随着电商行业的蓬勃发展，越来越多的商家选择在拼多多平台上开店。拼多多以其独特的模式吸引了大量消费者，成为了商家们争相进驻的平台。在拼多多上开店，商家们往往会面临一个重要的问题：是选择追求投产比，还是追求成交出价？本文将从多个角度对这两个问题进行分析，帮助商家们做出明智的选择。

一、投产比和成交出价的概念

1. 投产比

投产比，即投资回报率，是指商家在拼多多平台上投入的广告费用与产生的销售额之间的比例。简单来说，就是商家每投入1元广告费，能够获得多少销售额。

2. 成交出价

成交出价是指商家在拼多多平台上为了获得曝光和流量，对特定关键词或商品出价的价格。成交出价越高，商品或关键词的曝光和流量就越大。

二、投产比和成交出价的划算性分析

1. 投产比

优点：

* 投资回报率高：在保证产品质量和客户满意度的情况下，通过优化广告投放策略，提高投产比，可以降低广告成本，提高盈利能力。

* 降低风险：在竞争激烈的市场环境中，高投产比有助于商家在保证盈利的降低经营风险。

缺点：

* 竞争激烈：高投产比的商家往往在广告投放上投入较大，导致竞争更加激烈。

* 利润空间有限：在保证产品质量和客户满意度的情况下，提高投产比可能会压缩利润空间。

2. 成交出价

优点：

* 提高曝光和流量：通过提高成交出价，可以获得更多曝光和流量，有利于提高商品销量。

* 快速获得收益：在保证产品质量和客户满意度的情况下，提高成交出价可以快速获得收益。

缺点：

* 成本较高：成交出价越高，广告成本也就越高，可能导致利润空间被压缩。

* 风险较大：在竞争激烈的市场环境中，高成交出价可能导致商家在短时间内无法收回成本，甚至亏损。

三、如何选择划算的方案

1. 了解自身产品特点

* 高利润产品：对于利润空间较大的产品，提高成交出价更有利于快速获得收益。

* 低利润产品：对于利润空间较小的产品，提高投产比更有利于降低广告成本，提高盈利能力。

2. 分析市场环境

* 竞争激烈的市场：在竞争激烈的市场环境中，提高成交出价可以获得更多曝光和流量，有利于提高销量。

* 竞争较小的市场：在竞争较小的市场环境中，提高投产比更有利于降低广告成本，提高盈利能力。

3. 参考行业趋势

* 行业平均投产比：了解行业平均投产比，有助于商家制定合理的广告投放策略。

* 行业平均成交出价：了解行业平均成交出价，有助于商家制定合理的出价策略。

在拼多多平台上，商家们可以根据自身产品特点、市场环境和行业趋势，选择划算的方案。以下是一个简单的表格，供商家们参考：

在拼多多平台上，商家们应该根据自身实际情况，灵活运用投产比和成交出价，以达到最佳的广告投放效果。

拼多多成交出价越高越好吗建议成交价是多少

拼多多成交出价是营销推广中比较常见的一种方式，当然，对于成交出价这块很多人，其实，有不同的意见，有些人觉得成交出价太低了看不到效果，那成交出价是不是越高就越好吗?我们一起来探讨下。

一、拼多多成交出价越高越好吗?

也不一定，在提高推广出价后，首先要把控好数据的反馈，因为提价后数据量会上一个台阶，是需要跟进产品好的推广操作;同时还要分析商品是否支持你提到这个价格去推广，否则这样推广可能只会让你亏本的!

拼多多商家在推广时，提高出价要把握两个要点：

要点一：把控，在提高推广出价后，要跟进预算，避免让商品提前下线;需要增加对报表数据关注的频率，通过数据不断调整推广相关设置，如关键词流量来源侧重、定向及资源位的侧重溢价调整等。

如果提价后流量提升但数据下滑，就要根据数据做好产品相关跟进的调整，如点击率下降就更换推广图，转化率下降就完善产品内功。

要点二：商品潜力，不是说你提高推广出价，就一定能收获到一个好的效果，还要看你商品是否支持你这个提价的空间。你的利润率要保证在多少?如果利润率低又该怎么办?

那么首先你要了解好行业cpc、点击率及转化率，接着再从商品的成本、售价去分析推这款商品会不会亏本;利润率要多少，才能保本等，去进行提价或推利润率更高的产品。

二、建议成交价是多少?

(1)新计划，刚开始使用，直接使用系统建议价格!(这是系统通过你的商品历史数据，给出的最优价格。)

(2)老计划，使用系统建议价或与过往平均成交花费持平。(至少和老计划的前7天平均成交花费持平，否则会因为出价降低导致流量下跌!)

例如：之前开的多多搜索计划，最近7天的每笔成交花费是1.38元，那我们在搜索设置成交出价的时候，就不能低于1.38元这个数值!

拼多多成交出价也并非是越高越好，这个成交出价也要考虑到数据反馈效果，需要根据推广操作，同时还要分析商品是否支持这个价格去做推广?总之，出价并非是越高越好，也要结合实际来看才行，否则出价高也没有任何用。

拼多多怎么把投产比改成每笔金额

根据查询拼多多官网显示。

1、打开拼多多商家后台。登录拼多多商家账号，在拼多多官方网站上找到商家后台入口，使用账号登录。

2、进入商品管理页面。在商家后台中，找到并点击商品管理及类似的选项，进入商品管理页面。

3、选择需要修改的商品。在商品管理页面中，找到想要修改投产比的商品，并点击该商品的编辑按钮及链接。

4、修改投产比设置。在商品编辑页面中，找到与投产比相关的设置选项。投产比设置会在商品的价格和库存等信息之间。将投产比的设置从原来的比例方式改为每笔金额方式。

5、保存修改。完成投产比的修改后，记得点击保存及确认按钮，以确保修改生效。

拼多多成交出价怎么扣费拼多多成交一笔扣多少钱

拼多多推广计费的方式一般分为五种，分别是点击、弹出、展现、注册和销售。要用哪种推广方式，还是要根据自己店铺的情况来。那拼多多成交出价怎么扣费?

拼多多场景推广，预计成交出价单的钱一般是按成交的百分比，一般都是0.1%。

一、拼多多成交一笔扣多少钱?

买家付款成功,拼多多平台收取商家技术服务费。买家通过拼多多购物时,拼单成功并付费后,商家此时需要支付给平台6‰的技术服务费。

拼多多的抽成是拼多多付出技术而收取的费用。

买家拼团成功,但事后退款,拼多多平台也会收取商家技术服务费。技术服务费一般从通过商家的支付宝、微信等方式收取。在成功拼团后,拼多多平台会通过支付宝、微信等第三方软件收取商家的技术服务费。

二、多多场景出价手段及优化

1、出价手段：

(1)直接用系统建议出价;

(2)低出价，高溢价：基础出价低，溢价高。相当于少量人群基础中大部分优质人群，如10个人6个优质人群，适合新品要做标签。

(3)高出价，低溢价基础出价高，溢价低。意味着人群基数大，较为庞杂，有更大的人群基数100人，20个优质人群。适合老品想要访客。

2、优化手段：

查看7天数据，按花费进行倒序排序，从花费多到少依次优化。点击率和投产比好的资源位，出价溢价调高。点击率和投产比差的资源位，出价溢价调低。

总的来说，拼多多成交出价的扣费方式是按成交的百分比，一般是0.1%。而且也要看你愿意为每笔成交花费多少元。用转化率x预期出价就是你花的钱。