在电商行业，淘宝无疑是一个巨大的流量池。对于低客单价的商品来说，如何在淘宝平台上实现动销，提高转化率，成为许多商家头疼的问题。本文将从多个角度分析淘宝低客单动销的策略，帮助商家找到适合自己的运营方法。

一、了解低客单价商品的特点

1. 价格低廉：低客单价商品的价格普遍较低，消费者购买门槛低，容易吸引大众消费者。

2. 需求量大：由于价格低廉，低客单价商品的需求量通常较大，市场潜力巨大。

3. 竞争激烈：低客单价商品的市场竞争较为激烈，商家需要不断创新和优化产品及营销策略。

4. 易受促销影响：低客单价商品对促销活动敏感，促销力度大时，销量往往会有明显提升。

二、低客单动销策略

1. 精准定位目标客户

分析市场：了解目标客户群体的年龄、性别、地域、消费习惯等基本信息。

细分市场：根据客户需求，将市场细分为多个小市场，有针对性地进行推广。

优化产品：根据目标客户的需求，优化产品功能、外观、包装等，提高产品竞争力。

2. 优化店铺装修

简洁明了：店铺装修要简洁明了，突出产品特点，方便消费者快速了解商品信息。

突出卖点：利用图片、文字、视频等多种形式，突出产品的卖点，吸引消费者关注。

提高转化率：优化店铺布局，提高页面加载速度，降低跳出率，提高转化率。

3. 制定合理的定价策略

成本核算：准确核算产品成本，包括生产成本、物流成本、推广成本等。

市场调研：了解同类产品的市场价格，制定合理的定价策略。

促销活动：利用促销活动降低成本，提高销量。

4. 推广策略

免费推广：利用淘宝平台的免费推广资源，如淘宝直播、微淘、淘宝头条等。

付费推广：根据预算，选择合适的付费推广渠道，如直通车、钻展、淘宝客等。

社群营销：建立微信群、QQ群等社群，与消费者互动，提高品牌忠诚度。

5. 数据分析与优化

数据监控：定期监控店铺数据，如流量、转化率、客单价等。

分析数据：分析数据，找出问题所在，针对性地进行优化。

持续优化：根据市场变化和消费者需求，不断优化产品、营销策略。

三、案例分析

以下是一个低客单价商品的动销案例：

产品：某品牌手机壳

目标客户：年轻女性、学生群体

推广策略：

1. 免费推广：在淘宝直播、微淘、淘宝头条等平台进行产品推广，提高品牌知名度。

2. 付费推广：利用直通车、钻展等付费推广渠道，提高产品曝光度。

3. 社群营销：建立微信群、QQ群等社群，与消费者互动，提高品牌忠诚度。

效果：

1. 流量提升：通过免费和付费推广，店铺流量提升了30%。

2. 转化率提高：优化店铺装修和推广策略，转化率提升了20%。

3. 客单价提升：通过促销活动，客单价提升了10%。

淘宝低客单动销并非易事，但只要掌握正确的策略，就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。商家需要了解低客单价商品的特点，精准定位目标客户，优化店铺装修，制定合理的定价策略，实施有效的推广策略，并持续优化产品及营销策略。相信通过不断努力，商家一定能够在淘宝平台上实现低客单动销的目标。

如何保证淘宝店较高动销率

一是多引流量，做好转化率，做好搭配销售，尽量以好销的产品带动滞销的产品。

二是砍掉没有潜力的宝贝，实在卖不动的宝贝就下架掉，这样精简产品数量，有利于提高动销率

所谓动销率，淘宝一般是以30天为一个周期，有销量的宝贝数量与全部宝贝数量的比值。

比如你有10个宝贝，30天内有6个宝贝有卖出，那么动销率就是60%。

动销率关系的店铺权重，而店铺权重会影响宝贝排名。所以提高动销率就从这两个因素动手。

扩展资料：

在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：

商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量

(1)动销率越高不一定越好

(2)动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸。

动销率>100%

说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品种数高于现有库存的品种数，说明了该分类出现了品种数的流失现象。

动销率<100%

说明的情况：从数据的表面上看，该类商品存在滞销，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销。

参考资料：

百度百科-动销率

淘宝如何做无货源店铺

如何做无货源电商如下：

现在玩的比较多的就是无货源店铺淘客，也简称店淘。其模式简单。店铺淘客就是开一个自己的店铺，然后通过软件和操作等技术手段，把那些淘宝联盟上或者是淘网佣金高的、卖的快的优良商品上到店铺中加价来卖。

当有人通过店铺购买商品时，再去你采集的那家的商品，收货地址填买家的地址，因为是经过了联盟，所以能够赚到的佣金和加的差价，可以说就是个中间商赚差价，非常易操作!

