品的含义，更加不知道这类商品应该怎么去运营。

半标品是介于标品与非标品中间，无法明确做出判断的一类产品，比如说淘宝男装类目，这个时候就需要我们全方位分析市场，定位产品卖点。

怎么运营?

1、精准人群我们都知道，在一个商品一个卖点背后对应的就是一个人群，大部分的卖家在商品呈现的时候，总是喜欢突出商品的优势，所以将各种卖点堆砌在一起。

希望通过大量的卖点堆砌，来吸引到更多更广的人群，从而提升商品的转化可能，但是我之前也给大家说过，流量和转化率并不成正比关系，并不是链接的曝光访客越大、转化率就越高，转化率更多的会取决于流量的精准度。

这就相当于你将一件价格8000的衣服同时推给1000个客单80的用户和5个客单10000的用户，虽然人数上的差距很大，但是转化的可能是很难预估的。

而且，按照正常的市场逻辑，这5个高客单人群的转化概率会比1千个的低客单人群更高，因为消费层级的差异就很明显。

所以我们在做商品的时候，想要降低投入来获取更高的回报率，那么就可以反其道而行，将我们的人群进行精细化划分，从而定向吸引我们的精准人群。

2、卖点垂直化

那么我们具体该怎么吸引到我们的精准人群呢?

我们可以从商品的主图、价格、卖点、详情、sku、评价、问大家、直通车人群等入手，统一卖点风格，来定向吸引到我们的精准人群。

简而言之，就是将卖点细分化，再做一个专项打造。比如小冰箱，可以用作面膜保鲜、食物冷藏、送鲜花礼物等等，功能是非常多的。

这些都是非常常见的卖点，所以大部分商家都会习惯性的将这些卖点集中到同一个链接去表达。

但是用户在选购商品的时候，肯定是有一个核心需求的，我们要做的不仅仅是泛，更是一种“专”

在每个卖点上深挖到极致，这样就能更加精准的把握住我们的用户。

比如在链接A中，我们想要吸引要买来保鲜化妆品的用户，那么我们就可以核心展示这个卖点：护肤品保鲜专用冰箱。

然后主图中展示的就是化妆品保鲜的各种场景，详情页中对应的也是化妆品保鲜的相关细节、用法等等。

其他卖点可以忽略或者弱化，只突出这一个卖点，这样就能比同行更加精准的抓到我们的用户：虽然别人都有化妆品保鲜功能，但是我的是化妆品专用的，用来肯定比别人专业。这样就更有利于我们在这一部分市场中抓住我们的目标用户。

那么就有商家就要问了，这么大的市场只吃这一部分流量，那不是亏了吗?别着急，我们可以再开一个新链接，突出其他的卖点。

比如链接B中我们想要主打送鲜花保险的人群，那么我们就可以定制对应的商品主图，突出冰箱的礼物功能，比如礼品、贺卡代写、鲜花资源等等，定向形成一个闭环。

这样同一个商品可以根据我们的定向卖点展示，在一众多样化的商品中展示出我们的专业性，从而在每个领域中都吸引到定向人群。

3、直通车

虽然都说补单大法好，但是想要吃到精准流量，那么补单必定不是长远之计，还是要靠直通车矫正人群，最终的核心还是带动免费流量。

在我们做卖点垂直化的时候，直通车也需要吸引到精准的流量，所以在人群设置上就一定要和我们的商品有对应的链接关系。

如果关键词的流量过少，可以考虑拓展词根，但是核心关键词是不能随意改动的，比如化妆品保鲜和鲜花送礼的核心关键词，由于目标人群不同，我们的词包也要对应的做出调整。

一个可以使用：化妆品保鲜、面膜保鲜、精华保鲜冰箱等等关键词。而鲜花保鲜的可以用：女朋友礼物、鲜花冰箱等作为我们的核心关键词来引流。

在人群上，我们就要考虑核心消费者的特征：保鲜的化妆品一定都是比较高端的商品，那么年龄范围，职业偏好、地域等等，我们都可以去一一测试之后再选择效果最好的。

这样，通过卖点的细分精细化，让我们的商品有一个让用户有记忆点的优势，在行业里从泛到精的流量转变，能够很大程度上提高我们的转化率。

淘宝如何做无货源店铺

如何做无货源电商如下：

现在玩的比较多的就是无货源店铺淘客，也简称店淘。其模式简单。店铺淘客就是开一个自己的店铺，然后通过软件和操作等技术手段，把那些淘宝联盟上或者是淘网佣金高的、卖的快的优良商品上到店铺中加价来卖。

当有人通过店铺购买商品时，再去你采集的那家的商品，收货地址填买家的地址，因为是经过了联盟，所以能够赚到的佣金和加的差价，可以说就是个中间商赚差价，非常易操作!

无货源电商想起步，其实，大家可以把全网当做货源去选货，具体的选货方式我们也说了几种，然后，需要借助软件去采集产品，上到自己的店铺上，如果有用户下单，大家就可以去采集产品的那家购买，然后填用户的地址就可以了。

1、到市场寻货源，在开店没有货源的时候，可以去当地的最近的批发市场去看下，因为批发市场里面有各种各样的货源，并且什么样的价钱的都有。不过，这个要考虑各方面的问题，自己要有足够的资金，毕竟批发回来以后，能不能卖出去，还是一个未知数。

2、到厂家寻找货源，开网店没有货源可以去附近的工业区看下，那里有有很多工厂，可以找相关的工厂的负责的人谈一谈，成为他们的客户，直接从厂家拿货。这样进货的价钱是最低的，减少了中间的环节。不过，要交押金。

3、找店铺代发，打开大型搜索平台，在搜索栏中输入：一件代发，或代理批发等，都会有很多商家。也有很多人在想，如果不依赖平台，大家可以看到都是在做竞价的，有：推广，字样。都是企审核后才上线的，在前页展示的。

4、申请分销，或是在卖家中心页面，拉动页面至中间位置，会有个：货源中心，点击：分销管理，这个是淘宝天猫所提供的，授权后，可直接进行代理销售的。

淘宝店铺什么营销工具比较好,运营都需要什么技巧

淘宝运营是一个非常系统的工程，您这个问题太大太广泛了。营销工具可以直接用官方的，顶多购买一个打折软件和优惠券等官方工具。但是工具是固定的，没有什么大的区别，重要的是运营的操作手法。

如果您是新手，个人不是特别建议盲目试错，可以找一个靠谱的培训机构系统地学习一下，否则您会花非常多的费用，浪费很多的时间，还不一定能做出来。

视觉设计和产品拍摄方面我建议直接找雷霆策这样的机构外包，花确定的费用就可以做出满意的效果，否则您就详情页设计就得学上一年，还不一定能做的好。

我们都是从淘宝小白成长到现在的老司机，最大的体会就是要出来多学习多交流，大家资源整合，才能快速成长。