淘宝直通车是淘宝商家常用的付费推广工具，通过直通车，商家可以快速提升商品曝光度，吸引潜在买家，从而提高销售额。但是，很多商家在刚开始使用直通车时，都会遇到一个棘手的问题：如何定价？定价过高，可能导致点击率低，花费大；定价过低，又可能无法覆盖成本，甚至亏本。淘宝直通车开始怎么定价呢？本文将为大家详细解答。

一、了解直通车定价机制

在开始定价之前，我们先要了解淘宝直通车的定价机制。直通车采用关键词竞价的方式，商家根据自己的预算和出价，来决定商品的排名。出价越高，排名越靠前，曝光度和点击率也就越高。

二、确定关键词

关键词是直通车推广的核心，它决定了你的商品能否被潜在买家搜索到。因此，在定价之前，我们需要先确定合适的关键词。

1. 关键词选择方法：

* 直接法：直接选择与商品高度相关的关键词，例如“手机壳”、“运动鞋”等。

* 联想法：根据商品特点，联想一些可能被搜索到的关键词，例如“手机壳保护套”、“运动鞋跑步”等。

* 长尾词法：选择一些长尾关键词，例如“苹果手机壳高清”、“运动鞋女跑步”等。长尾关键词竞争较小，点击成本较低。

2. 关键词筛选：

* 搜索人气：选择搜索人气较高的关键词，提高曝光度。

* 竞争度：选择竞争度适中的关键词，避免出价过高。

* 点击率：选择点击率较高的关键词，提高转化率。

三、分析竞品定价

了解竞品定价，可以帮助我们更好地制定自己的定价策略。

1. 竞品定价方法：

* 低价策略：以低于竞品的出价，吸引买家。

* 高价策略：以高于竞品的出价，提升品牌形象。

* 适中策略：参考竞品出价，保持竞争力。

2. 竞品分析工具：

* 淘宝指数：了解关键词的搜索人气和竞争度。

* 直通车工具：查看竞品的出价、排名、点击率等信息。

四、制定定价策略

1. 确定预算：

根据自己的资金状况，确定每天或每月的预算。预算过高，可能导致过度投入；预算过低，可能无法达到预期效果。

2. 确定出价：

* 参考竞品：根据竞品出价，结合自己的关键词质量得分，确定出价。

* 关注排名：出价过高，可能导致排名靠前，但点击成本过高；出价过低，可能导致排名靠后，曝光度不足。

* 动态调整：根据点击率、转化率等数据，动态调整出价。

3. 优化关键词：

* 关注关键词质量得分：提高关键词质量得分，可以降低点击成本。

* 优化创意：优化标题、图片、描述等，提高点击率。

五、总结

淘宝直通车定价是一个复杂的系统工程，需要商家不断学习和实践。通过了解直通车定价机制、选择合适的关键词、分析竞品定价、制定定价策略等步骤，我们可以更好地利用直通车，提高商品曝光度和销售额。

以下是一个简单的表格，帮助大家梳理直通车定价的流程：

希望本文能帮助大家更好地理解淘宝直通车定价，祝大家生意兴隆！

淘宝直通车的出价公式是怎么计算的

收费计算公式：

单次点击扣费=(下一名来出价*下一名质量分)/本人质量分+0.01元

因此，质量得分越高，所需付出的费用就越低。扣费最高为设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按实际出价扣费。

每次点击最低设置0.05元，每次增加幅度为0.01元。对关键字出价越高，推广的宝贝排名就越靠前，展示机会越大。成交机会理论上也越大。普通淘宝店铺首次充值最低500，以后充值每次不能低于200。消费的额度是可以设置的，每天限额最低30元，当然如果每天的点击消费不了30也不会扣30元。

扩展资料

出价技巧：

淘宝直通车的出价也是很讲究技巧的，是决定直通车效果的关键指标之一，出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多。

优化策略根据转化数据调整关键词出价：

1、删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

2、根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，道提高关键词出价。

淘宝直通车推广是怎么收费的,大概要多少钱

截止到2019年12月10日，淘宝直通车推广：每个关键词最低出价0.05元最高出价是99元，每次加价最低为0.01元

淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

淘宝直通车他的竞价结果不止可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。

每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。（每个关键词最低出价0.05元最高出价是99元，每次加价最低为0.01元）。

扩展资料

据悉，淘宝营销系统平台目前有淘宝直通车、钻石展位、麻吉宝、淘宝客及Tanx Ad Exchange等。其中，淘宝直通车按照CPC（单次点击费用）计算，钻展栏位则按CPM（千次展现费用）计算。

公开资料显示，淘宝平台钻展栏位最低300元/天，预算大小决定获得流量的多少。有淘宝商家透露，目前平台钻展的首页广告前次展现费用为10元左右，直通车首页的单次点击费用为3元，甚至有部分商家反映，一些竞争激烈直通车广告位费用超过10元/次。

据悉，淘宝首页搜索“宝贝”的默认显示结果为“综合排序”搜索结果，平台综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气”等因素来竞排，同时，广告的价位也采用竞价排名方式。

店铺投入广告费用越多则可获得更多用户，店铺和品牌的露出机会越大。不过，品牌展示几率也与关键词设定、店铺的商品、装饰等因素有关系。但想要在淘宝平台成千上万的店铺中脱颖而出，大量广告投放获得巨大流量是最大捷径。

参考资料来源：百度百科-淘宝直通车

淘宝直通车每一次的点击花费怎么算

分析如下：

淘宝直通车的收费标准：

1、按点击收费，不点击不收费；

2、用户可以设置每个关键词的点击出价；

3、默认最低点击单价0.1元，最高100元；

4、每次加价幅度最小0.01元。

扩展资料：

1、直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。用如何开网店的小编一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。

2、淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

3、多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。

4、快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。

5、好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。

6、省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本

参考资料：百度百科淘宝直通车