无货源电商想起步，其实，大家可以把全网当做货源去选货，具体的选货方式我们也说了几种，然后，需要借助软件去采集产品，上到自己的店铺上，如果有用户下单，大家就可以去采集产品的那家购买，然后填用户的地址就可以了。

1、到市场寻货源，在开店没有货源的时候，可以去当地的最近的批发市场去看下，因为批发市场里面有各种各样的货源，并且什么样的价钱的都有。不过，这个要考虑各方面的问题，自己要有足够的资金，毕竟批发回来以后，能不能卖出去，还是一个未知数。

2、到厂家寻找货源，开网店没有货源可以去附近的工业区看下，那里有有很多工厂，可以找相关的工厂的负责的人谈一谈，成为他们的客户，直接从厂家拿货。这样进货的价钱是最低的，减少了中间的环节。不过，要交押金。

3、找店铺代发，打开大型搜索平台，在搜索栏中输入：一件代发，或代理批发等，都会有很多商家。也有很多人在想，如果不依赖平台，大家可以看到都是在做竞价的，有：推广，字样。都是企审核后才上线的，在前页展示的。

4、申请分销，或是在卖家中心页面，拉动页面至中间位置，会有个：货源中心，点击：分销管理，这个是淘宝天猫所提供的，授权后，可直接进行代理销售的。

新开网店10天才卖了2单,没订单起步难怎么办呢,怎么找到买家

新开网点没流量？打开你的思维！

现在淘宝开店想要获取流量越来越难了，那影响流量获取的因素有哪些呢？怎样获得一个好的排名呢？

今天我主要来给大家分享下淘宝搜索流量怎么去做，这里有很多细节，它会系统的影响搜索的各个维度，也就是影响宝贝排名的因素。

一、店铺因素1.店铺层级

店铺层级这个不难理解，只要找开生意参谋，就能看见自己店铺所属的层级．店铺层级有多重要呢？它可以直接影响到你店铺自然搜索流量的比例。大家不妨打开手机淘宝，搜索任意类目的关键词，展现的前十页里，只要你仔细去研究下搜索结果，不难发现第六第七层级的宝贝展现在里面的比例大概占了一半左右位置，三、四、五层级大概占的比例在40%左右，而剩下的10%就是一二层级的宝贝。所以人们搜索的习惯就是在搜索了十屏之后还会再翻吗，我想还会再翻的概率是很小的了，所以我们的宝贝要展现在前十屏，被搜索出来的概率就越大，那么要想我们自然流量多的话，无外乎店铺层级越高，自然展现也是越多的，自然流量也就会越大，这里面三，四，五层级表现不是很明显，一旦进入六七层，我相信只要有这个经验的，那个自然流量就会突破一个层次。开始一二层级无论你怎么去优化，都不可能获得许多搜索流流量，不可能有很多坑位是给你的。开始在一二层级怎么去突破到第三层级呢？提升可不可以？我想提升前几年还可以，但是在今年只要尝试过提升的店铺，基本上99%的店铺都被抓了。我们最终还是要回到产品这个本质上来，只要我们产品足够受消费者喜欢，无论是我们用直通车还是钻展，那效果都是要事半功倍的。从一二层级的进级到第三层级的店铺，只要你是正规途径提高的销售额，我们不难发现，自然流量提升得很明显，无线流量会好很多。然后三四五层级每增加一个层级，它的搜索流量大概会增加20%左右，不信的朋友都可以留意观察，这是我做了很多店铺总结下来的，然后到六层，它的搜索流量又是完全不一样的，会增好很多。

2.店铺DSR

DSR这个也是很重要的，那么DSR怎么去提升？大家做天天特价，淘抢购，聚划算，一般店铺的DSR都是会掉的，那么我们怎么去维持呢？一般来说很多客户评价打分的时候是不怎么会去打的，或者随便勾选，我这边有个朋友是这样做的，大家可以借鉴一下，就是写感谢信，每次做活动的时候，他都会弄一些卡片，发喜糖，比如说公司某某主管结婚了，某某客服结婚了，或生小孩了等等之类的，亲们也借着这个活动也占占喜气，给我们五星好评之类的，写得生动一点。最后大家可想而知效果真的很不错的。

3.动销率

那么什么是动销率呢？我这边理解到有三种情况：28天的宝贝，有过销量的宝贝，一般都留着的，没有销量的宝贝都可以踢出下架，这个叫第一层动销，这个是比较普遍的，下面给大家说下不为人知道的两个，第二种层次的动销，sku动销，SKU大家都知道的吧，比如一个宝贝，一般都有几个SKU，这个也是要考查的，不卖的SKU我们应该也要把它下了。第三种动销，深度动销率，就是28天以内，你店铺有多少宝贝销量超过100,这个应该也是很好理解的，一般都不为人知，但是淘宝有这个原理，它就是考量你店铺的爆款群，这个权重是非常高的，一般做到10%就算比较好的，做到20%那就是非常牛逼了。这里有个点就是你店铺宝贝不足十个的话，所有的动销率都是0.只要超过10以上就会计动销率，所以我们要做好店铺也是要考虑这点。

4.收藏数量

这里就是说的无线端，就是微淘粉丝数量，粉丝越高，店铺权重也越高。所以你可以考虑一下提升一下粉丝数量，这里我们可以学习一下做微商的策略。可以发些任务啊之类的，收藏送什么之类的，只要有人收藏，它就是你的潜在听众。

5.服务指标

这个主要就是一个退款，纠纷退款率，品质退款率，这个我们能够尽我们最大努力去降低这个率。品质退款率越高，可能会招来天猫的抽检，如果抽检到直接不合格，那么你的店铺就危险了，所以我们要去控制这个服务指标，要做好。

6.其它店铺原因

就是不要大量去提升销量了，不要大量虚假交易，直接扣12分就不好了，然后就是不要售假，不要侵权，标题不要乱用关键词，用别人的品牌词，被别人投拆，就不好了。这些都是基本的，大家都懂！网店转让，上淘店家！

二、宝贝因素1.新品期权重

绝大部分类目，新品期都有权重，新品期一般28天，男装女装箱包鞋等等。然后是新品打标和新品不打标的事情，这里就是不管有没有打标，都是有新品期权重的，当然这个权重是不一样，当然打标的权重要稍高一些。打了新品标我们怎么去维护呢？就是不要去改标题，重新上下架了。

2.点击率.

点击率应该是一个非常重要的一个因素，点击率即展现的利用率，淘宝给你展现，你吃得多，他就会给得越多。点击率怎么去提高呢？这里就要用到直通车去测了。我这边做大店一般都有一个测试期，有些好的产品测试出来好的点击率的时候，一般有时候会重新再上这个宝贝，让它进入新品期重新打标，重新来推。这样就可以利用更多新品期的时间。

3.收藏和加购

这里就是加购的权重比收藏要高一些，主要注意下就是新品，你可以没有转化，但是一定要有收藏和加购，收藏和加购每天都能维持一定的，那么你的自然排名就会不断上升，给你的自然流量也会越来越多。

4.跳失率

我认为跳失率是提高一个单品权重非常好的一个点，只要你把这个单品跳失率降得很低，那么可以提升这个单品非常高的权重。跳失率现在是排在转化率前面的一个非常重要的指标，现在大部分店铺的跳失率都超过70%，能做到70%以下的店铺，他的店铺都非常优质，如果你把店铺跳失率降到70%以下，那你店铺宝贝就可以甩开大部分产品。只要是收藏或者加购或者跳转其它店铺页面或者转化就不算跳失，所以我们应该尽量去降低我们店铺的跳失率。

5.转化率

转化率是常期的权重，今年就不要想到大量去提升销量了。还有就是拍A发B做一个死一个现在，已经不能去做了。怎么去提高转化率呢，最好的方式还是得带动老顾客去拍。这里面有很多种套路，比如卖鞋的，可以送个什么东西，鞋不满意你可以退回来，赠品你留下，然后告知老顾客微信转款等等就不用在后台去点了。。。这种其实就是拍A发B的一些思维，但是用法不一样。

6.下架时间

下架时间有两种宝贝情况：重点宝贝和普通宝贝，重点宝贝优化比较复杂，但是效果也不是很好，这里就不说了，来说下普通宝贝的下架时间优化，优化好了，这些宝贝还可以提升一半的流量。普通宝贝就是平时还能卖但是卖得不多的这种宝贝，没有太时间去管的这种宝贝。利用一个工具---生意经，然后进入里面的行情参谋，行情参谋里的一个上下时间分析，把那张表下下来EXCL下载下来，最近一个月的维度，算下一天24小时维度哪个时间，一周维度哪一天的平均销售额，怎么算呢？就是销售额指数除以高质量宝贝数。我们选择哪个时间段产出最多的销额额下架。一个店铺肯定有很多普通宝贝，那么我们就可以一周的维度去安排这些宝贝下架，基本原理就是这样，不妨大家可以去试试。相信你的流量会有一点提升的。

上面讲的这些就是影响整个淘宝搜索排名的因素，只要大家做好每一个细节，那么我相信店铺就会越来越好，流量就会越来越多。